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Wie Sie im umk mpften Messaging- und Collaboration-Markt mit der Microsoft-Plattform berzeugen Messaging Collaboration

Jimmy
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Wie Sie im umk mpften Messaging- und Collaboration-Markt mit der Microsoft-Plattform berzeugen Messaging Collaboration

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Presentation Transcript

    1. Wie Sie im umkmpften Messaging- und Collaboration-Markt mit der Microsoft-Plattform berzeugen! Messaging & Collaboration Compete: Microsoft versus IBM Lotus Notes, Novell GroupWise, Google Carolin Mller, Product Manager UC & CAL Suites Bernd Vellguth, Business Productivity Compete Lead

    2. Agenda 2

    3. Agenda 3

    4. Heatmap wo stehen wir heute? IBM/Notes: immer noch 21 % Marktanteil (26 % EPG) BPOS: erste groe Cloud-Kunden in Deutschland Groupwise: Basis wird langsam, aber sicher kleiner Exchange-Deployment: muss fokussiert werden VMWare/Zimbra: durch Akquisition spannend Google compete: bislang keine Wins in Deutschland Exchange/SharePoint: positives Marktmomentum 4

    5. Marktanteil Groupware Server 2010 und Ansatzpunkte 5

    6. Gartner zum Messaging-Markt 6

    7. Marktanteil: DAX30 Exchange (18) Adidas (Reebok) Allianz Beiersdorf BMW Commerzbank Deutsche Post (DHL/Exel) Deutsche Telekom E.ON Hannover Rck K+S Lufthansa METRO Mnchener Rck RWE Salzgitter (Httenwerke Krupp-Mannesmann) SAP Siemens (SBS, Flender) Volkswagen Notes (7) BASF Deutsche Brse Fresenius Fres.Med.Care Henkel Linde Merck Gemischt (1) ThyssenKrupp Bei der Migration von Notes zu Exchange (4) Bayer MAN Deutsche Bank Daimler 7

    8. Deutsche Notes-Migrationsreferenzen Manufacturing Discrete Heraeus (Referenzvideo, Vortrag) Dhler Festo Carl Zeiss Vision KHD Humboldt Wedag GTE Gebude und Elektrotechnik GmbH & Co KG Sanyo Component Europe Rehau EADS MAN B&W Diesel AG Bosch Packaging Technology Reitter & Schefenacker KSB Alldos Eichler Bosch Siemens Hausgerte (USA) Flender Festo Tooltechnik Gebrder Leitz (Metallverarbeitung) Vishay Europe Communications Mobilcom Reuters Sddeutscher Verlag Bayerischer Rundfunk E-Plus 8

    9. Erfolgreiche Applikationsmigrationen Beispiele 9

    10. Microsoft-Onlinekunden 10

    11. Agenda 11

    12. Warum setzen Kunden auf Microsoft? 12

    13. Warum setzen Kunden auf Microsoft? Dual Vendor IT-Strategie (SAP und Microsoft) Hhere Benutzerfreundlichkeit Attraktive Arbeitsumgebung fr Nachwuchstalente Weniger Komplexitt und Abhngigkeiten (Verzeichnisdienste, Zusatzprodukte, weitere Clients) Alle Collaboration-Anforderungen bei SharePoint in einem Produkt, inklusive der Skalierbarkeit und Flexibilitt im Deployment ? skalierbare Plattform Teilhabe an Innovationen bei Microsoft wie Cloud, Telefonie, Web Content Management Gnstige Lizenzbedingungen bei Microsoft durch CAL-Suites Gnstigere TCO Sicherheit und Compliance IBM: Strkere berwachung des Anwendungsdschungels ? IT-Governance, Compliance IBM: Paradigmenwechsel mit Version 8 wird auf Java, Websphere und DB2 gesetzt Groupwise: Abkndigung Support von Groupwise 7 Google: Lsung noch nicht Enterprise-Ready 13

    14. Ergebnisberblick Nutzwertbetrachtung 14

    15. Agenda 15

    16. IBM 16

    17. GroupWise Bestand vor allem noch im ffentlichen Sektor (Universitten, Krankenhuser, Kommunen), nur vereinzelt bei Firmen Einsatzspektrum: primr Directory und Messaging Aktuell wenig Innovation Viele Kunden migrieren von sich aus auf Active Directory und Exchange ? Relativ einfache Migration Tools von Quest und Messaging Architects 17

    18. Google Konsumenten: Googeln, Gmail, YouTube und Telefonie Unternehmen: Android Search-Appliances Postini Applications: Ringier und Scholz & Friends 18

    19. Agenda 19

    20. Angebote fr Partner Was wir bieten: Fallweise Untersttzung im Hintergrund mit Informationen Reaktion auf Kundenanfragen Lieferung von Wettbewerbsinformationen, technisch und strategisch Grnde-Whitepaper fr Notes-Kunden Aktuelle Prsentationen und Blackpaper vs. Notes 8/8.5, Connections, Quickr, Sametime, Lotus Live, Groupwise, Google Business Value-Argumentation Gemeinsames Auftreten beim Kunden Vor-Ort-Workshops Executive Briefings in Unterschleiheim Kundenindividuelle Assessments und Studien Referenzen (Studien, Besuche) Funding zum Erbringen von Dienstleistungen Presales-Phase Besonders Deployment-Fundings Events 20

    21. Compete Programm-Update Business Productivity-Compete Fokus auch auf andere Messaging-/Collaboration-Plattformen Fokus auch auf alte Exchange-Versionen (2003, 2007) Aktive Positionierung von BPOS Verhindern, dass Notes-Kunden uninformiert zu Google wechseln BPOS fr Wechsler als einfache und kostengnstige Lsung Achtung: zuerst Plattformwechselargumentation! 21

    22. Angebote fr Kunden 22

    23. Angebote fr Kunden 23

    24. Zum Schluss: Ansatzpunkte beim Kunden... Problem: Es gibt keinen aktuellen Grund fr eine Migration Mglichkeiten: Merger/Akquisitionen Management-Wechsel (CEO, CIO) Notes 6.5 und 7-Support End-of-Life Windows 7 und Office 2010-Upgrades Neue Mglichkeiten mit SharePoint, bes. Social Networking, Web 2.0 Conferencing, Telefonie Zustzliche Businessanforderungen SAP-Integration Hardware Refresh/Konsolidierung Entwicklerproduktivitt 24

    25. 25 Business Productivity Compete Lead Carolin Mller UC Product Manager lotus@microsoft.com Microsoft Deutschland GmbH Konrad-Zuse-Strae 1 85716 Unterschleiheim Tel. 089 3176-5426 E-Mail: carolinm@microsoft.com Microsoft Deutschland GmbH Konrad-Zuse-Strae 1 85716 Unterschleiheim Tel. 089 3176-3893 E-Mail: berndv@microsoft.com Bernd Vellguth

    26. 26

    27. 27

    28. Produktgegenberstellung IBM versus Microsoft 28

    29. Why Should a Customer Look at Microsoft? Manage and reduce costs Administration, operations, development End-user training Server consolidation BPOS for containment and predictability Productivity increasing need to do more with less Pressure from their customers the end-users familiarity/ease of Outlook Consistent interfaces, low training Contextual/integrated functionality Improve workgroup collaboration Self service workflow development Unified communications Better serve the mobile workforce OWA suitable as a roaming/kiosk client Better offline experience for Outlook users Write once, deploy to multiple devices Access Exchange without VPN Improve security, processes, and compliance Secure content through rights management to protect outside of mail system Consistent platform reduces complexity of integration with LOB applications and processes Leverage a strong developer and partner community Futureproof and releverage skillsets Take advantage of a more robust partner ecosystem Solid strategic direction IBMs roadmap isnt just new, its not integrated align your technology with business prior to upgrades that require new investment

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