마케팅 불변의 22 법칙

마케팅 불변의 22법칙 저자 : 알 리스, 잭 트라우트 정리 : 박 남 우 (크리월드마케팅연구소)

<정리자 註> 시대가 바뀌어도 절대 불변의 마케팅 법칙은 없을 것이다. 왜냐하면 시장은 태어나서,성장하고,사라지는(사망) 생명체와 같기 때문에~ 마케팅 법칙하면 흔히 4P’s를 생각 했으나 벌써 이전부터 마케팅 4C,4E 이론이 등장하는 등 전략 관점에도 차이가 발생. 국가마다 고유한 문화가 있듯이 각 나라마다 서로 특이한 마케팅 법칙 또한 있을 것이다. 역시 각 국가 內에 존재하는 시장 역시 살아 있는 생명체 이기 때문에~ 본 내용 에서는 미국의 사례를 중심으로 소개하고 있다. 한국의 상황에 맞는 사례는 “한국형 마케팅 불변 33법칙”을 참고 바람. Creworld

선도자의 법칙(The Law of Leadership) 더 좋은 것 보다는 맨 처음 것이 낫다. Creworld

1. 선도자의 법칙 Creworld

1. 선도자의 법칙 ☞ 그러나 선도자가 될 수 있는 기회를 놓쳤다고 낙담할 필요는 없다. 선도자를 따라 잡거나 최소한 대등해 질 수 있는 다른 방법이 있기 때문이다. 이것이 마케팅이 추구하는 최종 목적이 된다. Creworld

2. 영역의 법칙(The Law of Category) 어느 영역에 최초로 들어간 사람이 될 수 없다면 최초로 뛰어들 새로운 영역을 개척하라. Creworld

2. 영역의 법칙 Creworld

3. 기억의 법칙(The Law of Mind) 시장에 먼저 들어가는 것보다 기억 속에 맨 먼저 들어가는 것이 중요하다. Creworld

3. 기억의 법칙 ※ 만약 다른 사람에게 깊은 인상을 심어주고 싶다면, 서서히 오랜 기간에 걸쳐 당신에 대한 호감이 생기도록 해서는 안 된다. 인간의 마음은 그런 식으로 움직이지 않는다. “돌풍처럼 몰아 닥쳐 그의 마음을 사로 잡아야 한다. Creworld

4. 인식의 법칙(The Law of Perception) 마케팅은 제품의 싸움이 아니라, 인식의 싸움이다. Creworld

4. 인식의 법칙 Creworld

5. 집중의 법칙(The Law of Focus) 마케팅에 있어서 가장 강력한 개념은 잠재고객 기억 속에 한 단어를 심는 것이다. Creworld

5. 집중의 법칙 Creworld

6. 독점의 법칙(The Law of Exclusivity) 두 회사가 같은 단어를 잠재고객의 기억 속에 함께 심을 수는 없다. Creworld

6. 독점의 법칙 Creworld

7. 사다리의 법칙(The Law of Ladder) 기억 사다리의 어느 가로대를 차지하느냐에 따라 채택해야 할 전략이 달라진다. Creworld

7. 사다리의 법칙 Creworld

8. 이원성의 법칙(The Law of Duality) 장기적으로 볼 때 시장은 두 마리의 말(馬)만이 달리는 경주가 된다. Creworld

8. 이원성의 법칙 Creworld

9. 정반대의 법칙(The Law of Opposite) 만약 당신이 2인자를 겨냥하고 있다면 당신의 전략은 선도자에 의해 결정된다. Creworld

9. 정반대의 법칙 Creworld

10. 분할의 법칙(The Law of Division) 시간이 지나면 하나의 영역이 분할되어 둘 또는 그 이상의 영역이 된다. Creworld

10. 분할의 법칙 Creworld

11. 원근의 법칙(The Law of Perspective) 마케팅의 결과는 상당히 긴 기간에 걸쳐 나타난다. Creworld

11. 원근의 법칙 Creworld

12. 계열 확장의 법칙(The Law of Line Extension) 브랜드가 지니고 있는 이미지를 확대하려는 거역할 수 없는 압력이 존재한다 Creworld

12. 계열 확장의 법칙 Creworld

13. 희생의 법칙(The Law of Sacrifice) 얻기 위해서는 포기도 해야 한다 Creworld

13. 희생의 법칙 Creworld

14. 속성의 법칙(The Law of Attributes) 어느 속성이던 반대되고, 효과적인 속성이 있게 마련이다 Creworld

14. 속성의 법칙 Creworld

15. 솔직성의 법칙(The Law of Candor) 스스로가 부정적 이라는 것을 인정할 때 잠재 고객은 당신을 긍정적으로 여길 것이다 Creworld

15. 솔직성의 법칙 Creworld

16. 단독의 법칙(The Law of Singularity) 각각의 여건에서 오직 하나의 행동만이 실질적인 성과를 올린다 Creworld

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