ATTENTION! 唛唛 is coming~

1. ATTENTION! 唛唛is coming~ D唛唛震撼组合：江盛达、苏浩业、徐勋波、陈蔚、唐鹰

2. 2 1 7 3 5 4 6 公司以及成员简介 决策过程 公司整体表现回顾 各期决策以及结果分析 发现的系统问题 学习体会 课程建议 Doc. number to be entered by "Header and Footer"

3. 1 公司以及成员简介 Doc. number to be entered by "Header and Footer"

4. 公司名称：唛唛 公司口号：卖的开心，买的满意 公司产品：E-GO（自由品牌） 贴牌产品 公司战略：定位高端（最初）——中端（初次执行后）——不同市场不同战略（后期） Doc. number to be entered by "Header and Footer"

5. 公司发展目标：①加强公司在本行业的知名度和竞争力，做到行业前三名 ②通过提高每股收益率来提高股东的投资回报率③通过股价的上升和更高的分红来增加股东的财富 公司发展原则： • 智：把知识运用到经营中 • 信：追求商业信誉 • 仁：鼓励、支持员工 • 勇：敢于承担风险 • 严：强大的执行力 Doc. number to be entered by "Header and Footer"

6. 公司成员介绍 Doc. number to be entered by "Header and Footer"

7. 2 决策过程 Doc. number to be entered by "Header and Footer"

8. 调试系统和进行决策 记录每一期的结果及重大决策变化 查阅各种需要的数据 Doc. number to be entered by "Header and Footer"

9. 3 公司整体表现回顾 Doc. number to be entered by "Header and Footer"

10. 1、最终成绩 Doc. number to be entered by "Header and Footer"

11. 2、排名变化 Doc. number to be entered by "Header and Footer"

12. 3、得分变化 Doc. number to be entered by "Header and Footer"

13. 4、战略评分 Doc. number to be entered by "Header and Footer"

14. 5、收入利润分布图 Doc. number to be entered by "Header and Footer"

15. 4 各期决策以及结果分析 Doc. number to be entered by "Header and Footer"

16. 第11年—— 畏缩不前 面临的挑战 做出的决策 • 万事起头难 • 对决策系统缺乏充分认识 • 没有方向感 • 没有预测市场的数据 • 确定战略定位 Doc. number to be entered by "Header and Footer"

17. 第11年结果分析 整体市场E-go行业整体一片景气，行业股票平均大涨312.4%，总体上各个公司表现良好，第一集团是战略路线非常清晰的A和H公司，第二集团的公司得分都很接近。除了A组销售额比较高以外，其他小组都差不多。每股收益也是A组一支独秀，投资回报率大家总体都还不错。可以预见，A和H的战略很可能被模仿。 公司经营表现 注释 • 排名：倒数第三（46分） • 总体评价：是战略匹配没有做好，做决策时畏缩不前，战略执行不坚定。 • 我们并没有在各个市场实施差别战略 • 网络市场的失误 • 很显然我们当时没有注意到大环境其实已经不好了，而且我们没有抓住最核心的一点-----供需关系 Doc. number to be entered by "Header and Footer"

18. 第12年——严重失误、继续下滑 面临的挑战 做出的决策 • 寻找中高端市场定位 • 如何彻底贯彻战略 Doc. number to be entered by "Header and Footer"

19. 第12年结果分析 整体市场第十一年大家盲目扩张的结果在这一年显示了出来，成品数量52214，确只售出39964，表明供给远远大于需求，而且在这样的背景下，这一年大家又是疯狂扩产，总计扩产15000。这都会后面的价格战和整个行业的萧条埋下伏笔 公司经营表现 注释 • 排名：倒数第二（24分） • 总体评价：虽然我们认为自己在走中高端，但实际上我们在做决策的时候仍然畏首畏尾，中端定位错误 • 而且我们正是盲目扩张产能和市场的追随者我们并没有在各个市场实施差别战略 • 专卖零售比例、名人签约费太高、贴牌投标价太低、性价比不合理 Doc. number to be entered by "Header and Footer"

20. 第13年——形势严峻、看到希望 面临的挑战 做出的决策 • 进退两难的局面 • 提价？库存又太多；降价？制造成本和市场费用又太高 • 要解决的问题 • 环渤海和珠三角的存货、消化多余的产能 Doc. number to be entered by "Header and Footer"

21. 第13年结果分析 整体市场第十一年大家盲目扩张的结果在这一年显示了出来，成品数量52214，确只售出39964，表明供给远远大于需求，而且在这样的背景下，这一年大家又是疯狂扩产，总计扩产15000。这都会后面的价格战和整个行业的萧条埋下伏笔 公司经营表现 注释 • 排名：第五名（25分） • 总体评价：排名有所上升，与自身比较有进步，但与优秀公司相比相去甚远 • 区域差异定价战略取得了成效，存货问题得以解决；但长三角定价不合理，网络市场首次亏损； • 大幅整改销售渠道，环渤海和珠三角的专卖店全撤，大幅增加零售服务支持 Doc. number to be entered by "Header and Footer"

22. 第14年——市场大乱、反弹失败 面临的挑战 做出的决策 • 发现E公司跟我们想法相似，我们正在竞争同一个市场 • 供需不平衡突显（长三角大量存货），价格战可能来临； • 上年在环渤海和珠三角的降价行动可能会被模仿 • 控制制造成本、消化多余的产能 Doc. number to be entered by "Header and Footer"

23. 第14年结果分析 整体市场A组和H组分别是95和80分，E组14分，其它各组均是个位数的得分，除了A组和H组，每个小组净利润都是负的，投资回报率也是一片凄惨的景象，债券等级也是全C，每个小组高达几千万甚至3亿的短期债券，利息费用会压死很多小组的。而且竞争的激烈导致大家都降价，但是市场费用却没有降低。两极分化达到了最极端的地步。 公司经营表现 注释 • 排名：第四名（7分） • 经营基本上没有突出的地方，我们力求的是稳定 • 问题就在于预测不够准确，已经预测到价格战，但并没有想到会如此严重，已经对价格有所控制，但并未预测到其他公司的下手比我们更狠 • 贴牌市场今年一件也没有卖出 • 名人的合同被财力雄厚的A公司全部收揽于麾下 Doc. number to be entered by "Header and Footer"

24. 第15年——政府救市、浴火重生 面临的挑战 做出的决策 • 新政策意味着利益格局重新分配 • 必须把握机会重新站起来 • 解决大量存货问题 • 消化多余的产能 Doc. number to be entered by "Header and Footer"

25. 第15年结果分析 整体市场政府救市的决策被证明是相当正确的，很多小组有好转的迹象，前两年各小组集聚的存货开始卖出，存货水平大大降低，财务状况好转，但是还是有四个小组的净利润是负的。中端市场竞争激烈程度明显减少了 。 公司经营表现 注释 • 排名：第三名（64分） • 预期正确，逆向而行，留在中端市场（同时不少公司往低端走） • 调整了零售店的数量，下调至各地区100家，因为发现在我们这个产能水平，销售量跟零售店数量的关系非常弱，产品好，零售店推广好，卖出的数量就上升 • 贴牌市场的定价有惊无险，400多万贴牌全部卖出 Doc. number to be entered by "Header and Footer"

26. 开始找到中高端定位 Doc. number to be entered by "Header and Footer"

27. 开始找到中高端定 Doc. number to be entered by "Header and Footer"

28. 开始找到中高端定位 Doc. number to be entered by "Header and Footer"

29. 第16年——市场明朗，战略稳定 面临的挑战 做出的决策 • 成为其他公司模仿的对象，也就是说中端市场并没有被我们牢牢稳固 • 有三家公司随时威胁着我们（B、E、I） • 保持地位 Doc. number to be entered by "Header and Footer"

30. 第16年结果分析 整体市场存货水平降到了比较低的水平，整个市场供需基本可以平衡了。每股收益与投资回报率都显示，整个市场欣欣向荣。很多小组出现了缺货，原本竞争异常激烈的贴牌市场，竟然没有人竞争了。一个比较好的趋势是大家又开始往高端的方向走了。 公司经营表现 注释 • 排名：第五名（55分） • 自由市场定价过于保守，失去了赚钱的机会，以我们的价格和质量绝对可以定在70元以上， • 另一方面网络市场的定价也太不理性，53元的价格太低使得每件利润太少 • 贴牌市场操作失误，质量只有49，因而没有卖出一件，白白浪费了机会； • 名人签约费定得抬高了 Doc. number to be entered by "Header and Footer"

31. 第17—18年——奋力一拼，力争上游 面临的挑战 • 挑战在于如何争取回“老三”的地位，在中高端市场定位 • 17年需要还1.6亿元的贷款，我们必须要经得起这次冲击，而不会再次成为资产负债率极高的公司 • 保持地位 Doc. number to be entered by "Header and Footer"

32. 第17—18年——奋力一拼，力争上游 • 17—18年的决策微调 • 这两年的决策几乎相同，与之前的决策也没有质的不同，因此这里只列出重要的决策调整： • 调整之一——贴牌市场的冒险 • 17年我们预期没有多少公司会在留在贴牌市场，我们可以在这里大赚一笔。因为大家的惯性思维是贴牌市场只是一个相互杀价的场所，利润微薄，而没有去想这个市场实际上可以非常赚钱，因为不需要市场费用，但有一个前提：大家要协商定高价，而且供给不能过高，或者说只有一两家供应商。这种情况下，价格就可以抬很高，净利润也很大。我们分析认为，目前的情况就是没人希望留在贴牌市场，因此我们当第一个吃螃蟹的人，两年都把价格定在47元，战略最后很成功，发了笔横财。 Doc. number to be entered by "Header and Footer"

33. 调整之二——专卖店的控制 • 由于在长三角的专卖店数量较多，主要集中在A和E两个公司，两个加起来就已经有160家，我们不上不下的专卖店反而成为累赘，增市场费用负担较大，因此在第17和第18年我们把长三角的专卖店家减少至10家，但丝毫不影响销售量，因为我们的产能刚好满足需求。这样就为我们在中高端就下更大的利润空间。 • 调整之三——财务操作 • 在第17年，我们的股票价格约60元，我们在这个价位上回购了200万股股票；第18年，股票涨到165元，我们又发行了100万股股票，赚取了大量现金，缓解了1.6亿元贷款的还款压力 • 调整之四——最后的抬价 • 在第18年，是决策的最后一年，经分析认为行业整体供不应求，而且剩下一次决策，大涨的机会很大，因此我们也大幅抬高了价格。 Doc. number to be entered by "Header and Footer"

34. 5 发现的系统问题 Doc. number to be entered by "Header and Footer"

35. 第一期，发现系统对中端战略识别不明显，特别是在战略评分上中端会非常低，而且销量对价格非常敏感，相反质量差别的影响就不是十分的显著。第一期，发现系统对中端战略识别不明显，特别是在战略评分上中端会非常低，而且销量对价格非常敏感，相反质量差别的影响就不是十分的显著。 第二期，对于贴牌市场，产品的竞争完全是靠价格高低来决定的，而且是严格按照价格高低来决定的。例如两家公司A，B都进行贴牌生产，如果A公司的产品质量为50，价格为25.8，B公司产品质量为60，价格为25.85，那么在这种情形下，系统会选择A公司产品中标，但是在现实企业经营环境中可能并不是这种方式。 第三期，系统可能会出现偏差，有个组在今年的决策中，系统接受的数据与上传的数据存在不一致的现象。这个可能是系统程序需要改进的地方。 第四期，在进行成本控制的时候，我们发现这样一个问题，就是几个厂之间会有不确定的联系，就调其中一个厂的指标的时候，另一个厂的指标会发生变化。但是我们不能确定这种变化是基于何种理由。栏会突然消失，可能程序还需要进一步的调试。 Doc. number to be entered by "Header and Footer"

36. 第五期，在这一期我们组在决策时做了一些较大的调整，我们把零售的数量进行了剧烈的调整。我们把几个市场的零售点数量从4000家左右锐减到100家，然而得出来的结果也令我们大吃一惊，从4000到100整整四十倍的变化，然而对我们的销售量的影响却只有1%左右，我们觉得这种情况与现实是不是有些不符。第五期，在这一期我们组在决策时做了一些较大的调整，我们把零售的数量进行了剧烈的调整。我们把几个市场的零售点数量从4000家左右锐减到100家，然而得出来的结果也令我们大吃一惊，从4000到100整整四十倍的变化，然而对我们的销售量的影响却只有1%左右，我们觉得这种情况与现实是不是有些不符。 第六期，在这一期的决策里，我们发现了一个之前都没有认真考虑的问题，那就是关于网络市场。在这个系统里面，网络市场的产品定价是统一的。然而，我们可能在不同的市场采取不同的定价策略，例如在黄渤海走低端，在长三角走高端。这样的话，两个市场上的产品质量有很大的差别，然而在网络市场上确实混在一起销售的，即不管质量高低都以一个价格出售。显然，这种情况在现实世界中是不合理的，同样的网上购物，同样的价格，得到的货物质量却不是一样的，可想而知消费者会是什么样的反应。但本系统却忽视了这个问题。 第七期，没有发现新的问题。 第八期，没有发现新的问题。 Doc. number to be entered by "Header and Footer"

37. 6 学习体会 Doc. number to be entered by "Header and Footer"

38. 决策八年，我们付出了很多时间和精力，但是却也有许多收获。现在就跟大家分享以下几点：决策八年，我们付出了很多时间和精力，但是却也有许多收获。现在就跟大家分享以下几点： 1、决策的客观与理性 2、游戏规则的重要性 3、明确的战略定位，坚决地执行力 4、有“舍”才有“得” 5、关注行业和对手的变化 6、团队合作 Doc. number to be entered by "Header and Footer"

39. 7 课程建议 Doc. number to be entered by "Header and Footer"

40. 1 3 5 2 4 实行一次的模拟尝试 对具有代表性的组进行评论，不只是第一和倒数第一 、每次决策完，交份决策详细总结 实行破产 教学形式多样化 Doc. number to be entered by "Header and Footer"