Download
1 / 101
E N D
1. 1
2. 2
3. 3
4. 4
5. 5
6. GERENCIA ESTRATEGICA ENTORNOS : prximo y remoto 6
7. 7
8. 8
9. 9
10. 10
11. 11
12. 12
13. 13
14. 14
15. 15
16. 16
17. 17
18. 18
19. 19
20. 20
21. GERENCIA ESTRATEGICA 21
22. GERENCIA ESTRATEGICA
EXITO = COMPETITIVIDAD
CAPACIDAD DE MANTENERSE EN EL MERCADO 22
23. GERENCIA ESTRATEGICA
TERMINOLOGIA
PRODUCTO : PAQUETE DE BENEFICIOS
CLIENTE : QUIEN RECIBE EL PRODUCTO
MERCADO : CONJUNTO DE CLIENTES
CANAL : MEDIO PARA LLEGAR AL CLIENTE 23
24. 24
25. 25
26. GERENCIA ESTRATEGICA 26
27. 27
28. 28
29. GERENCIA ESTRATEGICA PLANEAMIENTO PROYECTIVO 29
30. GERENCIA ESTRATEGICA PLANEAMIENTO PROSPECTIVO 30
31. GERENCIA ESTRATEGICA 31
32. GERENCIA ESTRATEGICA 32
33. DIRECCIONAMIENTO ESTRATEGICO 33
34. .
34
35. .
35
36. GERENCIA ESTRATEGICA 36
37. GERENCIA ESTRATEGICA 37
38. GERENCIA ESTRATEGICA VISION
LA VISION INCORPORA LO QUE LA ORGANIZACION SE PROPONE REALIZAR EN UN LUGAR Y TIEMPO DETERMINADO
LA VISION ESTABLECE EL MARCO DE REFERENCIA DE LO QUE LA EMPRESA QUIERE SER EN EL FUTURO
LA VISION NO SE EXPRESA EN TERMINOS NUMERICOS
LA VISION ES DEFINIDA POR LA ALTA DIRECCION
LA VISION DEBE SER INSPIRADORA Y CONOCIDA POR TODO EL EQUIPO GERENCIAL 38
39. GERENCIA ESTRATEGICA 39
40. GERENCIA ESTRATEGICA 40
41. GERENCIA ESTRATEGICA DIAGNOSTICO ESTRATEGICO
MEDIO AMBIENTE INTERNO Y EXTERNO
FACTORES INTERNOS:
FORTALEZAS: Son todas aquellos valores/actividades que la organizacin tiene/ejecuta con eficiencia
DEBILIDADES: Son aquellos valores/actividades que limitan o inhiben el xito de la organizacin.
FACTORES EXTERNOS:
OPORTUNIDADES: Son las tendencias econmicas ,polticas, sociales, tecnolgicas,
competitivas, as como otros hechos del contorno que pueden beneficiar en forma significativa la organizacin en el futuro.
AMENAZAS:
Como opuesto a lo anterior, aquellos hechos que
potencialmente sea dainos a la organizacin,
pues afectan su capacidad competitiva en el futuro. 41
42. GERENCIA ESTRATEGICA ALGUNOS FACTORES CRITICOS DEL EXITO
1Relaciones con los proveedores 2Relaciones con los clientes 3Participacin en el mercado 4Gama de productos 5Economa de escala 6Asociaciones con otros productores 7Tecnologa 8Flexibilidad 9Precio 10Publicidad y promocin 11Ubicacin de las instalaciones 12Experiencia y Know how 13Posicin financiera 14Calidad 15Investigacin y desarrollo 16Capacidad gerencial 17Moda 18Imgen y confiabilidad 19Calidad y capacidad del servicio 42
43. GERENCIA ESTRATEGICA DIAGNOSTICO ESTRATEGICO
ANALISIS EXTERNO:
Para establecer las oportunidades y amenazas.
1 Escoger variables ambientales claves
2 Seleccionar fuentes informacin apropiada
3 Predecir variables ambientales claves 43
44. GERENCIA ESTRATEGICA DIAGNOSTICO ESTRATEGICO
ANALISIS EXTERNO:
CUALES SON LOS SECTORES SOBRE LOS QUE OPERA LA EMPRESA ACTUALMENTE COMO EVOLUCIONAN ESTOS SECTORES QUE SECTORES NUEVOS APARECERAN DEBIDO A LA EVOLUCION DEL MERCADO,LOS PRODUCTOS Y LA TECNO LOGIA QUE POSIBILIDADES TIENE LA EMPRESA DE POSICIO NARSE EN LOS SECTORES MAS ATRACTIVOS EN EL FU TURO
REALIZAR ANALISIS DE SECTORES ACTUAL Y FUTURO 44
45. GERENCIA ESTRATEGICA MATRIZ INTERNO MI
CALIDAD PRODUCTO
SITUACION FINANCIERA
TECNOLOGIA
ESTRUCTURA ORGANIZ.
CANALES DISTRIBUCION
TOTAL 45
46. GERENCIA ESTRATEGICA MATRIZ EXTERNO ME
CRECIMIENTO PIB
POLITICAS GOBIERNO
TASAS DE INTERES
DESEMPLEO
DISPONIBILIDAD INSUMOS
TOTAL 46
47. GERENCIA ESTRATEGICA 47
48. GERENCIA ESTRATEGICA 48
49. GERENCIA ESTRATEGICA 49
50. GERENCIA ESTRATEGICA 50
51. GERENCIA ESTRATEGICA 51
52. GERENCIA ESTRATEGICA 52
53. GERENCIA ESTRATEGICA FORMULACION DE LAS ESTRATEGIAS
MATRIZ DE LAS DEBILIDADES OPORTUNIDADES FORTALEZAS AMENAZAS
TIPOS DE ESTRATEGIAS: FO Usar fortalezas para aprovechar oportunidades DO Superar debilidades para aprovechar oportunidades FA Usar fortalezas para evitar amenazas DA Superar debilidades para evitar amenazas 53
54. GERENCIA ESTRATEGICA FORMULACION DE LAS ESTRATEGIAS 54
55. GERENCIA ESTRATEGICA CONSTRUCCION:
1Ordenarlas FORTALEZAS,DEBILIDADES OPORTUNIDADES Y AMENAZAS definidas en las matrices ME y MI
2Cruzar fortalezas con las oportunidades registrando las estrategias en la casilla correspondiente
3Efectuar un anlisis similar al anterior cruzando fortalezas con amenazas,debilidades con oportunidades y debilidades con amenazas.
4-Analice cada respuesta para determinar su viabilidad 55
56. 56
57. GERENCIA ESTRATEGICA 57
58. GERENCIA ESTRATEGICA 58
59. GERENCIA ESTRATEGICA 59
60. GERENCIA ESTRATEGICA EJECUCION DE LA ESTRATEGIA
UNA VEZ FORMULADAS LAS ESTRATEGIAS SE DEFINEN LOS OBJETIVOS,CON LO CUAL SE DA POR TERMINADA LA ETAPA DE FORMULACION DEL PLAN ESTRATEGICO
PARA OPERACIONALIZAR EL PLAN SE SIGUEN LAS ACTIVIDADES:
FIJACION DE METAS ESTABLECER LOS PLANES DE ACCION DEFINIR LOS PROGRAMAS DETERMINACION DE POLITICAS ELABORACION DE PRESUPUESTOS ASIGNACION DE RECURSOS
Financieros Fsicos Humanos Tecnolgicos 60
61. GERENCIA ESTRATEGICA 61
62. GERENCIA ESTRATEGICA 62
63. GERENCIA ESTRATEGICA PLANEACION 63
64. GERENCIA ESTRATEGICA EJECUCION DE LA ESTRATEGIA
FIJACION DE METAS: Las metas deben ser coherentes con los objetivos. Para este proceso, es necesario la participacin de todos los funcionarios que en las distintas reas de la organizacin deban aportar su talento
Durante el proceso se desarrollan los aspectos claves de la gerencia estratgica: -Educacin en este tipo de cultura -Reconocimiento -Participacin -Comunicacin -Compromiso 64
65. GERENCIA ESTRATEGICA EJECUCION DE LA ESTRATEGIA 65 0 0
66. GERENCIA ESTRATEGICA EJECUCION DE LA ESTRATEGIA 66 1 1
67. GERENCIA ESTRATEGICA PLANES:
SON LAS ACCIONES ESPECIFICAS DISEADAS PARA CONTRIBUIR A LA BUSQUEDA DE UNA META
CONJUNTO DE ACTIVIDADES QUE ES NECESARIO DESARROLLAR SEGUN UNA LOGICA DE PROCESO PARA OBTENER UNA META 67
68. GERENCIA ESTRATEGICA PROGRAMAS:
SON LAS ACCIONES EXPLICITAS DE UN PLAN DADO DONDE SE TRAZAN LAS TAREAS NECESARIAS PARA EJECUTAR ESTE PLAN,SE INDICAN LAS PERSONAS RESPONSABLES DE CADA UNA DE ELLAS,EL TIEMPO EN EL CUAL DEBE SER EJECUTADA,Y LOS ANALISIS DE COSTO BENEFICIO DE CADA TAREA DESARROLLADA. 68
69. GERENCIA ESTRATEGICA PROGRAMA:
META: Aumentar las ventas del producto 1 del 26% al 29% durante el tercer trimestre de 1996
ACTIVIDADES: (Sin indicar responsable ni tiempo) 1Analizar el comportamiento de los competidores en los ltimos 6 meses
2Realizar reuniones semanales con el personal de mercadeo para medir y analizar el desempeo
3Mantener reuniones diarias con los responsables de la operacin para establecer niveles de inventarios, despachos ,imprevistos.
4Hacer un anlisis del valor para detectar mejoras en costos que ayuden a conseguir la meta 69
70. FORMULACION ESTRATEGICA PRESUPUESTACIN Es un aspecto vital en el plan. Debe asegurar los recursos para su adecuada ejecucin 70
71. GERENCIA ESTRATEGICA ASIGNACION DE RECURSOS:
Una vez fijadas las metas y establecidas las polticas,se procede a la asignacin
de recursos,teniendo en cuenta la prioridad de las metas.
PAUTAS PARA ASIGNAR RECURSOS:
NORMALMENTE: Recursos disponibles < Recursos necesarios
ENTONCES
-Efectuar un inventario de todos los recursos que estn a disposicin de la empresa,en forma discriminada. -Desarrollar el inventario de recursos necesarios -Asignar los recursos teniendo como base la mayor generacin de valor agregado de acuerdo con las metas definidas---ELABORAR EL PRESUPUESTO 71
72. GERENCIA ESTRATEGICA TIPOS DE RECURSOS:
FINANCIEROS:Incluye todos los activos corrientes, pasivos, patrimonio (efectivo, cuentas por cobrar,bonos,acciones,documentos bancarios,capital de trabajo,utilidad neta, ganancias retenidas,etc)
FISICOS: Plantas, equipos, maquinaria, inventarios, materias primas,instalaciones.
HUMANOS: Todo el personal de la organizacin que directa o indirectamente preste sus ser vicios a la organizacin
TECNOLOGICOS: Estn conformados por todos los cono cimientos,destrezas,mtodos y herramientas que permiten operar el negocio 72
73. GERENCIA ESTRATEGICA POLITICAS:
CONSTITUYEN LA FORMA MEDIANTE LA CUAL LAS METAS FIJADAS PUEDEN LOGRARSE
PAUTAS METODOS PROCEDIMIENTOS REGLAS FORMAS Y PRACTICAS ADMINISTRATIVAS ESPECIFICAS
LAS POLITICAS SON UNA GUIA PARA:
LA TOMA DE DECISIONES
ENFRENTAR SITUACIONES REPETITIVAS O RECURRENTES DURANTE LA VIDA DE LA ESTRATEGIA
ESTIMULAR Y APOYAR EL TRABAJO HACIA LAS METAS ESTABLECIDAS. 73
74. GERENCIA ESTRATEGICA TIPOS DE POLITICAS:
Corporativa: Tienen aplicacin para toda la organizacin.
Divisional: Para una divisin o departamento especfico
Funcional: Restringida para una determinada rea. 74
75. GERENCIA ESTRATEGICA TIPOS DE POLITICAS:
EJEMPLOS
-Es poltica de la firma A la de que todos sus empleados usen una escarapela mientras estn al interior de la empresa, con la cual se identificarn plenamente.
-Todos los almacenes de ventas de fbrica abrirn sus puertas de 8AM a 8PM,todos los das, incluyendo dominicales y festivos.
-Todos los departamentos operativos deben enviar el reporte de cumplimiento presupuestal el primer da hbil del mes siguiente a su ejecucin. 75
76. DIFUSIN ESTRATEGICA Consolidar proceso de comunicacin Estimular el compromiso de las personas Propiciar trabajo en equipo Interiorizar los cambios en el da a da 76
77. 77
78. 78
79. 79
80. 80
81. INDICADORES DE GESTIN 81
82. MONITORIA ESTRATEGICA * Debe hacerla el ms alto nivel * Debe planearse * Debe hacerse peridicamente * Hacerse con base en hechos y datos * Hacerse en forma disciplinada * Hacerse con base en el plan de accin 82
83. GERENCIA ESTRATEGICA 83
84. CLASES DE INDICADORES 84
85. EFICIENCIA: Maquinaria. Materiales. M de O. Mtodo. Medio Logstico. Monetario. Uso racional de recursos.
Aspectos internos de la organizacin.
No es de utilidad para el cliente.
Su anlisis se hace comparndolo con otro resultado.
85
86. EFICACIA: Calidad. Costo. Oportunidad. Confiabilidad. Comodidad. 86
87. EFECTIVIDAD: Logro de resultados y manejo de resultados.
Institucionales : Rendimiento, productividad y competitividad.
Sociales: Participacin, crecimiento y cobertura.
87
88. 88
89. 89
90. 90
91. 91
92. 92
93. 93
94. 94
95. 95
96. 96
97. 97
98. 98
99. 99
100. 100
101. 101
102. 102
