1 / 59

“I love it when a (brand)plan comes together”

“I love it when a (brand)plan comes together”. Hannibal Smith Member of The A-Team. Brandplan 2009 NL. Marktontwikkelingen in 2008 Look-O-Look in 2008 Concurrenten in 2008 SWOT Actieplan 2009. ZOETWAREN MAT 2008. Groei Snoep lager dan Suikerwerk Totaal.

alta
Télécharger la présentation

“I love it when a (brand)plan comes together”

An Image/Link below is provided (as is) to download presentation Download Policy: Content on the Website is provided to you AS IS for your information and personal use and may not be sold / licensed / shared on other websites without getting consent from its author. Content is provided to you AS IS for your information and personal use only. Download presentation by click this link. While downloading, if for some reason you are not able to download a presentation, the publisher may have deleted the file from their server. During download, if you can't get a presentation, the file might be deleted by the publisher.

E N D

Presentation Transcript

  1. “I love it when a (brand)plan comes together” Hannibal Smith Member of The A-Team

  2. Brandplan 2009 NL • Marktontwikkelingen in 2008 • Look-O-Look in 2008 • Concurrenten in 2008 • SWOT • Actieplan 2009

  3. ZOETWAREN MAT 2008 Groei Snoep lager dan Suikerwerk Totaal Service Supermarkten groeien sneller dan Hard Discount

  4. ZOETWAREN YTD 2008 In 2008 YTD groeit Snoep sneller dan Suikerwerk Totaal Groei kauwgum zet nog steeds door

  5. ZOETWAREN TRENDS 2008 • Trend vanuit consument: • Genieten,Gemak, Gezond, Groen • Hoge bezoekfrequentie supermarkt • Trend vanuit fabrikant: • Biologisch • Verantwoord (claims) • Trend vanuit retail: • Verdere machtsconcentratie door fusies en overnames • Professionalisering en upgrading van huismerken

  6. RESULTATEN LOOK-O-LOOK

  7. Look-O-Look Totaal

  8. Kopkaartjes LoL Kopkaartjes LOL

  9. Magische Promotie 2007 Introductie Maxi Packs Valentijn Moederdag Avondvierdaagse Intro AH zakken

  10. Puntzakken Omzet puntzakken redelijk stabiel in dalende markt

  11. Introductie familiezakken AH

  12. Flower Candy Investering in actie heeft grote gevolgen voor distributie en afzet

  13. Flower Candy FLOWER CANDY

  14. Uitdeelverpakkingen

  15. Uitdeelverpakkingen

  16. Actie 3-pack • 2 versies met 3 toppers uit Maxi Pack assortiment • Aantrekkelijke consumentenprijs • Snelheid verkopen valt nog wat tegen • Actieproducten worden snel in schap gehangen • Verkoop t/m P8: Ruim 33.000 sku’s aan handel • 3200 dzn met aangepaste producten verkocht aan Kruidvat

  17. Magische Promotie • Advertenties in Jetix magazines, Tsjakka, Jan Linders, Van Tol, etc. • POS materiaal: displays, trays, prijsrails, schapstickers • Bannering op Jetix.nl • Actiewebsite met 2 wedstrijden

  18. Distributie Kopkaartjes Distributie m.n. onder druk bij SdB, Jumbo en Spar Plus, Boni en Emte laten groei in distributie zien

  19. Distributie Puntzakken Distributie stijgt, maar nog steeds veel ruimte voor groei

  20. Distributie Familiezakken Voor een A-merk is zichtbaarheid en verkrijgbaarheid essentieel!!

  21. Distributie Look-O-Look • 4 grote retailformules • C1000 Nog geen distributie Look-O-Look • Super de Boer Distributie Look-O-Look onder druk • Superunie Deen, Hoogvliet, Vomar, Boon, Sanders geen Look-O-Look • Jumbo, Dekamarkt, Spar distributie onder druk • Albert Heijn Selectieve distributie, ruimte voor groei • OOH en overige markten • Scapino Look-O-Look uit distributie • Drug Toenemende distributie m.n. door Kruidvat • Petrol Look-O-Look nog niet breed aanwezig • Overig Kansen bij bouwmarkten, tuincentra, kledingzaken, warenhuizen, etc.

  22. CONCURRENTEN

  23. Red Band

  24. Red Band Truly

  25. Katja

  26. Katja

  27. Fruittella

  28. Fruittella

  29. SWOT LOOK-O-LOOK

  30. SWOT • Strengths • Flexibiliteit in verpakken, handinpak • Dochteronderneming van Perfetti – Van Melle • Relatief hoge merkbekendheid onder doelgroep • FSM  Hoge servicegraad • Hoog rendement per strekkende meter • Combinatie van A-merk en Private Label

  31. SWOT • Weaknesses • Geen eigen productie, afhankelijkheid externe leveranciers • Relatief kleine budgetten, geen mogelijkheden om hoge listing fees te betalen • Lage distributie, vrijwel alleen binnen Food aanwezig • Veel producten met AZO-kleurstoffen in het assortiment

  32. SWOT • Opportunities • 2009 is jubileumjaar voor Look-O-Look • Groei A-merken ten opzichte van Private Label • Weinig aanbieders van gezonder snoep voor jongere kinderen binnen Food. Uit onderzoek blijkt hier wel vraag naar te zijn

  33. SWOT • Threats • Groeiende macht bij retailers door overnames en fusies • Obesitasprobleem heeft ook uitwerking op zoetwaren  strengere regelgeving • Dalende koopkracht heeft effect op luxe-producten als Look-O-Look • Verwachting is dat daling aantal kinderen 4-12 jr. blijft dalen in de komende jaren

  34. ACTIEPLAN 2009 LOOK-O-LOOK

  35. Actieplan - product • Look-O-Look Maxi Packs • Introductie AZO-vrij assortiment per 1 januari 2009 • Claims op verpakkingen waar mogelijk, maar smaak blijft het belangrijkst! • 1 januari: • Sanering Salmiak Mix, Feest Jojo’s en Witte Muizen • Introductie Mini Lollies, Salmiakstaafjes en Character Kauwgum • Aanpassing Trendy Candy Character • Introductie 3 nieuwe producten in juli 2009

  36. Actieplan - product • Look-O-Look Maxi Packs • Moeilijk om claims en dagelijkse voedingsrichtlijn op huidige kopkaart te plaatsen zonder afbreuk te doen aan huidig design en totaalpresentatie. • Mogelijkheid om verpakkingen met claims aan de voorkant met 2,5 cm te verlengen.

  37. Actieplan - product • Look-O-Look Puntzakken • Oude schappen worden vervangen voor nieuwe schappen • Op basis van ranking en marge sanering 5 producten en introductie 5 nieuwe producten in juli • Focus op verhogen distributie ten koste van concurrenten • Marge, merkbekendheid, FSM, consumentenprijs en kwaliteit zijn belangrijke drivers voor ondernemers om over te stappen op Look-O-Look  actief verkopen!

  38. Actieplan - product • Look-O-Look Familiezakken • Introductie extra variant(en) in overleg met AH • Focus op uitbreiding distributie toppers binnen Albert Heijn • Kijken naar mogelijkheden introductie bij andere formules waar we met hangzakjes niet binnenkomen, ook buiten Food

  39. Actieplan - product • Bestaande producten optimaliseren met nieuwe snoepjes en sleeves  AZO-vrij • Tijdens momentums zorgen voor folderacties en/of rondgang om distributie in deze perioden te vergroten • Metalen display in gaan zetten bij tuincentra, bloemenwinkels, ziekenhuizen, stations, etc. voor continue plaatsing • Op basis van resultaten 1e helft 2009 plan opstellen voor inzet in 2010

  40. Actieplan - product • Passend product om in te zetten bij jubileum van • Look-O-Look • Jubileumactie bij 1 formule kan zorgen voor relatieversterking en houdt het meer controleerbaar en betaalbaar dan een landelijke actie vanuit Look-O-Look zelf

  41. Actieplan - product • Look-O-Look uitdeelverpakkingen • Producten in huidige vorm hebben geen toekomst • Mogelijkheid om producten te vervangen voor ‘project Gezond’

  42. Actieplan - product Buiten zoetwarenschap geplaatst  weinig kannibalisatie Zichtbaarheid merk  Mensen staan lang voor kassa Lage Out-of-pocket prijs  lage aankoopdrempel

  43. Actieplan - product • Look-O-Look check-it-outs! • Aardbeimatten, Regenboogmatten en Aardbeiveters • 40 gram • VVP € 0,17 • Consumentenadviesprijs € 0,59 • Dit najaar voorstellen bij handelspartners

  44. Actieplan - product • Project Gezond • Marktonderzoek Qrius gedaan in wk 32,33 • Conclusie: Er is een markt voor de productgroep • Dure inkoopprijs: Uitdaging om consumentenprijs acceptabel te krijgen • Concept verder uitwerken met retailformule  Jumbo? • Start concept met uitdeelzakken als opvolger van Jolly Mix / Jungle Cartoon?

  45. Actieplan - product • Productontwikkeling • Oppakken concept dat evt. Maxi Pack kan vervangen op langere termijn • Bureaukeuze in najaar 2008 maken o.b.v. pitch • Combat / Qrius • Grey Amsterdam • Kids Factor • Vermeulen

  46. Actieplan - prijs • Facts: • Reguliere prijsverhoging grondstoffen zorgt voor verhoging VVP met gemiddeld 3% • Overgang naar AZO-vrij zorgt voor verhoging VVP met gemiddeld 3% • Toevoegen van claims zorgt voor verhoging VVP met gemiddeld 5-8% • Conclusie: VVP zal komend jaar met 6% - 14% stijgen! • Prijsverhoging • Lagere marge accepteren • Lager volume per verpakking

  47. Actieplan - promotie • Doel promoties op verkoopondersteuning en uitbreiding distributie • Uitrol meer in combinatie met Sales-activiteiten • Handelspartners eerder betrekken bij ontwikkeling promotie • Strategische formules mbt Marketingbudget 2009: • Albert Heijn • Super de Boer • Plus ? • Jumbo • Formules waar we Look-O-Look kunnen introduceren

  48. Actieplan - promotie • Voorbeeldcase Albert Heijn • Albert Heijn is hoofdsponsor Eredivisie Voetbal 2008-2009 • Promotie op Look-O-Look familiezakken in samenwerking met Eredivisie Nederland en Albert Heijn • Bij aankoop van 2 Look-O-Look familiezakken bij Albert Heijn kans op € 10 korting op entreekaartje Eredivisie / Champions League / KNVB-beker • Actie in folder / Actietafel

  49. Actieplan - Distributie • Kwantitatieve distributie • Introductie Look-O-Look familiezakken bij C1000 • Verdere focus op introductie Look-O-Look bij Deen en Hoogvliet • Distributie-uitbreiding met bestaande producten buiten Food: • Petrol • Drug • Warenhuizen • Speelgoedwinkels • Bouwmarkten • Tuincentra • Kledingzaken • Relatiegeschenken / kerstpakketten • Online

More Related