Стартап Практические методики снижения рисков реализации инновационных проектов

1. СтартапПрактические методики снижения рисков реализации инновационных проектов IV Ежегодный Инвестиционный Форум «Инновации для бизнеса» 25-26 августа 2011 года Волгоград http:/selfowner.ru Виктор Анисимов. 2011г.

2. Снижения рисков реализации инновационных проектов • Проблемы бизнеса и их решения • Ключевые компетенции руководителя • Система управления • Система маркетинга http:/selfowner.ru Виктор Анисимов. 2011г.

3. Основные проблемы запуска и развития бизнеса http:/selfowner.ru Виктор Анисимов. 2011г.

4. Лучше меня никто не сделает! http:/selfowner.ru Виктор Анисимов. 2011г.

5. Где найти время на развитие бизнеса? http:/selfowner.ru Виктор Анисимов. 2011г.

6. Недостаток денег на развитие http:/selfowner.ru Виктор Анисимов. 2011г.

7. Кадры. Как найти качественный персонал? http:/selfowner.ru Виктор Анисимов. 2011г.

8. Бешенные налоги http:/selfowner.ru Виктор Анисимов. 2011г.

9. Самодисциплина владельца бизнеса http:/selfowner.ru Виктор Анисимов. 2011г.

10. Безответственность сотрудников http:/selfowner.ru Виктор Анисимов. 2011г.

11. Масса идей, до которых не доходят руки http:/selfowner.ru Виктор Анисимов. 2011г.

12. Недостаток знаний http:/selfowner.ru Виктор Анисимов. 2011г.

13. Отсутствие показателей работы компании http:/selfowner.ru Виктор Анисимов. 2011г.

14. Решения проблем http:/selfowner.ru Виктор Анисимов. 2011г.

15. Решения проблем • Документирование ключевых бизнес-процессов • Построение системы показателей • Делегирование текущей работы • Повышение объема продаж • Построение системы отбора персонала • Делегирование новых проектов http:/selfowner.ru Виктор Анисимов. 2011г.

16. Решение 1: Документирование ключевых бизнес-процессов http:/selfowner.ru Виктор Анисимов. 2011г.

17. Три стадии владельца бизнеса • Технарь • Менеджер • Директор http:/selfowner.ru Виктор Анисимов. 2011г.

18. «Все что делается - записано, все что записано - делается» http:/selfowner.ru Виктор Анисимов. 2011г.

19. Процесс продаж как система • Цель • Процессы • Стандарты • Персонал http://selfowner.ru Виктор Анисимов. 2011г.

20. Решение 2: Построение системы показателей http:/selfowner.ru Виктор Анисимов. 2011г.

21. Показатели процесса • Показатели роли • Показатели эффективности конкретного сотрудника http://selfowner.ru Виктор Анисимов. 2011г.

22. Маркетинговые показатели • Маржа • Входящий поток клиентов • Коэффициент конверсии • Средний чек • Количество транзакций http://selfowner.ru Виктор Анисимов. 2011г.

23. Решение 3: Делегирование текущей работы http:/selfowner.ru Виктор Анисимов. 2011г.

24. Что мешает делегировать • Стремление к избеганию проблем • Желание получить видимые и быстрые результаты http://selfowner.ru Виктор Анисимов. 2011г.

25. Формула делегирования • Делим все задачи на две категории: то что приносит деньги и все остальное • Все что не приносит напрямую денег – делегируется • Занимаемся построением систем действий, приносящих деньги http:/selfowner.ru Виктор Анисимов. 2011г.

26. Ваши потери денег • Сколько часов в месяц вы занимаетесь закрытием сделок? • Какую сумму денег в месяц вы приносите в вашу компанию? • Какова стоимость часа вашей работы? • Какой % использования вашего рабочего времени? http:/selfowner.ru Виктор Анисимов. 2011г.

27. Высвобождаем время на развитие бизнеса • Выписываете список всех дел, которые у вас есть • Делегируете максимум текучки • Вычеркиваете «Пожирателей времени» • Выделяете свое время только на самые главные вещи http:/selfowner.ru Виктор Анисимов. 2011г.

28. Повышаем собственную мотивацию http:/selfowner.ru Виктор Анисимов. 2011г.

29. Решение 4: Повышение объема продаж http:/selfowner.ru Виктор Анисимов. 2011г.

30. 1-й шаг. Зарабатываем деньги лично • 2-й шаг. Устраняем потери • 3-й шаг. Выстраиваем систему продаж и маркетинга • 4-й шаг. Привлекаем инвестиции http://selfowner.ru Виктор Анисимов. 2011г.

31. Решение 5: Построение системы отбора персонала http:/selfowner.ru Виктор Анисимов. 2011г.

32. Основные принципы подбора персонала • Профессионализм можно развить, в отличие от личных качеств • 10% работают всегда, 10% не работают никогда, 80% работают только под внешним контролем • Создайте условия, заставляющие ваших людей работать эффективно http:/selfowner.ru Виктор Анисимов. 2011г.

33. Создаем очередь кандидатов http:/selfowner.ru Виктор Анисимов. 2011г.

34. Тестируем личные качества • Какая из онлайновых игр вам больше всего нравится? • С каким из персонажей ДОМ2 вы себя отождествляете? • Расскажите про предыдущее место работы • Какие проблемы были на предыдущем месте работы • Где вы себя видите через 5 лет • В каких социальных сетях вы наиболее активны • Ваш любимый сериал http:/selfowner.ru Виктор Анисимов. 2011г.

35. Два тестовых периода http:/selfowner.ru Виктор Анисимов. 2011г.

36. Обеспечиваем условия для эффективной работы http:/selfowner.ru Виктор Анисимов. 2011г.

37. Безответственность сотрудников • Человек хочет больше зарабатывать - предложите ему найти способ что бы он приносил бизнесу больше. • Самое эффективное средство – жесткий контроль http:/selfowner.ru Виктор Анисимов. 2011г.

38. Решение 6: Делегирование новых проектов http:/selfowner.ru Виктор Анисимов. 2011г.

39. Новый проект – находим руководителя • Из 10 проектов 5-6 остановятся, 2-3 останутся на грани рентабельности, и только 1-2 дадут результат • Запуск только одного проекта - 90% вероятностью провала http:/selfowner.ru Виктор Анисимов. 2011г.

40. Ключевые компетенции руководителя http:/selfowner.ru Виктор Анисимов. 2011г.

41. Личные качества • Управленческие компетенции • Профессиональные компетенции http:/selfowner.ru Виктор Анисимов. 2011г.

42. Личные качества • Управление собой • Уверенность в себе • Знание пределов своих возможностей • Ответственность • Воля • Коммуникативность • … http:/selfowner.ru Виктор Анисимов. 2011г.

43. Управленческие компетенции • Постановка задач и делегирование • Умение выстраивать продуктивные взаимодействия • Оказание влияния • Убеждение • Контроль • … http:/selfowner.ru Виктор Анисимов. 2011г.

44. Профессиональные компетенции • Постановка задач и делегирование • Оперативное управление • Управление проектами • Управление развитием • Управление продажами, маркетингом, производством, логистикой, финансами и бюджетированием • Управление бизнес-процессами • … http:/selfowner.ru Виктор Анисимов. 2011г.

45. Диагностика развития собственных компетенций • Составьте список • Отмечайте журнале % успешного применения • Постройте диаграмму развития • Доведите необходимые компетенции до приемлемого уровня • … http:/selfowner.ru Виктор Анисимов. 2011г.

46. http:/selfowner.ru Виктор Анисимов. 2011г.

47. Способы развития компетенций http:/selfowner.ru Виктор Анисимов. 2011г.

48. Построение системы управления http:/selfowner.ru Виктор Анисимов. 2011г.

49. Проблема контроля • Мало сотрудников и много процессов • Смешение ролей • Динамическое распределение ответственности • Отсутствие документирования – потеря управления • … http:/selfowner.ru Виктор Анисимов. 2011г.

50. Особенности проектирования бизнеса • Формализация на раннем этапе - препятствие развитию • Задаем только «скелет» сети процессов • Стадии успешных проектов превращаем в набор процессов • Документируем устоявшиеся процессы • … http:/selfowner.ru Виктор Анисимов. 2011г.