"O PAPEL DO RI NO CRESCIMENTO DA EMPRESA"

"O PAPEL DO RI NO CRESCIMENTO DA EMPRESA" Agosto, 2013

IBRI – Instituto Brasileiro de Relações com Investidores "O PAPEL DO RI NO CRESCIMENTO DA EMPRESA" • - ATUAÇÃO DO RI JUNTO AOS INVESTIDORES - GANHOS DA EMPRESA COM INFORMAÇÕES OBTIDAS PELO RI

INTELIGÊNCIA • Nova abordagem de interação com analistas • Ultrapassa o trabalho usual do dia a dia • O trabalho de inteligência a serviço da recuperação de imagem • Mudança de trajetória • Alinhamento com a alta administração • A informação valiosa dos planos estratégicos

COMUNICAÇÃO COM STAKEHOLDERS • Saindo do mundo dos investidores (conferências) • Alto comando entende o que está acontecendo? • Olhar para o futuro sem perder a comunicação equitativa • Guardar a informação mesmo que te achem arrogante • Pense como um guardião da governança corporativa

GOVERNANÇA CORPORATIVA • Aplicação da GC no trabalho do RI • RI tem as mais sofisticadas informações • nas mãos • Mais contato com contabilidade e • controladoria • Contribuição para a melhoria do “discolsure” • contábil • Via de duas mãos com a contabilidade – • informação ao contador é valiosa

ABORDAGEM AO INVESTIDOR • Princípios básicos da confiança • Verdade e equidade • Investidores e investidores – capacidade de perguntar – sua importância no cenário do mercado de capitais internacional • Fidelity – Capital – Blackrock – investem em analistas de alta qualidade • O fundo Zézinho da candongas também poderá fazer perguntas difíceis! • Analista também deve estar preparado – não é só chegar e fazer perguntas a esmo! • Ganho de confiança se dá no longo prazo

DEFINIÇÃO DE PREÇOS ALVOS • Definição de preços é tarefa dos analistas • Mostrar para onde a empresa está caminhando é tarefa do RI • Tarefa sofisticada e de fôlego – analista quer saber como será a empresa daqui a 10 anos! • RI deve construir a estória dentro da empresa • RI deve se dedicar a fundo no conhecimento da empresa – cultura, objetivos, rumos • Ombudsman

ARTE OU TÉCNICA • Arte • Técnica • Investidores são globais – Ásia – Europa – EUA • Capacidade de se fazer entender • Diferentes tipos de investidores – diferentes tipos de abordagem • Quantitativo também faz reuniões • Quem é o analista que está a sua frente

QUEM SÃO OS INVESTIDORES? • Who is Who? • Experiência ajuda na identificação dos investidores • De novo: o que a sua empresa quer do mercado de capitais? • Criação de moeda da empresa

NOVOS SÓCIOS • Acionistas minoritários devem ser realmente considerados como sócios! • Não podem ser considerados aqueles analistas chatos que vem aqui para fazer perguntas!!!! • Representantes de investidores • Representam uma parte do capital da empresa, e em geral muito importante. • Empresas do Novo Mercado pelo menos 25% das ações estão nas mãos desses acionistas minoritários. • Companhia aberta não tem dono – tem acionista majoritário

CONHECIMENTO DOS ACIONISTAS • Conjuntamente os acionistas detém um elevado conhecimento da empresa e do setor • Conhecem dezenas de outras empresas pelo planeta • Raciocinar fora da caixa • Solução é simples depois de descoberta

TRABALHO DO RI • É aí que entra o RI: colher junto aos investidores as opiniões e sugestões • Qual é o rumo desta empresa? • Qual a visão de futuro? • RI – identificar quais são os investidores certos para questionar • Tenha um plano para cada um deles • Faça o que tem que ser feito: um trabalho de classe!

CRM • O CRM é importante? CRM tem que ter uma aba com os dizeres: Analistas de Destaque. • A lista de analistas importantes deve ser continuamente alimentada • A empresa em que ele trabalha entende que há um enorme potencial de informações girando pelo mundo e que é importante que elas cheguem ao alto comando? • A empresa entende que este papel do RI é de fundamental importância para sua sobrevivência?

PROCEDIMENTOS NA CRIAÇÃO DE VALOR • Deixar claro o que você precisa e como o analista pode contribuir • Preparar-se muito bem para essa tarefa • O diálogo pode ser em altíssimo nível • Cuidado para não antecipar informações • Conduza muito bem a reunião para que todos os “drivers” da empresa sejam abordados

Trazendo a informação para dentro da empresa • O Conselho e a Diretoria irão ficar extremamente satisfeitos com • as informações que você trouxer para dentro de casa. • Mas faça a lição de casa: combine com teu chefe o que você está fazendo e veja se faz sentido. • Se tudo estiver combinado procure identificar as principais questões que você também quer saber. • Para isso use algumas ferramentas de análise e comparações: • Planos de investimentos de seus concorrentes. • Planejamento estratégico das empresas peer’s. • Procure saber qual a cultura que diferencia a sua das outras empresas. Aqui pode estar uma série de informações importantes para saber o que deve ser perguntado. • Qual o plano estratégico de longo prazo da empresa e o que já foi divulgado ao mercado? • Para cada situação há um caminho critico de informações que deve ser seguido.

Helmut BossertCoordenador IBRIhbossert@valorp.com.br Obrigado!

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