1 / 24

Pozitionarea

Pozitionarea. Partea a II-a. Pozitionarea unui lider. Q: Cum ajungi lider? A: Sa fii primul! Q: Avantajul liderului? O cota de piata dubla fata de nr. 2!!! Mai mult spatiu la raft in magazine O plaja de selectie a resurselor umane mult mai mare. Pozitionarea unui lider.

amina
Télécharger la présentation

Pozitionarea

An Image/Link below is provided (as is) to download presentation Download Policy: Content on the Website is provided to you AS IS for your information and personal use and may not be sold / licensed / shared on other websites without getting consent from its author. Content is provided to you AS IS for your information and personal use only. Download presentation by click this link. While downloading, if for some reason you are not able to download a presentation, the publisher may have deleted the file from their server. During download, if you can't get a presentation, the file might be deleted by the publisher.

E N D

Presentation Transcript

  1. Pozitionarea Partea a II-a

  2. Pozitionareaunuilider • Q: Cum ajungi lider? A: Sa fii primul! • Q: Avantajul liderului? • O cota de piata dubla fata de nr. 2!!! • Mai mult spatiu la raft in magazine • O plaja de selectie a resurselor umane mult mai mare

  3. Pozitionareaunuilider • Declinul liderilor • Cand liderul nu este primul intr-o categorie, noul produs este o simpla copie! Vs.

  4. Pozitionareaunuilider Vs.

  5. Pozitionareaunuilider

  6. Pozitionareaunuilider • Exista de multe ori lupte stranse intre 2 branduri pentru suprematie • Castigarea luptei pentru leadership in vanzari intr-un singur an poate decide soarta unui deceniu.

  7. Pozitionareaunuilider • Liderii trebuie sa-si utilizeze flexibilitatea pe termen scurt pentru a-si asigura un termen lung stabil. • De evitat: Nu repeta edidentul: “suntem nr. 1”!!! • De cautat: • Intarirea categoriei in mintea consumatorilor (IBM promoveaza calculatoare in general) • Intarirea conceptului: original (Coca Cola: the real thing) vs. imitatii

  8. Pozitionareaunuilider • Ignorarea concurentei vs. acoperirea miscarilor competitive

  9. Pozitionareaunuilider • Puterea produsului este derivata din puterea organizatiei? Vs. • Puterea organizatiei este derivata din puterea produsului? Exemple: Coca Cola – Mr. Pibb; Xerox - Computers

  10. Pozitionareaunuilider • Acoperirea miscarilor competitiei printr-o strategie multibrand (ex. Procter & Gamble) Strategiauneipozitiiunice!

  11. Pozitionareaunuilider • Schimbarea detroneaza un lider! • In fata unei schimbari liderul trebuie sa acopere miscarile competitorilor si printr-o largire a numelui. Aceasta permite extinderea domeniului de activitate a firmei, marirea numarului de angajati si a bugetului. • Liderii trebuie sa exploateze orice oportunitate

  12. Pozitionareaunui challenger • Challengerul nu are avantajele liderului: o miscare de acoperire a competitiei este vazuta ca o simpla copiere. • Challengerii se concenreaza de obicei pe a scoate un produs mai bun decat al liderului, in loc sa scoata un alt produs mai repede.

  13. Pozitionareaunui challenger GASESTE NISA!!! • Nisa marimii: VW Beetle

  14. Pozitionareaunui challenger • Nisa pretului: S. T. Dupont “$1500 and down”

  15. Pozitionareaunui challenger • Nisa pretului: Marca 1 - Carrefour

  16. Pozitionareaunui challenger • Strategie integrata de preturi: mic, mediu si mare

  17. Pozitionareaunui challenger • Alte nise eficiente: - Sexul

  18. Pozitionareaunui challenger • Dar nu intotdeauna nisa evidenta este cea mai eficienta

  19. Pozitionareaunui challenger • Varsta • Momentul consumului • Gradul de utilizare

  20. Pozitionareaunui challenger • Erori de pozitionare: • Nisa fabricii: strategie uimitoare in interior, pierzatoare pe piata! • Nisa tehnologiei: Frost 8/80 – The first dry, white wiskey! • Nisa tuturor: nisa = limitarea vanzarilor/ oportunitatilor – “de toate pentru toti”

  21. Repozitionareacompetitiei • Situatia actuala: aprox. 12.000 de branduri intr-un supermarket, iar un absolvent de liceu are un vocabular de doar 8.000 de cuvinte. • Multitudinea de produse necesita o strategie noua: repozitionarea competitiei (pentru a muta un nou produs in mintea oamenilor, un produs vechi trebuie scos afara)

  22. Vs.

  23. Repozitionareacompetitiei • Publicitate comparativa vs. repozitionarea competitiei • Probleme etice si legale

More Related