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BIENVENIDOS

BIENVENIDOS. Encuentro de Socios de Negocios Microsoft 2006 Asunción - Paraguay. Encuentro de Socios Generando Juntos Nuevas Oportunidades. Viviana Konstantynowsky Gerente de Marketing y Desarrollo para Socios de Negocios Microsoft Cono Sur. ¿Gladiadores o Socios?. O. X. X. O. X.

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BIENVENIDOS

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Presentation Transcript

  1. BIENVENIDOS Encuentro de Socios de Negocios Microsoft 2006 Asunción - Paraguay

  2. Encuentro de SociosGenerando Juntos Nuevas Oportunidades Viviana Konstantynowsky Gerente de Marketing y Desarrollo para Socios de Negocios Microsoft Cono Sur

  3. ¿Gladiadores o Socios? O X X O X X GOOOOLLL!!!!! O O X O O O O O O X O X X X

  4. Market Share de Unidades de Bases de Datos - Segmento Corporativo 406K Plataforma elegida paraAplicaciones de misión crítica 245K 72K Source: IDC, 2005 Mission Critical Survey - IDC Java/J2EE Muchas gracias!! • El negocio creció • Total FY06 vs Total FY05 45% • IDC: MSPP, el mejor programa para socios de negocios de la industria, del mundo* • El programa creció • Más socios con competencias * Worldwide Software Channel Program 2005 Vendor Profiles

  5. Ventas, Soluciones y servicios de Socios de Negocios Plataforma Integrada Oportunidades Segmentos Verticales Negocios

  6. Plataforma Integrada USD 3.6 Millones ¡USD 11.5 Millones! + servicios + HW OPORTUNIDADES • Escenarios de SQL Server • Migración de Versiones anteriores • Migraciones competitivas • Nuevas implementaciones • Escenarios de Visual Studio • Actualización a .NET • Migraciones competitivas • Escenarios Microsoft Office • Comunicación y colaboración • Productividad personal • Windows Vista USD 4.8 Millones Segmentos Verticales USD 1.9 Millones USD 1.2 Millones Ventas, Soluciones y servicios de Socios de Negocios

  7. Visión del Futuro de la Comunicación y la Colaboración

  8. (Eli): gracias Brad, necesitaremos una validación estadística de esto. (Kim): Se ve bien, tenemos un contenido nuevo a revisar. ¿Brad? mi equipo se encontraba en la sala equipada para conferencias (Maria): por favor dime que estarás de vuelta para el seminario (Eli): Tianna qué tan pronto me puedes devolver el documento (Tianna): dentro una hora teníamos una reunión de equipo programada en 45 minutos el sistema automáticamente formateó y escribió mi mensaje, por lo que Maria podía responder de inmediato pude ver que mi jefa y otros colegas estaban disponibles ¿quedamos en reunirnos todos a las 13:30?, confírmame mi equipo, con quienes estuve preparando el seminario Visión del Futuro de la Comunicación y la Colaboración El aeropuerto de Washington estaba cerrado por nieve por lo que tendría unos pocos minutos para conversar (Kim): hola Eli, hice un resumen a todos de lo ocurrido estaba recordando lo inolvidable de mis vacaciones cuando mi vuelo de conexión a Chicago se canceló y estaba justo a tiempo para la reunión semanal entonces los invite a una conferencia telefónica Al final de la reunión, la presentación se veía en mucho mejor forma, faltaba solo un detalle y los 900 científicos que asistirían al seminario mi jefa, con quien presentaría en el seminario (Eli): bueno, en verdad tuve un inconveniente es hora del Plan B Varias personas esperaban que yo llegara (Kim): Eli tomemos algunos minutos para que hagas correcciones sobre tus notas pensaba estar de vuelta en Washington para dar el seminario esa noche y estaba listo para comenzar a trabajar Primero, necesecitaría a Brad y Maria para que aceleren el plan (Maria): entonces, ¿cuál es el Plan B? (Eli): Maria, que bueno encontrarte hola Maria, solo un breve mensaje: Mi jefa estaba entre reuniones era una muy buena pregunta, y yo tenía la respuesta …luego necesitaría una habitación para la noche Hawaii, 7 días en el paraíso pero esto no puede esperar Maria confirmó la reunión y no iría a ninguna parte 5 de Diciembre del 2010 me instalé rápidamente (Eli): hola a todos Al final la presentación resultó muy bien, como algo extra, tuve que prolongar mis vacaciones un poco más (Eli): ok, buen trabajo a todos. recuerden ensayo con el Dr. Harmmond, acá mismo a las 13:30 …nuestra forma de colaborar en equipo, nos permitirá reducir el ciclo de aprobación para Athen (Rx) en más de un 30%... el sugirió que habláramos, y yo pensé, que más da, estamos a dos clicks de una conversación por voz y luego, después de un buen ensayo con el Dr. Hammond, tenía solo un detalle adicional de que preocuparme cuando tu vecino gentilmente se hace cargo de tu perro de 45kg, no puedes olvidarlo (Tiana): hola Eli, los datos de los expertos ya están disponibles para tu presentación, es definitivamente lo que necesitaban (Eli): gracias, por razones de fuerza mayor, esta noche estoy haciendo mi presentación en forma remota Tiana: me alegra poder ayudar, pero necesito mayores antecedentes del estudio en su etapa inicial Luego, decidí revisar algunos e-mails personales, fuera del alcance de la compañía se podría decir (Eli): gracias Kim, espero que podamos finalizar la presentación esta mañana. ¿Como lo ven? incluyendo a una persona disponible en nuestra oficina de Boston, por lo que la incorporé (Eli): nuestro archivo de reuniones servirá Busca los comentarios de Jim y tendrás un resumen rápido de todas formas, luego de hablar con mi vecino, la última pieza de la presentación tomaba lugar. por lo que tenía una vista panorámica de todos ya que necesitaría mayor comunicación con ella (Brad): Eli, envié la información de control del estudio, llegó hace una hora y media todas mis conexiones y comunicaciones fueron automáticamente configuradas …en el sitio de colaboración que ven en pantalla… cambié la notificación de presencia para Tiana, (Lukas): hola Eli, estoy feliz que no hayas vuelto la otra noche si tuviese que decírmelo a mismo, “Plan B” estaba funcionando muy bien Lukas estaba online por lo que le escribí una nota rápida el sistema me entregó la información de algunos estadísticos que podrían ayudar …y ahora damas y caballeros, el responsable del equipo del proyecto Athen (Rx), Eli Bowen tú sabes, como es con familia… “comprar” “ropa de hombre”

  9. (Eli): gracias Brad, necesitaremos una validación estadística de esto. (Kim): Se ve bien, tenemos un contenido nuevo a revisar. ¿Brad? mi equipo se encontraba en la sala equipada para conferencias (Maria): por favor dime que estarás de vuelta para el seminario (Eli): Tianna qué tan pronto me puedes devolver el documento (Tianna): dentro una hora teníamos una reunión de equipo programada en 45 minutos el sistema automáticamente formateó y escribió mi mensaje, por lo que Maria podía responder de inmediato pude ver que mi jefa y otros colegas estaban disponibles ¿quedamos en reunirnos todos a las 13:30?, confírmame mi equipo, con quienes estuve preparando el seminario Visión del Futuro de la Comunicación y la Colaboración El aeropuerto de Washington estaba cerrado por nieve por lo que tendría unos pocos minutos para conversar (Kim): hola Eli, hice un resumen a todos de lo ocurrido estaba recordando lo inolvidable de mis vacaciones cuando mi vuelo de conexión a Chicago se canceló y estaba justo a tiempo para la reunión semanal entonces los invite a una conferencia telefónica Al final de la reunión, la presentación se veía en mucho mejor forma, faltaba solo un detalle y los 900 científicos que asistirían al seminario mi jefa, con quien presentaría en el seminario (Eli): bueno, en verdad tuve un inconveniente es hora del Plan B Varias personas esperaban que yo llegara (Kim): Eli tomemos algunos minutos para que hagas correcciones sobre tus notas pensaba estar de vuelta en Washington para dar el seminario esa noche y estaba listo para comenzar a trabajar Primero, necesecitaría a Brad y Maria para que aceleren el plan (Maria): entonces, ¿cuál es el Plan B? (Eli): Maria, que bueno encontrarte hola Maria, solo un breve mensaje: Mi jefa estaba entre reuniones era una muy buena pregunta, y yo tenía la respuesta …luego necesitaría una habitación para la noche Hawaii, 7 días en el paraíso pero esto no puede esperar Maria confirmó la reunión y no iría a ninguna parte 5 de Diciembre del 2010 me instalé rápidamente (Eli): hola a todos Al final la presentación resultó muy bien, como algo extra, tuve que prolongar mis vacaciones un poco más (Eli): ok, buen trabajo a todos. recuerden ensayo con el Dr. Harmmond, acá mismo a las 13:30 …nuestra forma de colaborar en equipo, nos permitirá reducir el ciclo de aprobación para Athen (Rx) en más de un 30%... el sugirió que habláramos, y yo pensé, que más da, estamos a dos clicks de una conversación por voz y luego, después de un buen ensayo con el Dr. Hammond, tenía solo un detalle adicional de que preocuparme cuando tu vecino gentilmente se hace cargo de tu perro de 45kg, no puedes olvidarlo (Tiana): hola Eli, los datos de los expertos ya están disponibles para tu presentación, es definitivamente lo que necesitaban (Eli): gracias, por razones de fuerza mayor, esta noche estoy haciendo mi presentación en forma remota Tiana: me alegra poder ayudar, pero necesito mayores antecedentes del estudio en su etapa inicial Luego, decidí revisar algunos e-mails personales, fuera del alcance de la compañía se podría decir (Eli): gracias Kim, espero que podamos finalizar la presentación esta mañana. ¿Como lo ven? incluyendo a una persona disponible en nuestra oficina de Boston, por lo que la incorporé (Eli): nuestro archivo de reuniones servirá Busca los comentarios de Jim y tendrás un resumen rápido de todas formas, luego de hablar con mi vecino, la última pieza de la presentación tomaba lugar. por lo que tenía una vista panorámica de todos ya que necesitaría mayor comunicación con ella (Brad): Eli, envié la información de control del estudio, llegó hace una hora y media todas mis conexiones y comunicaciones fueron automáticamente configuradas …en el sitio de colaboración que ven en pantalla… cambié la notificación de presencia para Tiana, (Lukas): hola Eli, estoy feliz que no hayas vuelto la otra noche si tuviese que decírmelo a mismo, “Plan B” estaba funcionando muy bien Lukas estaba online por lo que le escribí una nota rápida el sistema me entregó la información de algunos estadísticos que podrían ayudar …y ahora damas y caballeros, el responsable del equipo del proyecto Athen (Rx), Eli Bowen tú sabes, como es con familia… “comprar” “ropa de hombre”

  10. Capacitación (competencias) Herramientas de Marketing Licencias de software Soporte A LO LARGO DE TODO EL CICLO DE VENTAS Recursos para hacer crecer el negocio • Microsoft Partner Program 2.0 • Novedades en todos los servicios. • Más apoyo para el socio Misión cumplida Miembros Registrados Certified Partners Gold Certified Partners Membresía anual renovable

  11. En un juego basado en el conocimiento la clave es la formación y el entrenamiento • Nuevo Partner Learning Center (PLC) / Portal de Entrenamiento para Partners • Acceso directo a capacitación presencial y on-line Capacitación Microsoft Certified Professional (MCP) • Descuentos para Exámenes de Certificación(hasta un 30%) • Examen Recuperatorio: Gratuito Microsoft Dynamics (Ex MBS) Partner Competency (PCE) Aprovéchenlo Exámenes de práctica para MCP

  12. 5 nuevas competencias • Desarrollo de Soluciones Personalizadas • Soluciones de Licenciamiento • Soluciones Móviles • Soluciones de Hardware OEM • Especialista en Pequeñas y Medianas Empresas Capacitación • Modificación Competencias Existentes • Business Intelligence  Soluciones de DataManagement • E-Business Integrado  Procesos de Negocios e Integración

  13. BENEFICIOS • Soporte en Marketing y Ventas • Centro de campañas • Eventos de generación de demanda • Uso del logo • Materiales exclusivos • Entrenamientos • Acceso al Partener Learning Center • 25 Puntos en Partner Points Hasta el 30 de mayo, curso y examen sin costo!!!! Especialista en Pequeñas y Medianas Empresas • REQUERIMIENTOS • Incrementar las ventas 10 % año a año • Vender SBS, Win Pro, Office SBE • Examen • MAP

  14. Paso 1: Inscríbase al MSPP • Paso 2: • Entrenamiento • Exámen • Evaluación Paso 3: Apruebe el Exámen Técnico Más Información marretx@microsoft.com vivianak@microsoft.com Especialista en Pequeñas y medianas Empresas Aproveche los Beneficios Paso 5: Suscríbase (MAP o Empower) Paso 4: Apruebe la Evaluación Comercial

  15. Nuevo Centro de campañas • Directorio de Recursos (Buscador para Clientes) • Nuevo Partner Solution Profiler • Indice de satisfacción al cliente El Marketing es una herramienta efectiva para incrementar las ventas… … Y está a su alcance!! Herramientas de Marketing

  16. Portal Socios de Negocios  Marketing y Ventas Centro de Campañas Campaña Camino Amarillo. Recursos de Marketing Defina el escenario de negocio en el que ejecutará sus actividades de generación de demanda www.microsoft.com/paraguay/socios/campaign/

  17. Campaña Camino Amarillo. Recursos de Marketing • Descubra las oportunidades y mensajes de ventas. • Comparta esta información con sus equipos de venta.

  18. Campaña Camino Amarillo. Recursos de Marketing • Cree o actualice su base de contactos. • Descargue las piezas de e-mail y adáptelas a su empresa. • Haga seguimiento de los envíos.

  19. Nueva Campaña de Generación de Demanda FOCO • Los problemas y desafíos de los clientes PROPUESTA DE VALOR • Capacidad de las Personas + Competitividad. • Confiabilidad en la plataforma • Promoción para operaciones Open mas Software Assurance Generar demanda y Declarar sus oportunidades tiene beneficios adicionales. • Mayor soporte comercial para el desarrollo de la oportunidad. • Descuentos adicionales para el socio.

  20. Microsoft Action Packs (MAPs) 2006 • Con Visual Studio 2005, SQL Server 2005, BizTalk Server 2006 y Office 12 (Beta) • Actualizaciones Trimestrales • Nuevas Herramientas de Demostración Técnica • Guía para socios Tenga primero los mejores productos de software. Y haga la diferencia. Licencias de Software Sólo a USD 425

  21. Soporte Técnico Telefónico pre-venta (TPTS) • asistencia para ventas competitivas (CSA) • material seleccionado x expertos • consultas personalizadas Estamos para ayudarlo. Recurra a nosotros. Soporte www.microsoft.com/latam/socios/support/presales.asp • Gestión de reclamos a través de Socios • Para Socios Certified o Gold Certified • Alto nivel en atención al cliente www.microsoft.com/latam/socios/support/rmtp.asp

  22. Regístrese (PC´s disponibles aquí) • Suscríbase al Microsoft Action Pack • Certifique sus competencias • Haga uso de los recursos de marketing y entrenamiento • Venda!!, VENDA!! La Próxima Jugada

  23. Muchas gracias ! Nuestros Distribuidores Mayoristas: • Anectis • Laser Import • Sol Control CPLS: • ISIL (Insituto San Ignacio de Loyola)

  24. Muchas gracias !

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