SATSA PÅ ENTREPRENADJOBB ! - där finns pengar att tjäna!

1. SATSA PÅ ENTREPRENADJOBB!- där finns pengar att tjäna!

2. LÄGET I STORT • Många små företag som konkurrerar framförallt på sin egen lokala marknad och i närregionen runt hemorten. • Många nystartade företag. Uppdragsgivarna vill gärna ha F-skattare istället för anställda när marknaden är osäker. • Många beställare söker aktivt efter lokala entreprenörer. • Stort behov av kompetenta och resursstarka underentreprenörer ute i landet. Lågkonjunkturen är lindrigast där entreprenörerna är mångsysslare, t.ex i Norrland. Entreprenörer med hög belåning och få, stora kunder är mycket sårbara i lågkonjunkturen.

3. MARKNADSLÄGET I STORT 2 • För bättre lönsamhet krävs att entreprenörernagår upp i värdekedjan och satsar kraftfullt på aktiv försäljning och kundvård. • Affärsrisken har ökat i större projekt, både p.g.a betalningssvårigheter hos vissa kunder och minskande marginaler. • Rätt prissättning och trovärdiga kalkyler/ affärsplaner är avgörande för överlevnadsförmågan.

4. MARKNADSSIGNALER 1 ekonomi • Skogsentreprenad. • Volymerna minskar och priserna är pressade. • Skogsbolagen klararinte längre att garantera full sysselsättning för entreprenörerna. • Skogsentreprenörer behöver bredda sitt tjänsteutbud och t ex satsa på arbeten åt kommunerna i s k tätortsnära skog. • Även planterings- och maskinarbeten vid vägbyggen och andra infrastrukturprojekt är intressanta för skogsentreprenörerna. volym

5. MARKNADSSIGNALER 2 • Anläggningsarbete och Gräv/Schaktarbete • Anläggningsmarknaden har bromsat in l och priserna sjunker. Tidigare var marknaden överhettad. • Unga entreprenörer med dyra, lånefinansierade maskiner är särskilt illa ute, liksom de företag som har handel och industri som stora kunder. • De mest lönsamma anläggningsarbetena ligger i intervallet 50.000 – 200.000 kr. • Rotavdrag för enskilda avlopp och t ex dräneringsarbeten runt privathus är en högintressant marknad framöver. Ligger rätt i både pris och tid.

6. MARKNADSSIGNALER 3 • Grönyte-/Fastighetsskötsel • Priserna på yttre fastighets-skötsel är rätt låga. • Samtidigt finns det en växande marknad då allt fler privata och offentliga kunder väljer att lägga ut dessa arbeten på entreprenad. • Grönyte- och fastighetsskötsel är ganska stabilt för närvarande om den inte bedrivs för handel och industri.

7. MARKNADSSIGNALER 4 • Snöröjning och halkbekämpning • Trenden är att snöröjningen varierar kraftigt mellan vintrarna p.g.a klimatförändringarna medan halkbekämpningen inte svänger lika våldsamt mellan åren. • Den vanligaste ersättningsformen är fasta a-priser per timme eller arbetsomgång • Halkbekämpningen förändras i riktning mot miljöanpassade fuktsalter, t ex att sprida saltvatten från tank. Då minskar också behovet av vårstädning av de hårdgjorda ytorna.

8. MARKNADSSIGNALER 5 • Maskinentreprenader/ Maskinuthyrning. • Intresset för att hyra maskin med förare ökar från år till år. • Det blir vanligare att uppdragsgivaren kräver en tydlig deklaration av maskinens kapacitet, miljö, säkerhet etc och av förarens kompetens och erfarenhet. • Maskin med förare är, med rätt marknadsföring, en mycket intressant nisch vad gäller uthyrning till den offentliga marknaden framöver.

9. VAR FINNS PENGAR ATT TJÄNA? • I entreprenader där både beställaren och entreprenören är klara över vad som förväntas. • I entreprenader som kräver kunniga utförare som kan levereradet kunden vill ha. • Hos krävande kunder, där man säljer på både relation, kvalitet och pris. • På de lokala marknaderna där man är nära kunden både i tid och rum. • Då får vi låga transportkostnader, finns snabbt tillgängliga och kunden känner oss utan och innan.