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Vergütungssysteme auf dem Maklermarkt

Vergütungssysteme auf dem Maklermarkt Courtagesätze, Courtagearten und -systeme, Courtageabwicklungen, Courtage-Aktionen, Stornohaftung und Bewertungskriterien Januar 2011.

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Vergütungssysteme auf dem Maklermarkt

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Presentation Transcript

  1. Vergütungssysteme auf dem Maklermarkt Courtagesätze, Courtagearten und -systeme, Courtageabwicklungen, Courtage-Aktionen, Stornohaftung und Bewertungskriterien Januar 2011

  2. 1. UntersuchungsdesignStichprobe und Interviews insgesamt ................................................................. Stichprobenstruktur ..........................................................................................2. Stellenwert und AllgemeinesStellenwert der Courtage ................................................................................... Aspekte, die wichtiger sind als die Courtage: Insgesamt ....................................... Aspekte, die wichtiger sind als die Courtage: Nach Produktionsschwerpunkt ........... Aspekte, die wichtiger sind als die Courtage: Nach Maklerpool-Mitgliedschaft ………. Bevorzugte Zeitabstände für die Courtageabrechnungen ..................................... Verhandlungsspielraum bei der Courtage ............................................................ Top und Bottom Unternehmen: Makler insgesamt ............................................... 101113141516171819 • Agenda

  3. 3. Vergütungssysteme und Courtagesätze: LebenAbschlussprovisionen: Übersicht ........................................................................ Bestandscourtagen: Übersicht ........................................................................... Stornohaftungszeiten: Übersicht ........................................................................ Kapital-Leben: Provisionen und Stornohaftungszeiten .......................................... Kapital-Leben: Top und Bottom Unternehmen ..................................................... Rente: Provisionen und Stornohaftungszeiten ...................................................... Rente: Top und Bottom Unternehmen ................................................................. Fondspolice: Provisionen und Stornohaftungszeiten ............................................. Fondspolice: Top und Bottom Unternehmen ........................................................ Riester: Provisionen und Stornohaftungszeiten ..................................................... Riester: Top und Bottom Unternehmen ............................................................... Risiko: Provisionen und Stornohaftungszeiten ...................................................... Risiko: Top und Bottom Unternehmen ................................................................. BU: Provisionen und Stornohaftungszeiten .......................................................... BU: Top und Bottom Unternehmen ..................................................................... BAV: Provisionen und Stornohaftungszeiten ........................................................ BAV: Top und Bottom Unternehmen ................................................................... Maximierungen und Bewertungskriterien ............................................................. Maximierungen und Bewertungskriterien: Was die Makler sagen ........................... 21222324252627282930313233343536373839 • Agenda

  4. 4. Vergütungssysteme und Courtagesätze: Sach/ HUK Abschlussprovisionen: Übersicht ......................................................................... Wohngebäude: Provisionen ................................................................................ Wohngebäude: Top und Bottom Unternehmen .................................................... Hausrat/ Glas: Provisionen ................................................................................. Hausrat/ Glas: Top und Bottom Unternehmen ..................................................... Privathaftpflicht: Provisionen .............................................................................. Privathaftpflicht: Top und Bottom Unternehmen .................................................. Haus- und Grundbesitzerhaftpflicht: Provisionen .................................................. Haus- und Grundbesitzerhaftpflicht: Top und Bottom Unternehmen ...................... Unfall: Provisionen............................................................................................. Unfall: Top und Bottom Unternehmen ................................................................ Kfz: Provisionen ................................................................................................ Kfz: Top und Bottom Unternehmen .................................................................... 41424344454647484950515253 • Agenda

  5. 5. Vergütungssysteme und Courtagesätze: Kranken Krankenvoll: Provisionen und Stornohaftungszeiten ............................................. Krankenvoll: Top und Bottom Unternehmen ........................................................ Krankenzusatz: Provisionen und Stornohaftungszeiten ......................................... Krankenzusatz: Top und Bottom Unternehmen ....................................................6. Vergütungssysteme und Courtagesätze: Rechtschutz Rechtschutz: Provisionen ................................................................................... Rechtschutz: Top und Bottom Unternehmen ........................................................7. Weitere Courtagearten und Aktionen Weitere Courtagearten: Überblick insgesamt ....................................................... 55565758606163 • Agenda

  6. 7. Weitere Courtagearten und Aktionen (Fortsetzung) Weitere Courtagearten: Nach Produktionsschwerpunkt ......................................... Weitere Courtagearten: Nach Maklerpool-Mitgliedschaft ....................................... Online-/ Abwicklungscourtage: Sparten ............................................................... Online-/ Abwicklungscourtage: Versicherer .......................................................... Volumencourtage für besonders hohe Bestände: Sparten ...................................... Volumencourtage für besonders hohe Bestände: Versicherer ................................ Schadenquotencourtage: Sparten ....................................................................... Schadenquotencourtage: Versicherer .................................................................. Aktionen der Unternehmen zur Steigerung der Produktion: Bekanntheit ................. Aktionen der Unternehmen: Unternehmen und Sparten I ..................................... Aktionen der Unternehmen: Unternehmen und Sparten II .................................... Teilnahme an Aktionen ...................................................................................... 646566676869707172737475 • Agenda

  7. 8. Entwicklungen und Ausblick Neue Entwicklungen: Überblick .......................................................................... Neue Entwicklungen: Courtage/ Vergütung ......................................................... Neue Entwicklungen: Vertrag/ Konditionen ......................................................... Neue Entwicklungen: Was die Makler sagen ........................................................ Ausblick: Übersicht ........................................................................................... Ausblick: Courtage/ Vergütung .......................................................................... Ausblick: Vertrag/ Konditionen ........................................................................... Ausblick: Was die Makler sagen .........................................................................9. Statistik Vermittelte Sparten ........................................................................................... Spartenschwerpunkte ........................................................................................ Geschäftsaufkommen mit Maklerpools ................................................................ Maklerpools ...................................................................................................... Existenzdauer des Maklerbüros .......................................................................... Bundesländer ................................................................................................... 7778798081828384868788899091 • Agenda

  8. MethodeComputergestützte telefonische Befragung (CATI). Stichprobe3.780 Makler und Mehrfachagenten (Bundesweite elektronische Recherche aus öffentlich zugänglichen Verzeichnissen) ZeitraumDezember 2010 InterviewsN=201 Makler und Mehrfachagenten. Zu den Courtagesätzen liegen insgesamt N=893 Maklermeinungen vor. Stichprobe und Interviews insgesamt

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