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指導教授：黃 識 銘 老師 班級：夜二技行流三甲 組員： 6A2D0004 刁 仁 君 6A2D0005 謝 佳 娣 6A2D0006 蔡 佐 鴻

和”好”朋友”自在”當朋友. 指導教授：黃 識 銘 老師 班級：夜二技行流三甲 組員： 6A2D0004 刁 仁 君 6A2D0005 謝 佳 娣 6A2D0006 蔡 佐 鴻 6A2D0008 翁 靜 怡. 和”好”朋友”自在”當朋友. 內容大 綱. 壹、 衛生棉的起源 貳、好自在品牌介紹 叁 、企劃目的、 目標 肆、消費者分析 伍、市場趨勢分析 陸 、競爭者分析 柒、競爭市場分析. 內容大 綱. 捌 、 SWOT 分析 玖、產品定位分析 拾、吸收力實驗 拾壹、促銷策略 拾貳 、成本 拾參、 效益 預估 拾肆、 結論

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指導教授：黃 識 銘 老師 班級：夜二技行流三甲 組員： 6A2D0004 刁 仁 君 6A2D0005 謝 佳 娣 6A2D0006 蔡 佐 鴻

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Presentation Transcript

  1. 和”好”朋友”自在”當朋友 指導教授：黃 識 銘 老師 班級：夜二技行流三甲 組員： 6A2D0004 刁 仁 君 6A2D0005 謝 佳 娣 6A2D0006 蔡 佐 鴻 6A2D0008 翁 靜 怡

  2. 和”好”朋友”自在”當朋友

  3. 內容大綱 壹、衛生棉的起源 貳、好自在品牌介紹 叁、企劃目的、目標 肆、消費者分析 伍、市場趨勢分析 陸、競爭者分析 柒、競爭市場分析

  4. 內容大綱 捌、SWOT分析 玖、產品定位分析 拾、吸收力實驗 拾壹、促銷策略 拾貳、成本 拾參、效益預估 拾肆、結論 拾伍、資料來源&參考文獻

  5. 壹、衛生棉的起源 (一)穴居時代的女性：海裡的海綿植物或乾草 (二)中國：白色布巾 (三)古埃及人：軟化過的紙草葉子 (四)希臘人：麻布等材質包在細木頭上 (五)二十世紀時期：生理帶 (六)1970年代：自粘式背膠衛生棉誕生 (七)1989~1990年間：好自在蝶翼與絲薄衛生棉

  6. 貳、好自在品牌介紹 (一)隸屬P&G (寶僑家品股份有限公司) (二)1989年推出好自在〈Whisper〉，為首創 加上蝶翼設計的衛生棉 (三)首創超薄衛生棉 (四)首創黑色系列衛生棉 (五)第一位廣告代言人--張艾嘉

  7. 参、企劃目的、目標 • 企劃目的： 1.配合現代女性需求，吸引年輕族群購買。 2.進入校園衛教宣導，提升公司知名度。 • 企劃目標： 提升產品的市佔率，增加消費者印象，並促進購買意願提高銷 售量。

  8. 肆、消費者分析 目標市場設定： 以15~29歲、年輕女性的消費族群為主。 企劃目標： 　　提高15~29歲的年輕女性對好自在的購買慾望。

  9. 伍、市場趨勢分析(一) • 衛生棉(限女性/每次生理期使用)使用率/普及率 由此趨勢可見由於少子化現象，因而導致衛生棉的使用率逐漸下滑。

  10. 市場趨勢分析(二) ※ 衛生棉/條(限女性)－最常使用產品規格(單選)

  11. 陸、競爭者分析(一)

  12. 競爭者分析(二)

  13. 柒、競爭市場分析(一) ※ 衛生棉/條(限女性)－平常時最常用的品牌(單選) ※ 衛生棉/條(限女性)－睡眠時最常用的品牌(單選)

  14. 競爭市場分析(二) ※ 衛生棉/條(限女性)－購買考慮因素(3項)

  15. 競爭市場分析(三) ※ 好自在＆蘇菲----產品分析

  16. 捌、SWOT分析 將最佳策略為促銷策略，由於現代女性對購買的訴求，藉由廣告提醒消費者注意貼身和舒適感的重要性，並強調產品的優勢。

  17. 玖、產品定位分析(一) ※ 分析好自在跟蘇菲的市場定位，根據EICP2010數據顯示出一個是針對年輕族群，一個是針對熟女族群，兩個針對不同的族群，連帶的所設計出來的商品也不一樣。

  18. 產品定位分析(二) 迅速吸收 好自在 瞬潔吸收 厚 薄 蘇菲 彈力貼身 緩慢吸收

  19. 產品定位分析(三) Sell what (形象) 超薄 乾爽舒適 吸收力 強 15-29歲 How to sell (如何吸引) Sell who (賣給誰)

  20. 拾、吸收力實驗 1 2 好自在 吸收力強 3 4

  21. 拾壹、促銷策略 廣告 二.黑白配促銷活動 三.校園宣傳活動

  22. 一.廣告 ※姐姐：「親愛的妹妹，那個來。。。 我都用好自在，好自在獨特 的『1秒瞬吸』功能，即使量 大時，也可以讓我自信滿 滿、不尷尬。」 ※無配樂 ※廣告秒數：5秒 ※旁白：有一天，妹妹對姐姐說～～ 妹妹：「姐，為何妳總是穿白色？那　 　　　　 個來。。。妳都不怕外漏 嗎？」 ※無配樂 ※廣告秒數：5秒 ※旁白：一對感情很好的雙胞胎姐妹 花，姐妹兩人喜愛一起身穿 白色，但每個月的某幾天， 妹妹總是改穿黑色。 ※配樂：溫馨音樂 ※廣告秒數：5秒 ※旁白：黑白日夜配，同步優惠中。 ※無配樂 ※廣告秒數：5秒 ※旁白：做自己，好自在。 ※配樂：輕快音樂 ※廣告秒數：5秒 ※旁白：妹妹自從用了好自在後，每 個月也能輕鬆自在做自己。 ※配樂：輕快音樂 ※廣告秒數：5秒

  23. 二. 黑白配

  24. 三. 校園宣傳活動 (1)活動名稱：『和”好”朋友”自在”當朋友』生理期衛教講座 (2)活動期間：2015/01/01~2015/12/31 (3)參加對象：北、中、南、東區高中及大專院校師生 (4)活動目的：教導及導正生理期的相關衛教事項 (5)活動內容：介紹女性生理構造、生理期衛教、好自在產品介紹、 有獎問答……等相關活動 (6)獎項：好心+自在心T-Shirt一組、衛生棉試用品、折價券…等

  25. 拾貳、成本

  26. 拾參、效益預估

  27. 拾肆、結論 　　由上述報告內容可得知，好自在的使用族群多偏向40~59歲，年輕族群15~29歲則偏向使用蘇菲，在包裝及廣告形象相較下蘇菲確實給人較年輕的印象。本組經討論後，提供以下兩項建議： 1.進入校園，為年輕女生做衛教宣導，亦可提升公司　 形象。 2.包裝及廣告形象年輕、可愛化，亦可設計Line貼 圖，吸引年輕族群目光。

  28. 拾伍、資料來源&參考文獻 ※2010年EICP資料庫 ※好自在.蕾妮亞.摩黛絲衛生棉實驗心得 (http://www.intalking.com/thread-106101-1-1.html) ※舒適度？吸收力？8款衛生棉測試評比 (http://www.mobile01.com/newsdetail.php?id=8628) ※好自在官方網站 (http://happywhisper.com.tw/invoice/) ※周采薇，女性的好朋友-衛生棉初次研究 ※蔡博舜、康育蓁，自由自在的守護者－好自在產品組合探討

  29. 報告結束，謝謝大家 ～大家天天心情都能好自在～

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