1.22k likes | 1.75k Vues
Hvem er vi?. Thomas Brandt - Kontaktchef/partner p? Bates/Red Cell. Arbejder til dagligt for bl.a. DSB, Beauvais, R?det for St?rre F?rdselssikkerhed og Urban.Har v?ret p? bureauet i 9 ?r.. J?rn Duus - Strategisk planner p? Bates/Red Cell Arbejder til dagligt for bl.a. DSB, Arla, Post Danmark, BG
E N D
1. Velkommen til fra marketingstrategi til marketingplan
2. Hvem er vi?
3. Bates/Red Cell Etableret i 1934
Medlem af Bates netvrket siden 1967
Medlem af WPP Group siden 2003
I dag 46 medarbejdere
Overvejende danske kunder
Hovedkontor for Bates/Red Cell netvrket i Skandinavien
5. Agenda Marketingplan
Bente Mortensen, Fjord & Blt
Mlgrupper
Gruppearbejde
Branding ikke branding
Gruppearbejde
Slut dag 1.
Media
USP
Gruppearbejde
Sammenfatning
Afrunding marketingplan
6. Marketingstrategi Hvad er en marketing-/kommunikationstrategi?
- Kan defineres som en beskrivelse af attraktionens landsigtede planer mht. profil, ml, positionering m.m. og hvordan man overordnet nr disse.
7. Marketingplanen Hvad er en marketing-/kommunikationsplan?
- Kan defineres som et planlgningsdokument,
der skaber overblik og sammenhng
med henblik p at realisere de opstillede ml
inden for budgettet
i en planlagt periode
8. Hvorfor en marketingplan?
9. 18 sprgsml til den marketingansvarlige
10. Attraktionens nuvrende position Hvad er attraktionens nuvrende position p markedet i forhold til konkurrenterne
Hvordan er attraktionen konkurrencemssigt overlegent
Hvordan kan attraktionen styrkes
Hvordan er konkurrencesituationen og hvad ved vi om konkurrenterne. Vr realistisk!
11. Mlgruppe og mlstning Hvad er attraktionens nuvrende kernemlgruppe, hvad ved vi om dem
Hvem er attraktionens potentielle brugere, hvor finder vi dem og hvad er deres motivation
Hvad er mlstningen for attraktionen (besgende, kendskab, indtjening)
Hvordan skal markedsfringen bidrage til at opfylde denne mlstning (ndre kendskab, holdning, adfrd)
12. Mlstning for kampagnen Beskriv hvad det er for en opgave den konkrete kampagnen skal lse.
Hvilken reaktion nsker vi fra forbrugeren
Hvad er den ene ting, som vi nsker kunderne skal sige om attraktionen efter kampagnen
13. Kommunikationsml
Definer de ml som skal danne grundlag for vurderingen af kampagnens succes.
14. Hvad er opbakningen?
Hvilke forhold kan sttte det lfte vi afgiver. Beskriv attraktionen i klart og kontant sprog. Vr rlig om styrker og svagheder. Hvilke differentierende egenskaber og fordele har attraktionen
15. Begrnsninger
Er der srlige krav til denne kampagne, skal den f.eks bygge videre p sidste rs kampagne, skal den forholde sig til kampagner for andre af attraktionens produkter eller andet.
16. Intern kampagne
Hvilke aktiviteter er planlagt for at sikre kampagnen det ndvendige interne fodfste i resten af organisationen
17. Budget
Hvad er kampagnens samlede budget.
Hvad dkker budgettet.
Medier hvor stort er mediabudgettet.
18. Bente MortensenFjord&Blt
19. Mlgrupper
49. GruppearbejdeMlgrupper
50. Gruppe 1
Forlystelser
- Tivoli, Faarup Sommerland og Experimentarium
Gruppen bestr af:
Lise Kinch
Laila Mlholt
Michael Jeppesen
Rikke Kristensen
51. Gruppe 2
Dyr/natur
- Givskud Zoo, Odense Zoo, Randers Regnskov, Skandinavisk Dyrepark
Gruppen bestr af:
Ditte Thorsager
Morten Andersen
Anne Hyby
Tina Linde
Tina Vigh-Larsen
52. Gruppe 3
Fortid
- Fregatten Jylland, Hjerl Hede Frilandsmuseum, Ribe Vikingecenter, Skagen By- og Egnsmuseum
Gruppen bestr af:
Berit Hornstrup
Anette Kirkegaard
Poul Buskov
Bjarne Clement
Jette Leer-Pedersen
53. Gruppe 4
Vand
- Aqua Ferskvandscenter, Fjordcentret Voer Frgested, Kattegatcentret
Gruppen bestr af:
Erik Hoffmeister
Carsten Enemark
Peter Sand
Nina Christensen
54. Gruppe 5
Kultur
- Fyrtjet et kulturhus for brn, Odense Bys Museer, Trapholt
Gruppen bestr af:
Laura Windfeld-Heberg
Lene Pedersen
Hans Nedobrowsky
Karen Nrgaard
John Walsted
55. Alle grupper Fortids-Gruppen bestr af:
Berit Hornstrup
Anette Kirkegaard
Poul Buskov
Bjarne Clement
Jette Leer-Pedersen
Vand-Gruppen bestr af:
Erik Hoffmeister
Carsten Enemark
Peter Sand
Nina Christensen
Kultur-Gruppen bestr af:
Laura Windfeld-Heberg
Lene Pedersen
Hans Nedobrowsky
Karen Nrgaard
John Walsted
56. Branding eller ikke branding
73. Bakken
74. Tivoli
75. GruppearbejdeBranding eller ikke branding
76. Velkommen til dag 2
77. Agenda Media
USP
Gruppearbejde (USP)
Sammenfatning
Afrunding marketingplan
78. Om medier
79. Medier og mediestrategi Hvad er et medie?
alt der kan bre et budskab er et medie.
80. Medier og mediestrategi Hvad kan de forskellige medier?
nogle skaber opmrksomhed
nogle skaber kendskab
nogle vedligeholder kendskab
nogle frer til handling
og nogle gr det hele p en gang
81. Medier og mediestrategi TV
Styrker
kendskab hurtigt
emotionelt medie
kan vise produktegenskaber
mrkeopbyggende/image
82. Medier og mediestrategi TV
Svagheder
megen stj
zapping
fare for wear-out
mange spildkontakter
83. Medier og mediestrategi Hvordan optimeres TV?
TV Meter Indexet giver oplysninger om:
mlgruppens TV forbrug
hvilke kanaler mlgruppen ser
hvilke programmer mlgruppen ser
disse informationer kan hentes fra dag til dag
84. Medier og mediestrategi Hvad kan TV Meter Indexet s bruges til?
fortlle hvor spottene br placeres
fortlle hvornr spottene br placeres
overvejelser om TV sponsorater
konkurrentovervgning (stj)
kampagneevalueringer
85. Medier og mediestrategi Dagblade
Styrker
god til teksttunge budskaber
hj involvering
geografisk selektering
kort planlgningshorisont
hj affinitet
86. Medier og mediestrategi Dagblade
Svagheder
relativ hj kontaktpris
ikke et frekvensmedie
annoncestj generer sm annoncer
svag overfor unge mlgrupper
87. Medier og mediestrategi Distriktsblade
Styrker
god til lokale budskaber
god til tilbud (handling)
kort planlgningshorisont
geografisk selektering
88. Medier og mediestrategi Distriktsblade
Svagheder
varierende redaktionelt indhold
annoncetung
kort levetid
89. Medier og mediestrategi Magasiner/ugeblade
Styrker
Interesselsning
Stor loyalitet
fastholder kendskab/image
gemmevrdi
90. Medier og mediestrategi Magasiner/ugeblade
Svagheder
annoncestj
lange deadlines
drlig frekvensmedie
91. Medier og mediestrategi Hvordan vlges printmedier?
Ngletal via Index Danmark
dkning
kontaktpris
affinitet
lsertal
oplagstal
92. Medier og mediastrategi Hvordan vlges printmedia?
Kvalitative aspekter
redaktionelle milj
lay-out
trykkvalitet
annoncestj
93. Medier og mediestrategi Outdoor
Styrker
vkker opmrksomhed
er hvor folk frdes
frekvensmedie
tt p indkbsjeblik
opbygger kendskab og image
94. Medier og mediestrategi Outdoor
Svagheder
spildkontakter
stj
kortvarig opmrksomhed
hje produktionsomkostninger
95. Medier og mediestrategi Typer af outdoor
Billboards (bilister)
Lskrme/Infosjler (alle)
Europlakater (togstationer)
Busser (alle)
Hngeskilte (pendlere)
Centerplakater (handlende)
Indkbsvogne (handlende)
Stilladser (alle)
96. Medier og mediestrategi Internet
Styrker
trafik til egen hjemmeside
billig mediegruppe
responsmedie handling
kommunikere tilbud
97. Medier og mediestrategi Internet
Svagheder
suppleringsmedie
stj
ptrngende (kan virke irriterende)
korte budskaber
store krav til kreativ lsning
98. Medier og mediestrategi Radio
Styrker
aktualitet
lokale budskaber
pirre fantasien
handlingsorienteret
99. Medier og mediestrategi Radio
Svagheder
svrt at fastholde lytteren
svingende kvalitet
baggrundsmedie (stj
100. Medier og mediestrategi Direct Mail
Styrker
prcis overfor mlgruppen
ge loyalitet
kommunikere komplicerede budskaber
gemmevrdi
handling
101. Medier og mediestrategi Direct Mail
Svagheder
krver databasehndtering
kan fravlges af modtager
krver stort kendskab til mlgruppe
relativt dyrt (porto)
102. Medier og mediestrategi Alternative mediemuligheder
Postkort
lbrikker p Cafer
Shopradio
Pizzasker
Mobile Billboards
FlushAds (plakater p caftoiletter)
Plakatmafiaen
Cykeltaxi
Taxedekorering
Events
Sampling
103. Medier og mediestrategi Arbejdsprocessen
Input fra strategisk planner
markedsfrings- og kommunikationsstrategi
Mediestrategien
mediemix, timing etc.
Medievalg
detailplanlgning og budgetfordeling
Forhandling med medier
Evaluering
testresultater, analyser
104. Medier og mediestrategi Hvordan udvlges medie?
Hvad er formlet med kampagnen
tilbudsannoncering
lancering (kendskabsopbygning)
vedligeholdelse af image
Budget
stort
begrnset
105. Medier og mediestrategi Hvordan udvlges medie?
Mlgruppe
brnefamilier
bilister
unge
de gr guld
Timing/periodeafhngighed
bningstider
lanceringstidspunkt
106. Medier og mediestrategi Hvordan udvlges medie?
Konkurrencesituation
ene spiller p banen
mange indenfor samme produktkategori
Stj/Dominans
ejerskab af en mediegruppe
annoncetungt medie
107. Medier og mediestrategi Hvordan udvlges medie?
Budskabet art
kompliceret
kortsigtet
langsigtet
Det kreative format
film
print
eventbaseret
108. Medier og mediestrategi Kampagneevaluering
Hvilke vrktjer har vi?
TV Meter-index
Annoncetest
Gallup/Index Danmark
Analyser
109. USP
117. GruppearbejdeUSP
118. Sammenfatning
119. Afrunding
120. Hvordan undgr man, at dagligdagen tager over? Lav en tidsplan for det videre forlb og flg den
Udarbejd en marketingplan som er realistisk og mlbar
Srg for at planen bliver styrende for jeres dagligdag/aktiviteter
Husk at holde resten af organisationen op p den
121. Markedsfringen og organisationen Srg for at marketingplanen bliver godkendt og forankret i organisationen
F godkendt budget i organisationen
Srg hele tiden for at virksomheden internt er delagtiggjort og informeret om de eksterne tiltag.
122. Evaluering af markedsfringsplaner Overholdte vi planen? Hvorfor afvigelser?
Nede vi de opstillede ml?
Hvad virkede og hvad virkede ikke?
Hvad har vi lrt som vi kan tage med til nste r?
Gr det og vr rlig
123. Tak for denne gang