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【 商界創業領袖班 】 之二 企業藍海策略

【 商界創業領袖班 】 之二 企業藍海策略. 主讲人 ：曾宪章博士 美国百人会 ． 成員 晓龙基金会 ． 董事长 全球玉山科技 ． 創辦人之一 深圳市 . 高級科技顧問 June 26, 201 1. 内　　容. P 2 – P7 P 8 – P14 P15 – P20 P21 – P24 P25 P26 P27 P28 – P33 P34 P35 – P38 P39 – P41. A. 企業新挑戰 ～ 人才 ,創新 , 品質 ～ B.CEO 三大責任 C. 企業赢家 D. 國際化戰略

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【 商界創業領袖班 】 之二 企業藍海策略

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Presentation Transcript

  1. 【商界創業領袖班】之二 企業藍海策略 主讲人 ：曾宪章博士 美国百人会．成員 晓龙基金会．董事长 全球玉山科技．創辦人之一 深圳市.高級科技顧問 June 26, 2011

  2. 内　　容 P 2 – P7 P 8–P14 P15 – P20 P21 – P24 P25 P26 P27 P28 – P33 P34 P35 – P38 P39 – P41 A.企業新挑戰 ～人才,創新,品質～ B.CEO三大責任 C.企業赢家 D.國際化戰略 案例(一)Siemens 案例(二)SST 案例(三)ITOCHU E.企業家藍海戰略 a.掌握機運 b.七個習慣 c.培養個人競爭優勢 F.人生三步曲

  3. Background ChinaLab：2001 ～Now ～ 加速孵化器 ～ (a)上海：Acorn Asia 、北京、天津、深圳 (b)提供Incubator、资金及Mentors 晓龙基金会：1992 ～Now ～Education , Environment & V.C. ～ (a) 清大总裁班;上海大学EMBA;香港大学;南开大学 (b) 培训上市企业:深圳TCL;北京东方电子;天津中环等 (c) 推动文化遗产: 古琴, 杨柳青年画 (d) 环保:美国ECO(益客)基金会;北京地球村; 在北京、 四川、云南各地大量种树 东怡科技(E-TECH)：1989 ～1997 ～Communication Company ～ (a) CPE：Fax/Modem;ISDN/TA;Cable Modem (b) Transmission：U-Gain;HDSL;H-Pipe;ADSL 全友电脑(MICROTEK)：1980 ～ 1988 ～Computer Company ～ (a) MICE (微电脑开发系统) (b) Scanner (影像扫瞄器) 玉山科技协会：1990 ～ Now ~ 全美华人最大科技协会,共15个分会～ 美国百人会：2002 ～ Now 1

  4. 你以为这是香港？ 这是中国的重庆

  5. 你以为这是悉尼？ 这是中国的青岛

  6. 你以为这里是伦敦？ 这是中国的上海

  7. 三峡大坝

  8. 青藏铁路 一世纪的梦想，短短五年即告完工。 海拔五千公尺冰原上，全长1118公里的青藏铁路，不仅加强对西藏的控制，更打通了西南的战略通道。

  9. 洋山港

  10. 上海世博

  11. 水立方

  12. 鳥巢

  13. 和諧號

  14. 廣州亞運海心塔

  15. 企业新战略 • 更加注重“品质” • a. 提高品质，降低成本 • b. 省一块钱，就是赚一块 2. 更加注重“人才” a. 打造企业核心竞争力 b. 培训人才，提高工作效能 3. 更加注重“创新” a. 寻找企业蓝海策略 b. 创造差异化，提升竞争力 2

  16. 行业的加速洗牌 • 坚持自主创新 • 拥有知识产权 • 掌握核心技术 • 创立自有品牌 =>较强的应变能力及抗风险能力 3

  17. 体制创新 1. 董事会健全化 2.专业经理人责任制 3. 顾问团的聘请 4. 激励制度的建立 (a) 高层经理人 (b) 市场行销人员 (c) 研发设计人员 (d) 生产制造人员 (e) 后勤人员 4

  18. 企业机制创新 • 董事会 ： • (a)独立董事 • (b)监督机制 • 2. 经营决策委员会： • (a)权责相符 • (b)激励方案 • 3. 顾问团： • (a)项目顾问 • (b)激励 • 4. 企业策略计划会议： • (a)人才培训经费 : 1% • (b)研发经费 : 6% • (c)市场推广 : 6% 5

  19. 激励机制 1.高层主管：(a)股票激励(Stock Incentive) (b)利润激励(Bonus Incentive) (c)晋升激励(Growth Incentive) 2.中层主管：(a)学习机会 (b)晋升机会 (c)利润分享 3.一般员工：(a)薪资 (b)福利 (c)工作环境 6

  20. 建立创新体质 1. 利润中心制： a.建立成本观念 b.奖赏与绩效结合 2. 人事制度扁平化： a.减少层次 b.缩短决策时间及沟通流程 3. 同僚评比制： 以绩效取代资历 4. 坚持淘汰制： a.考绩最差3%人员 b.不给吃“大锅饭”机会 7

  21. CEO三大责任 1. 找人： a. 培育人才 b. 引进人才 2. 找钱： a. 融资 b. 策略结盟 3. 找方向： a. 产业的趋势 b. 年度计划 (短期) c. 未来三年的策略 (长期) 8

  22. CEO培训 V.C ; Business Model ; 1. 资本战略： Team Work ; Core Competence 2. 成长管理： Marketing & Sales ; Product & Service 3. 市场营销： 4. 电子商务： E-Commerce Vision ; Integrity 5. 企业家精神： 6. 英文交流： One to One 9

  23. 高级主管培训 • 1. 卡内基培训 • (a) 有效表达 (Effective Presentation) • (b) 有效简报 (Effective Writing) • (c) 有效沟通 (Effective Communication) • (d) 团队建立 (Team Building) • 2. 短期C.E.O.培训 • 清大总裁培训班 • 中长期培训 • EMBA课程 • 4. 英语能力培训 • (a) 1-1 • (b) 口语、听力 • (c) 书写、E-Mail、FAX 10

  24. 学习现代化技能 忙于锯树! 无暇磨剑? 1. 卡内基专业训练 www.carnegie.com.tw 2. 总裁学苑 / 经营管理训练 www.ceo21.org 3. 专业英语培训 (60天) www.englishfree.com 4. 南开国际管理论坛 www.nankaiforum.org (90多篇科技发展及经营管理专题演讲材料) 11

  25. 卡内基训练 (Dale Carnegie Training) • Leadership (领导艺术) • Team Building (团队精神) • Motivation (有效激励) • Communication (有效沟通) • Effective Writing (有效简报) • Effective Presentation (有效表达) • www.carnegie.com.tw • www.dalecarnegie.com • www. carnegiebj.com 12

  26. 成功三条件：ASK ~卡内基训练 1.Knowledge (知识 or 能力) (a)丰富的专业知识 (b)才能,经营的天赋 (c)成功的基石 2.Skill (技能) “良好的技能”:如沟通能力、领导力, 人际关系能力,及表达能力等 3.Attitude (态度 or 热情 or 思维方式) (a)自信、积极、热忱的“工作态度” (b)负分:不满,嫉妒,愤怒,仇恨 正分:开朗,助人,善良,诚实 13

  27. 人力资源开发体系 • 导入现代人力资源管理观念 • a. 人事工作的流程化、标准化 • b. 人事部改造为人力资源部 • c. 以人为本、人才再造、唯才是举 • 由传统的“人事管理“, • 转化为”人力资源开发” • a. 选人 • b. 用人 • c. 育人 • d. 留人 • 3. 人才培育 • a. 专业知识 • b. 素养培育 • c. 创新意识 • 加大、注重“人力资本”的挖掘与培育 • a.激励管理：以“利”诱之! • b. “精神面”与“物质面”并重 14

  28. 企業贏家“4位” 1.個人角色要定位 2.個人行動要到位 3.理解別人要換位 4.思考發展要越位 15

  29. 打造赢家团队（4E+1P） ~ G.E. 的人才观~ By:Jack Welch Energy （活力,正面能量 ） 活力充沛， 具有往前冲的能力 外向乐观，亲和力强 乐在工作，热爱人生 Energize others （激励，鼓舞他人 ） 能带动，鼓舞和启发 他人者, 深入了解业务， 具说服力，激励他人斗志 Passion （热情 ） 对工作产生真正的热忱的人 热爱学习与成长 勇于接受挑战 Execution （执行力） 具达成任务，实现愿景 懂得将决策化为行动， 克服阻力，直到完成 Edge （优势，当机立断 ） 充满竞争优势及意志, 勇于做出“是或非”的 困难决定, 不优柔寡断 16

  30. 4力的培養 1. 領導能力：(a)Leadership (b)Team Building (c)Motivation 2. 溝通能力：Effective Communication 3. 表達能力：(a)Effective Presentation (b)Effective Writing 4. 英語能力：(a)One to one (b)口語,聽力 (c)書寫, FAX, E-Mail 免費網站：www.In2English.com 17

  31. 企業家的正確人生觀 1.學習的人生 2.成長的人生 3.服務的人生 4.回饋的人生 18

  32. 21世紀領導人才 1. 包容異己 2. 給予人(Give)能力 (永為他人利益著想，你將獲得最多) 3.善於溝通： a. 用心聽 b. 敢說自己的感受 4. 學習欣賞別人的優點 (發現潛能) 5. 善用他人的優點 (發揮潛能) 6. 堅持原則，貫徹承諾 7. 熱愛工作→挑戰工作→享受工作→享受人生 8. 心存感激，關心世界 19

  33. 企業成功關鍵 1. 人才的培育及引進 a. 跨國經營人才 b. 決策人才 c. 執行人才 d. 客戶人才 2. 高水平的研發 a. 與硅谷密切結合 b. 國際策略聯盟 c. 尋求有“利基(Niche)”的產品 3. 健全的管理機制 a. 激勵的機制 b. 學習的機制 c. 利潤分享的機制 4. 全球化的佈局 a. 網絡架構,24小時經營 b. 彈性組合,全球人才團隊 20

  34. 国际级主管 • 国际视野 • International Vision • 沟通能力 • Communication Skill • 正面价值观 • Positive Attitude 21

  35. 国际化 ·人员素质 (A) 沟通能力. (B) 现代化能力 (C) 谈判能力 (D) 签约能力 (E) 生活细节 22

  36. 国际化资源 1. 英语：(a) www.In2English.com (b) www.EnglishFree.com.tw 2. 组织：(a) 玉山协会 (b) 华源协会 (c) AT&T华人会 (d) 美国百人会 23

  37. 企業國際化 • 把英語變成企業的主流語言 • a. 培養跨國人才 • b. 每天用2 hr 英語交談 • 2. 了解國際化的機制；網絡的學習 • 3. 體驗與多國籍員工共同工作的經驗 • 4.培養主管國際視野及創新能力 24

  38. 案例（一）：Siemens 1. Positioning Strategy: OEM Partner 2. Siemens PMS Marketing Research: Product Announcement 3. “Open Door” Strategy: a. Call: after 7 PM b. Max: 20 Min 4. Negotiation Strategy: a. Product Deliver Schedule: 3m. VS 9m. b. Design Charge: $0.25M VS $1M c. Penalty: $0.25M 5. Strategic Partnership: a. Life time: 8085,8086,186,286,386, b. 150 years Anniversary 25

  39. 案例（二）：SST • Key Technology: Flash Memory • 3.3v VS 5v 2. Founder: Somebody VS Nobody • Split into 3 Phases: • a. Design Phase • b. Application Phase • c. Foundry Phase 4. INC 500: TOP 10 for 3 years 5. IPO 6. World #3 (Next to INTEL, AMD) 26

  40. 案例（三）：ITOCHU • 国际市场策略 • a. 人才不足（西班牙语） • b. 成本高（市场推广成本） • c. 电信关系弱（中南美市场） • d. 资金周转长（6个月以上） 2. 日本商社：ITOCHU a. 全球均有据点 b. 资金雄厚，视同银行 c. 电信关系及技术强 3. 三方合作，Win-Win-Win Strategy a. 快速攻占南美洲电信市场 b. 建立长期战略伙伴 27

  41. 蓝海策略 （Blue Ocean Strategy） ~开创无人竞争的全新市场 ~ By: Mr. Chan Kim (金伟灿) Ms. Mauborgne (莫伯尼) 1.价值创新‧创造新市场 2.开拓新空间‧创造新要求 获得高利润 3. 开创“永续成功” 4. 现代企业家也面临到： 如何告别红海 → 寻找营收与获利同步成长的蓝色海洋 28

  42. 蓝海策略的4大准则 （改变市场疆界） • Eliminate(消除) • 消除客户或业界不重视的要素 • （改善成本结构） • 2. Reduce(降低) • 降低业界共同的标准 • （降低成本） • 3. Raise(提高) • 提升部分要素，高于产业水平 • （创造差异化） • 4. Create(创新) • 创造产业未提供的要素 • （例：Callaway Golf: Big Bertha） • 大百发球杆：把不打球的人变成顾客群 • 重新定位，超越现有需求！ 29

  43. [創造競爭優勢] [策略一]：價格競爭策略 目標：降低成本(一致性) 策略：“低成本”政策貫徹於企業的整體 1. 生產製造 2. 採購 3. 行銷 4. 服務 →營運競爭 [策略二]：差異化(Differentiation)策略 目標：抬高價位 策略：提高產品在消費者心目中的價值 1. “獨一無二”的定立 2. 沒有競爭者 →策略競爭 30

  44. 掌握机遇 开创人生 第一级人: 开创机运 Question: Reason to be? 第二级人 : 掌握机运 Question: Are you ready? 第三级人 : 等待机运 第四级人 : 错失机运 31

  45. “掌握机遇”实例 例1. [寻找机会]：李开复@Apple Computer a.语音技术人才：表现自己 b.企业战略规划分析：推销自己 c.高层赏识，加速提拔 生命中，随处是机遇，随处是贵人！ 例2. [把握机遇]：林毅夫@北大，研究生 a.化挫折为动力：努力学习，精研经济学 ，英语 b.遇诺贝尔经济奖得主，主动协助 c.赴美读博士 d.朱镕基总理经济顾问 例3. [逆向思维，创造机遇]：全友@科学园区 a.1980年，返台创业@ 新竹科学园区 b.以小博大，与Siemens结盟 c.创新两项“世界级产品＂ d.培养百余位“总裁级企业家＂ e.打造台湾的“光电产业＂ 32

  46. 贵人相助 贵人相助 找伯乐，创机会 找伯乐，创机会 Find Mentors, Create Opportunities 31 33

  47. 七個習慣 ~ Stephen Covey~ 1. Be Proactive (積極主動) 2. Begin with The End in Mind (以終為始) (願景,目標,使命) 3. Put First thing First (要事第一) 4. Think Win–Win (雙贏思維) 5. Seek First to understand, Then to be understood. (知彼解己) 6. Synergize (統合綜效) (博采眾議) (創造式的合作:1+1>2) 7. Sharpen the Saw (不斷更新) 註:a.個人領域的成功:1,2,3(Private Victory) b.公眾領域的成功:4,5,6(Public Victory) 34

  48. 正确人生观 1.学习的人生 2.成长的人生 3.服务的人生 4.反馈的人生 35

  49. [企业家 · 成功之道] Kyocera的企业哲学 APassionfor Success (热诚追求成功) ～稻盛和夫 Kyocera 社长～ 1. Profit : 利润 2. Ambition : 企图心 3. Sincerity : 热诚 4. Strength : 强势 5. I nnovation: 创新 6. Optimism: 乐观 7. N ever Give up: 永不放弃 36

  50. 培养个人竞争优势 1.诚信，正直（Integrity) 2.主动积极(Pro-Active） 3.充满热情(Passion） 4.灵活自信（Self-Trust） 37

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