Gazdálkodási modul Gazdaságtudományi ismeretek III. Marketing

1. Gazdálkodási modulGazdaságtudományi ismeretek III.Marketing KÖRNYEZETGAZDÁLKODÁSI MÉRNÖKI MSc TERMÉSZETVÉDELMI MÉRNÖKI MSc

2. Reklám I. 118. lecke

3. A kommunikáció főbb jellemzői a marketingben • Az információk növekvő mennyisége • Az információáramlás fokozódó sebessége • Egyre irányíthatóbb médiumok terjedése (internet) • A globális marketing terjedése

4. A kommunikációs eszközök jellemzői

5. A REKLÁM fogalma Reklámnak nevezzük elképzelések, áruk vagy szolgáltatások bemutatásának és promóciójának minden nem személyes, azonosítható forrásból származó fizetett formáját.

6. Reklám hatása • Növeli az eladható mennyiséget, és ezáltal csökkenti a fajlagos termelési költségeket • Növeli az értékesítés hatékonyságát • Csökkenti a verseny révén az árakat • Növeli a fogyasztók tájékozottságát és ezáltal csökkenti a kiszolgáltatottságukat

7. Reklámcélok • Tájékoztatás (bevezetéskor) • Meggyőzés • Emlékeztetés

8. A reklám hatásmodellek • AIDA • Figyelem - Attention • Érdeklődés - Interest • Vágy - Desire • Vásárlás - Action • ATR • Figyelem - Awareness • Vásárlás - Trial • Megerősítés - Repurchase

9. Reklámprogram kidolgozásának legfontosabb döntései (5M) • Küldetés (Mission): Melyek a reklám céljai? • Pénz (Money): Mennyibe kerülhet? • Üzenet (Message): Mi legyen a továbbítandó üzenet? • Médium (Media): Milyen médiumot alkalmazzunk? • Mérés (Measurement): Milyen módon értékeljük az eredményeket?

10. Legmegfelelőbbnek látszó médiamix kiválasztása • Milyen jellegű a termék és piaca • Milyen az értékesítés formája és a terítés szélessége • Mi a reklám vagy reklámkampány célja • A reklámüzenet milyen érveket használhat fel • A rendelkezésre álló költségkeret nagysága • Az adott hordozót a konkurensek milyen mértékben veszik igénybe • A hordozó szórásának milyen a mértéke • A célcsoport jellege

11. A reklám formái • Hirdetés • Értékesítésösztönzés • Direktmarketing • Online marketing • Public Relations • Személyes eladás

12. Hirdetés • Személytelen, fizetett reklámüzenet • Tömegmédián keresztül zajlik • Egyirányú közlés • Nyomtatott (terve a layout) • Sugárzott médiák • TV (1 Spot: 30 mp) Drága, hatékony (több érzékszervre hat; terve a story-board) • Rádió: Szlogen a lényeges

13. Az értékesítésösztönzés fogalma Minden olyan tevékenység vagy dolog, ami az áru értékét növelve vagy azt vonzóbbá téve a saját eladószemélyzet, a kereskedők vagy a fogyasztók személyében közvetlen vásárlásra ösztönöz. Értékesítésösztönzés három kulcsszava: • Ingyen • Megtakarítás • Nyeremény

14. Az értékesítésösztönzés alkalmazhatóságának szempontjai I. Rendelkezésre álló források: • Alkalmas termék • Pénzeszközök • Személyek (számban, képzettségben) • Infrastruktúra (technikai háttér)

15. Az értékesítésösztönzés alkalmazhatóságának szempontjai II. Az akciók várható hatása a fogyasztói magatartásra: • Az ingyenesség a vásárlás kockázatát minimalizálja, az első kipróbálást segíti, de a márkaérték erodálódásával jár! • A megtakarítások a gazdaságosabb döntési alternatívát támogatják • A nyeremény a vásárlás örömét, izgalmát fokozza

16. Köszönöm a figyelmet!