360 likes | 598 Vues
ECR Department - UVT. MASURAREA PERFORMANTEI ALIANTEI DINTRE DOUA ORGANIZATII PENTRU PROMOVAREA UNUI PRODUS FMCG. Prof. Dr. VIRGIL POPA. Ec. Larisa PalaghiuUniversitatea
E N D
1. ECR Department - UVT
2. ECR Department - UVT
3. ECR Department - UVT
4. Obiectivele urmarite cu ajutorul politicii de promovare sunt:
influentarea cererii pentru produsul ce urmeaza a fi promovat;
cresterea consumului n conditiile pastrarii preturilor la acelasi nivel;
reducerea atitudinii negative pe care consumatorul o dezvolta datorita cresterii preturilor;
informarea si convingerea cumparatorilor potentiali;
informarea distribuitorilor si agentilor de vnzare ;
mbunatatirea imaginii ntreprinderii.
5. Mixul promotional consta n selectarea si combinarea principalelor instrumente promotionale publicitatea, promovarea vnzarilor, relatiile publice si vnzarea personala n vederea stimularii dorintei de cumparare pentru un anumit produs sau serviciu, sau pentru a impune pe piata imaginea ntreprinderii.
6. ECR Department - UVT
7. ECR Department - UVT
8. ECR Department - UVT
9. ECR Department - UVT
10. Formele promovarii vnzarilor sunt:
Promotiile la cumparator (Consumer Promotion);
Promotiile comerciale (Trade Promotion).
11. Promotiile la cumparator (Consumer Promotion):
Cupoanele;
Rabaturi;
Mostre;
Concursuri;
Afisele la punctul de vnzare ;
mpachetarea;
Donatii.
12. Promotii comerciale (Trade Promotion)
Promotiile comerciale sunt promotii
efectuate de catre distribuitor si magazin;
13. Principiile recomandate de ECR Europe pentru Promotiile Comerciale sunt:
Furnizorii ar trebui sa ofere alternative clientilor/ distribuitorilor sai;
Furnizorii ar trebui sa simplifice acordurile de parteneriat/colaborare a promovarilor;
Furnizorii trebuie sa se asigure ca proiectele de colaborare cu distribuitorii sunt adecvate.
14. Tipuri de promotii comerciale:
Reduceri de pret;
Cupoane;
Mostre;
Primele;
Recompensele de loialitate;
Concursuri;
Evenimente speciale.
15. Procesul tacticilor de promovare:
Definirea si consimtirea liniei de baza;
Evaluarea evenimentelor promovarii;
Evaluarea segmentarii consumatorului si cumparatorului;
Cercetarea comportamentului consumatorului si cumparatorului;
Definirea tacticilor de promovare potrivite;
Dirijarea testelor tacticilor de promovare selectate;
Consimtirea/aprobarea planurilor si strategiilor de promovare;
Implementarea planurilor de promovare aprobate.
16. Tacticile de promovare pot fi grupate n:
cumparatorul/consumatorul tintit pentru stimularea unui anumit comportament;
promovarea stimulativa oferita pentru recompensarea comportamentului;
cale de comunicare a promovarii catre audienta/publicul tinta;
modul de prezentare a promovarii sau merchandising-ul promovarii;
timpul si frecventa n care se ofera stimulentul
17. 2. STUDIU DE CAZ Tymbark Maspex Romnia este parte componenta a Grupului Maspex Wadowice Polonia si a fost nfiintata n anul 1996. n luna decembrie 2006 compania si-a schimbat denumirea renuntnd la vechea titulatura, La Festa International SRL, n favoarea celei noi Tymbark Maspex Romnia SRL.
18. ECR Department - UVT
19. ECR Department - UVT
20. ECR Department - UVT
21. ECR Department - UVT
22. ECR Department - UVT
23. ECR Department - UVT
24. ECR Department - UVT
25. ECR Department - UVT
26. ECR Department - UVT
27. ECR Department - UVT
36. www.ecr.valahia.ro
http://intranet.valahia.ro
E-mail: virgilp51@yahoo.com