1 / 28

Povečana potreba po visoko usposobljenih kadrih Povečana potreba po višjem dobičku na zaposlenca

Izzivi za grafi čno industrijo. Povečana potreba po visoko usposobljenih kadrih Povečana potreba po višjem dobičku na zaposlenca Internet kot izziv klasi č nemu tisku Povečana konkurenca i z strani n ovih ponud ni kov storitev Povečane potrebe po : Upravljanju digitalnih podatkov

bracha
Télécharger la présentation

Povečana potreba po visoko usposobljenih kadrih Povečana potreba po višjem dobičku na zaposlenca

An Image/Link below is provided (as is) to download presentation Download Policy: Content on the Website is provided to you AS IS for your information and personal use and may not be sold / licensed / shared on other websites without getting consent from its author. Content is provided to you AS IS for your information and personal use only. Download presentation by click this link. While downloading, if for some reason you are not able to download a presentation, the publisher may have deleted the file from their server. During download, if you can't get a presentation, the file might be deleted by the publisher.

E N D

Presentation Transcript

  1. Izzivi za grafično industrijo • Povečana potreba po visoko usposobljenih kadrih • Povečana potreba po višjem dobičku na zaposlenca • Internet kot izziv klasičnemu tisku • Povečana konkurenca iz strani novih • ponudnikovstoritev • Povečane potrebe po: • Upravljanju digitalnih podatkov Zahtevani hitrejši odzivni časi Povečana kvaliteta in nižji stroški Manjše naklade za bolj ciljne skupine

  2. Nove tržne zahteve • Manjšenaklade • Zahteve po tisku personaliziranih tiskovin • Personaliziran tisk iz • podatkovnih baz • Ciljna direktna pošta • Ciljni marketinški materiali

  3. Zakaj prodajati storitve tiska variabilnih podatkov ? KUPEC

  4. Boj za “miselni delež”

  5. Koliko je vreden obstoječ kupec? Stroški za pridobitev novega kupca: €15 Stroški za ohranitev obstoječega kupca: €3

  6. Masovno proti personaliziranemu Pristop v preteklosti • Večje količine tiska • En produkt / veliko kupcev • Masovni marketing • Ceneje je vedno boljše • Vse brezimensko, vse neosebno

  7. Masovno proti personaliziranemu • “Nova – Ciljna ekonomija” • produkcija je prilagojena posamezniku innjegovim potrebam • Masovna personalizacija • 1:1 marketing • Internet, Email, Digital Print • Namesto zniževanja stroškov po natisnjenem izvodu do povečanega dobička na izvod

  8. Masovno proti personaliziranemu

  9. Pričakovanja kupcev se spreminjajo… • 60% kupcev ima negativno mnenje o marketingu in oglaševanju • 61% se zdi da je oglaševanje in marketing izzven kontrole • 65% se počuti konstantno bombardiranih • Yankelovich Partners study 2004 Zaključek: Pričakuje se pošiljanje natančnih In relevantnih sporočil specifičnim osebam

  10. One-to-One …One to some …personalizirano … individualizirano… direktno … Orientirano na ciljne skupine …Marketing

  11. Obdržite stare stranke in pridobite nove !

  12. “Naročnike je potrebno obravnavati kot pričakovan donos” -Tom Peters

  13. Zakaj 1 : 1 34%hitrejša odzivnost 48%povečanje ponovljenih naročil 25%večja vrednost Naročila 32%večji celotni promet Source: CAPV Study

  14. Rezultati študije DCP

  15. Zakaj 1 : 1 Vsak posameznik ima svoje različne želje in vizije… 1:1

  16. Zakaj prodajati storitve tiska variabilnih podatkov ?TISKARNE

  17. Kaj prodajate? • Storitve z dodano vrednostjo • Nove poslovne procese • Nove možnosti in priložnosti za vas in za vaše naročnike

  18. Kdo pridobi z digitalno produkcijo? • Lastniki dokumentov • Kreatorji dokumentov • Lastniki procesov • Finančniki (kontrolerji) (večji efekt, glede na vloženo enoto)

  19. Poiščite njihove poslovne izzive ! Kakšni so njihovi poslovni cilji? • Dobiček, rast, novi posli, vračanje kupcev • Kaj bi jim lahko pomagalo do večje profitabilnosti in uspešnosti? • Kaj bi jim pomagalo da bi bili boljorientirani in fokusirani na naročnike

  20. Dilema variabilnega tiska Tradicionalni postopki so cenejši od digitalnih

  21. Stroški na izpisano stran so višji Medtem ko so stroški na odziv bistveno nižji

  22. Kako si lahko privoščimo dodatne stroške na stran? Tradicionalni offset tisk • 100,000 pisem po 32 c=€ 32,000 • 2.5% odzivnost =2,500 • Stroški na odziv=€ 12.80 Digitalni variabilni tisk • 50,000 pisempo 75 c = €37,500 • 15% odzivnost= 7,500 • Stroški na odziv = € 5.00

  23. Ali dobiček opravičuje stroške? Tradicionalni offset tisk • Promet / prodaja=€500,00 • Profit / prodaja =€ 250,00 • 2500 * 250=€625.000 Digitalni variabilni tisk • Promet / prodaja=€500,00 • Profit / prodaja =€ 250,00 • 7500 * 250=€1.875.000

  24. Enostavni variabilni dokument

  25. Enostavni variabilni dokument

  26. Dokument z razširjeno variabilno vsebino

  27. Dokument z razširjeno variabilno vsebino

  28. Kompleksni variabilni dokumenti

More Related