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Costa Rica

EXPERIENCIA DE LA A SOCIACION DE D ESARROLLO A GRICOLA P ARA LA EX PORTACION Tarcisio Mora Ulloa. Tel.00 506 536-6264 Fax:00 506 391 06 35 E-mail: adapex@racsa.co.cr. Costa Rica. Antecedentes:. Se ubica a 32 km al este de San José, Costa Rica.

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Presentation Transcript

  1. EXPERIENCIA DE LAASOCIACION DE DESARROLLO AGRICOLA PARA LA EXPORTACIONTarcisio Mora Ulloa.Tel.00 506 536-6264Fax:00 506 391 06 35E-mail: adapex@racsa.co.cr Costa Rica

  2. Antecedentes: • Se ubica a 32 km al este de San José, Costa Rica. • Es una empresa de pequeños agricultores fundada en 1989, que nace como una necesidad para diversificar la producción, Especializada en el área de producción de minivegetales y otros productos no tradicionales. • Los principales mercados son Estados Unidos y Canadá.

  3. Objetivo General. • Buscar el mejoramiento social y económico de los pequeños (as) agricultores (as) de la zona, mediante la producción y comercialización de minivegetales y otros productos no tradicionales, para el mercado local e internacional, dotándole de asistencia técnica, capacitación y crédito oportuno.

  4. Misión. Somos una organización de productores y productoras dedicados a la producción y comercialización de productos no tradicionales y otros, con calidad e inocuidad a nivel nacional e internacional, en busca de satisfacer las necesidades del consumidor y mejorar la calidad de vida de los asociados. Misión y Visión.

  5. Visión. Mantenernos como una empresa líder y competitiva de productos no tradicionales y otros de alta calidad e inocuidad en armonía con el ambiente, para el mercado nacional e internacional, en busca de mejorar la calidad de vida de los asociados

  6. Características del pequeño productor agrícola. • Resistencia al cambio. • Poca participación en la toma de decisiones. • Escasa capacitación y educación. • Necesita el apoyo Estatal, para enmarcarlo en un proceso productivo que le permita competir en un mundo globalizado. • Escala de producción es pequeña. • Rezago tecnológico importante. • Poco o escaso capital de trabajo. • Bajo nivel de competitividad.

  7. Papel que debe tener un pequeño productor agrícola • Ser gestor de estabilidad social, a través de la horizontalización de la economía.

  8. Perfil del Pequeño Agricultor Moderno. • Visión agrícola. • Intuición de negocios. • Innovar en el mercado y en la producción. • Debe tener capacidad para asociarse. • Capacidad para la resolución de conflictos. • Capacidad de negociación. • Autoaprendizaje.

  9. Situación de los pequeños productores de la zona. • El Antes: • Agricultores con problemas de mercado. • Falta de capital. • Problemas de organización interna. • Problemas de infraestructura.

  10. Asistencia técnica de cultivos inexistente. • Agricultores y agricultoras dispuestos a cambiar de mentalidad. • Desconocimiento de los estándares de calidad del mercado internacional.

  11. Situación actual de la Organización. • Después. • Conocimiento y credibilidad de la empresa en el mercado. • Garantías para optar por créditos. • Organización consolidada con más de 30 productores y cerca de 1500 beneficiarios indirectos. • Tecnología apropiada a la producción.

  12. Investigación. • Infraestructura que permite la operación diaria. • Sentido de pertenencia de la organización. • Gestión del conocimiento

  13. Beneficios obtenidos al participar en un Agronegocio. • Planificación integrada de siembras. • Recibo de toda su producción. • Mejor precio sobre la venta del producto. • Asistencia técnica. • Capacitación. • Crédito en insumos y capital de trabajo. • Aumenta la escala de planta. • Aumenta la oferta y la capacidad de negociación. • Estabilidad de mercado.

  14. ¿Cómo lograr un mayor desempeño en el Agronegocio? • Ser Agricultores(as) receptivos al cambio y a la asistencia técnica. • Tener iniciativa para innovar en el mercado agrícola. • Conocimiento del mercado. • Posicionamiento en el mercado con una marca

  15. Excelentes relaciones con los clientes. • Alianzas estratégicas. • Establecer Sistemas de Calidad e Inocuidad en los procesos. BPM y BPA. • Tener una política para la Gestión del Conocimiento.

  16. Tecnología. Herramienta indispensable en los Agronegocios. • Nuevas variedades. • Innovación y Desarrollo (I+D) que provengan de la retroalimentación que el mercado hace. • Maximizar la competitividad, alcanzando la satisfacción del cliente. • Ejemplo: Manejo agronómico (Reguladores de crecimiento) puntual mejora la producción. • Nuevas zonas de producción.

  17. Principales Retos • Continuar exportando con calidad garantizando la inocuidad sin dejar de lado la justicia social. • Convertir a los pequeños agricultores en Agroexportadores. • Superar los problemas que genera la logística de la exportación.

  18. Premio CADEXCO al Mérito del Esfuerzo Exportador PYME Agrícola. Dic. 2004

  19. Gracias !!

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