IVIP 快速啟動課程

1. IVIP快速啟動課程 第三篇 締結你的事業夥伴

2. 網路開發的瓶頸 • 網路開發的優點:可以幫你過濾經營者，免於拒絕的壓力 • 網路開發的方式有:關鍵字行銷、貼文行銷(要學習做網頁、需具相當電腦基礎)=>不易複製 • 每個月尋找賺錢資訊的人數有一定的水平(可查Overture關鍵字建議工具，用賺錢，兼差，IVIP等關鍵字查詢，會發現這些關鍵字沒有增加的現象) • 新人越來越多，網路陌生市場總量不變，大量搶關鍵字與貼文盛行，會造成新人的起步越來越緩慢。 • 所以網路不能倍增，任何單純走網路的組織皆是如此，而且也無法複製獨立的個體，大家會越做越累！ • 網友會互相比較，容易造成相互競爭的情況，比誰作的網頁漂亮、比服務時間長短。但是人際不需要會做網頁，或是花太多的時間。 • 網路主力未來可放30%在這邊，可以作為名單的額外擴充。而人際行銷是一個簡單好複製的系統，人人可為。

3. IVIP跟傳銷不ㄧ樣的地方 • 商品都是有信譽有保證商家所生產的，所以不需要去背書商品 • 不需經手物流跟金流，一般傳銷要送貨收錢。 • 不需要上產品訓練課程，一般傳銷需要 • 加盟門檻低，領獎金門檻很人性化，有需要才達到300PV/1000PV，ㄧ般傳銷強制高消費 IVIP是一個”簡單概念”的傳達，並不是要你去賣商品，所以少掉了跟人聊商品的架構，需要花的時間比一般傳銷少了非常的多。用不到傳統傳銷中會場力量的感染(OPP)，或是上線親自幫你談CASE(ABC)，你自己ㄧ個人就可以搞定(一對一)。他的複製會比較簡單跟輕鬆。2~3個禮拜即可完成第一代複製。 因此你在IVIP只有兩堂重要的課程，ㄧ個是觀念引導[網路市場整合架構]另外一個則是說話技巧[如何請人參與IVIP(集點或加盟)]

4. IVIP簡易四步推廣法 1.列名單 2.請他們免費加入集點王 3.加入後，幫他分析IVIP三種套餐 A.一人集點 =>消費者 B.幫人集點賺禮券 =>業務員 C.IVIP尊爵型會員 =>老闆 4.讓他自己挑選想要的經營模式 PS:每一個角色都很重要，組織要有經營者，更要有消費者，也要有一群肯為您打拼的業務員。我們尊重每一個人的選擇，但是你要熟悉每一個人考量點，為什麼它會選擇這個角色的扮演?機緣成熟，自然會當老闆。廣泛列出所有名單，建立消費群，會找到理想經營者，是快速建立組織的不二法門。

5. 四步推廣法優點 1.這是一個很簡單的方法，組織會很容易複製下去，不用去學複雜的網路技術。複雜的東西會使組織無法延伸!符合組織行銷四項法則:簡單、複製、倍增、系統。 2.每個人都會覺得加入集點王沒有壓力，還有好康可以拿，這也是一種未來開啟加盟話題的伏筆，下一次聊的時候，就是分析三種IVIP的參與方案。至少比直接談加盟賺錢更為簡單。 3.朋友參與集點王後，宣傳的工作已經交給公司，公司將定期發送消費訊息給你的消費群。此時你已經完成了絕大部分的工作，剩下的便是找尋經營者。 4.我們把消費族群區分成三個角色，即消費者、業務員、老闆，每一個角色在我們的組織裡都很重要。我們尊重與感恩每一個朋友。 5.組織中的每一個人都會落實建立好自己的消費群後，只要一個人落實30位，一百家就有三千人。此時組織的消費力道，就會慢慢展現，到後期倍增的速度會很恐怖。

6. 人際拓廣的倍增概念 1.名單永遠用不完，夥伴的名單就是你的名單，所以人脈不多的人，也會很有人脈。 EX:今天我列了三十個名單，締結三位，這三位再列出自己的名單，每人列出30名，共90名名單，這九十個名單就是你的新名單，隨著新朋友的加入，你的名單也就越來越多。 2.不要區分直營非直營店！不要認為非直營分店是夥伴的責任或是上線的責任。要沒有私心，這樣子組織才能越做做大! 3.初期會有點慢，但是當人人學會獨立自主時，組織會越做越大！(網路沒有辦法讓每個人獨立) 經紀商 (你) 你的名單 (朋友) (朋友的朋友) 朋友的名單 大家的名單 (人脈倍增示意圖)

7. 列出你的潛在名單 • 由輔導人協助你列出名單 • 附表1-記憶搜尋名單 • 附表2-名單分析研究 • 親友也可以提供他們的人脈唷 • 名單是活期存款，隨時都可以補充 誰是你的親人? 誰照顧你的孩子? 誰是你的同學? 誰有兼差工作? 誰會幫助你? 誰是你的朋友? 誰是你的同事? 誰是你配偶的親屬? …… 記億搜尋聯絡名單，增加你的消費群 喜歡網購 企圖心強烈 有組織行銷經驗 交情好 有電腦概念 有經濟壓力 人脈廣 行動力強 想要兼差 喜歡廠商的產品 有商業頭腦 特質分析，越多特質，優先分享

8. 集點王疑義排解 • 不常在網路上面購物 • 很少用網路 • 習慣網拍 • 東西太貴 信任感建立之後，你就可以跟對方說你開了一家店，需要招募免費會員，希望他能加入!!因為集點王屬於免費服務，所以大部分的接受度都較高，只有一些朋友會說其他的立場跟想法，當這些立場出來的時候，你要如何拉近雙方想法呢?

9. 加盟常見疑義排解 • 沒有錢! • 沒有人脈! • 沒有時間! • 不會經營! • 家人反對! • 太多人在網路競爭了，飽和!(指關鍵字與貼文) • 每天要花多少時間，要做多久才有持續收入? • 你組織多大了? • 你收入多少了? • 是不是傳銷? • 是不是老鼠會? • 會不會是騙人的公司? • 為什麼要繳錢? • 是賺加盟金嗎? • 東西好賣嗎? • 獲利來源? • 集點王怎麼使用? • 為什麼之前沒有聽過IVIP? • 公司穩不穩? • 你們和其他的購物商城有什麼不同? • 某某傳銷跟你們有什麼差別? 疑義排解很重要，處理的好，會提高締結率，先想看看，你怎麼跟人家解答。

10. IVIP簡單說法 • IVIP是什麼?(以下內容把它背起來) iVIP是一個整合型的消費平台，我們結合了20多家知名的廠商，就算你不認識iVIP，也認識這些廠商，更可能跟他們消費過。 只要您成為iVIP的使用者，您就可以在同樣的消費行為、向同樣的廠商、花同樣的錢、享受同樣的服務之下，讓您的每一筆消費都有額外的回饋。如果您把這樣的消費模式分享給朋友，朋友成為iVIP的使用者之後，他的每一筆消費都有額外的回饋，而您卻有持續的收入。 這樣簡單的模式，就是整合您與朋友「本來就存在」的消費需求，您不需要推銷商品、背負業績壓力，而且有無窮的市場潛力，歡迎您加入喔！

11. 五大尊榮與邀約方法 • 先跟朋友暖身:提起對方最近工作環境、境況等等，拉進雙方距離 • 簡易邀約話術 1.我最近在網路上開了一家店,東西太多種了,你可以先加入我們的免費會員唷 2.對了，你是否常在某某廠商購物 3.你有沒有聽過IVIP …… (沒有固定的說法，就是告訴你朋友最近經營IVIP，可以請他加入集點王) • 最後向對方索取EMAIL、即時通、電話等聯絡資訊，請他免費加入集點王會員(此時已經完成80%)，最後定期作跟進，分析三種套餐，瞭解經營心態，以便定位消費者、業務員與老闆 • 有興趣後，可發制度DM給他，視情況給他影音工具(VCD影音解說)，可一起與上線群約出來研究並作跟進，並擅用ABC(上線講解)、ㄧ對一(獨自面談)、OPP(事業機會說明會)、HP(家庭聚會)等方式解說，初期不要孤軍奮戰，可善用上線做ABC。 • 說清楚講明白不生誤會，比你邀請他加入還要重要，有許多次的拒絕來自於對方無法清楚的了解，或是未能切入對方真正需求之所在！每天的進度務必跟指導員作回報，由指導員的經驗輔助你！

12. ABC法則與促成 • 何謂ABC A:adviser 顧問:上線、OPP B:bridge 橋樑:自己 C:customer 客戶:新朋友 • 心態上:A不能有心理負擔，非成功不可，B不可以有心理期許(一定會加入) • 可網路運作對談，實體運作時，C要坐在A的旁邊，避免對立坐 • ABC法則讓你借力使力，A是在教導B如何釣魚，而不是釣魚給B吃 • 多看輔導人演練幾次，自己就可以嘗試於一對一單獨跟人講解。 會前會: B:要將C的資訊全部告訴A，讓大家能夠找到切入點。 A:要跟B拿取C的資訊。並注意自我的服儀。 會中會: B:1.要準時，甚至要提前到。 2.全力配合A，簡略介紹C。(不要捧高C的姿態) 3.點頭、微笑、不可隨意走動插話、干擾。 4.留意週遭，清除干擾源(如桌面、電話、小孩) 會後會: 1.若未能締結，要做好跟進(成交90%的關鍵在B) 2.A與B檢討優缺點，並改進之

13. ㄧ對一看圖說故事 • 我們所用之文宣為教育總監認識IVIP影音檔所使用之簡報檔。 • 可自行下載簡報檔列印，可請印刷行幫你印成A4彩色，然後套入你買的夾頁冊。 • 請先熟悉所有IVIP的所有制度跟流程 • 先看熟簡報檔，再熟悉教育總監如何解說，然後讓自己跟著演練幾遍。 • 指導員作ABC時，也是用這一份教材跟人講解，多看指導員作幾次，或是演練給指導員看，你就會自己講了。 • ㄧ對一時，其實你就是扮演A跟B的角色，知道ABC的流程即可，你以後也會帶一個B。 • ㄧ對ㄧ是讓你表現專業性的時候，但是也不要太專業，會對方造成壓力跟誤解成他以後也要這麼專業。