IL NOLEGGIO ED IL CONTOTERZISTA

1. IL NOLEGGIO ED IL CONTOTERZISTA Il mercato del noleggio nella meccanizzazione agricola “Creare valore con maggior utilizzo del parco macchine”

2. Perchè e quando si noleggia 1 . Provvisoria indisponibilità di macchine (rotture – revisioni etc.) 2 . Punte di lavoro o nuovi cantieri di lavoro 3. Nuove coltivazioni od impianti. Trasformazione d’uso e coltivazione, acquisto nuova azienda o aggregazioni di parte di azienda. 4. Utilizzo per una stagione in attesa di decidere l’investimento 5. Mantenimento della flessibilità nella gestione del parco macchine per l’incertezza nel futuro legato a cambiamenti normativi

3. Motivi di sviluppo del noleggio • 1° strutturale • - Per macchine stagionali che costano molto e si usano poco • (nel Verde arieggiatori – soffiatori – motoseghe • nell’Agri – attrezzi lavorazione terreno) • Per macchine che costano molto • e si usano tutti i giorni • con sostituzione indispensabile se si fermano. • -Macchine molto specializzate che si devono • usare e pagare quando servono.

4. Motivi di sviluppo del noleggio 2° congiunturale Mercato in flessione, creazione parchi noleggio (vantaggio per il produttore) 3° commerciale Lancio prodotti innovativi Sostituisce le dimostrazioni. Supera il rinvio e l’incertezza.

5. MACCHINE ED ATTREZZATURE IDONEE PER IL NOLEGGIO NOLOAGRI A LUNGO, MEDIO , BREVE PERIODO - GRANDI MACCHINE: - Mietitrebbie e carri trinciastocchi - Carri miscelatori - Carrelli telescopici - Macchine speciali - ATTREZZATURE: -         per la preparazione del terreno: -         aratura – erpicatura – interramento pietre. -         Per la semina per la concimazione, protezione, diserbo, trattamenti, irrigazione. -         Per la raccolta, fienagione-imballaggio – trasporto. - MACCHINE ED ATTREZZI VARI: -         Motopompe; -         Gruppi elettrogeni Idropulitrici.

6. Acquisto o noleggio? In generale il noleggio conviene se la macchina non viene utilizzata per più del 50% delle giornate lavorative disponibili. • Il noleggio è la soluzione ottima se cercate una macchina per: • Lavori particolari • Punte di lavoro • Provvisoria indisponibilità della macchina

7. Schema di calcolo n.b. calcolo semplificato che non tiene conto di valore residuo (a favore dell’acquisto) e vantaggio fiscale ( favore del noleggio)

8. Il noleggio come risposta alle esigenze finanziarie dell’impresa • Il noleggio trasforma i costi fissi legati al possesso della macchina in costi variabili legati all’uso. • Noleggiare migliora in genere la gestione finanziaria: • Diminuendo nel breve periodo le risorse richieste per dotarsi della macchina • Liberando risorse da destinarsi ad investimenti più direttamente produttivi

9. Il noleggio come scelta strategica • Variabilità tipologica dei lavori • È più conveniente noleggiare ogni volta macchine specifiche che adattare quelle possedute diminuendo la produttività • Variabilità geografica dei lavori • Operare in diversi cantieri rende più economico noleggiare le macchine in loco che trasportarle per lunghe distanze • Gestione del parco in outsourcing • L’allestimento del cantiere con i mezzi idonei ed ai tempi necessari viene delegato a terzi, così come gli oneri legati all’assicurazione dei mezzi ed alla loro manutenzione.

10. Noleggio a caldo o a freddo • Noleggiate a caldo se: • Non avete le risorse umane da destinare all’uso della macchina • Ritenete più produttivo avvalervi della competenza di terzi • Noleggiate a freddo se: • Avete risorse umane che possano utilizzare la macchina • Siete ricorsi al noleggio per “conoscere” una nuova macchina

11. Scegliere il noleggiatore:Come conoscerlo Chiarito che cosa si cerchi a noleggio occorre trovare chi possa offrirlo. Ciascun cliente può avvalersi di: • Portali www.assodimi.it e www.assonolo.it I portali dispongono di motori di ricerca che presentano i noleggiatori filtrandoli per zona geografica e/o prodotti offerti • Annuario Assodimi La pubblicazione presenta tutti i soci Assodimi specificandone sede, filiali, prodotti e marchi trattati

12. Scegliere il noleggiatore - Criteri oggettiviCriteri geografici • La vicinanza del centro di noleggio: servirsi di un noleggiatore che operi nella propria zona di competenza consente: • di visionare personalmente le macchine offerte • di ridurre i costi di trasporto • di contare su un pronto supporto tecnico per ogni necessità • La diffusione sul territorio: poter trattare con un unico soggetto che operi su un vasto territorio garantisce: • di conoscere sempre le condizioni di noleggio che saranno applicate • di conoscere il livello di servizio offerto • di parlare ovunque la stessa lingua

13. Scegliere il noleggiatore - Criteri oggettiviComposizione del parco macchine • Garanzia di disponibilità La composizione del parco deve sempre garantire con altissima probabilità la disponibilità immediata della macchina desiderata, la sicurezza se prenotata con ragionevole anticipo • Stato delle macchine Il centro di noleggio deve fornire macchine, in regola con le normative vigenti, in perfetto stato di manutenzione ed efficienza, come nuove • Garanzia continuità di lavoro Il centro di noleggio deve assicurare attraverso la sostituzione del mezzo od il pronto intervento la pronta soluzione di eventuali fermi macchina che potrebbero bloccare il lavoro del cliente

14. Scegliere il noleggiatore - Criteri oggettivi Offerte proposte • Tariffe noleggio I prezzi praticati sono il valore più semplice da confrontare nonché un indice delle politiche praticate dal centro di noleggio • Tariffe speciali Offerte particolari per il weekend o per noleggi di lungo periodo possono rendere conveniente un centro di noleggio altrimenti non appetibile • Servizi offerti Insieme alle tariffe praticate occorre valutare attentamente tutta la gamma di servizi inclusi nel canone di noleggio

15. Scegliere il noleggiatoreCriteri soggettiviCosa cerco • Il tipo di macchina Ogni noleggiatore ha il proprio settore di eccellenza, per macchine particolari è utile allacciare rapporti con centri che abbiano specifiche competenze per i prodotti richiesti • Il suo allestimento Oltre alla macchina il centro di noleggio deve essere in grado di fornire gli accessori necessari al tipo di lavoro da svolgere

16. Scegliere il noleggiatoreCriteri soggettiviPer quanto tempo noleggio • Utilizzo continuato per un periodo definito Orientarsi verso centri di noleggio specializzati nel settore del macchinario ricercato, che offrono contratti vantaggiosi per lunghi periodi di noleggio prestabiliti • Utilizzo spot Valutare la convenienza per singoli contratti anche di breve periodo o eventuali offerte per più noleggi di breve periodo effettuati in un arco di tempo definito • Utilizzo indefinito e/o discontinuo Ricercare tariffe di noleggio a consumo, centri “generalisti” che offrono condizioni contrattuali flessibili con possibilità di effettuare delle sospensioni

17. Scegliere il noleggiatoreCriteri soggettiviChi dovrà utilizzare la macchina • Facilità di utilizzo Prediligere centri che offrono macchine dai comandi standard, che non abbisognino di specifiche competenze per l’utilizzo • Supporto all’operatore da parte del centro Il noleggiatore deve avere personale tecnico in grado di illustrare le funzioni dei mezzi e di rispondere ad ogni possibile richiesta dell’utenza • Dotazioni di sicurezza e comfort Le dotazioni di sicurezza predisposte per l’operatore devono sempre essere pretese; in caso di utilizzi prolungati occorre guardare anche al comfort del posto di comando

18. Gli indicatori fondamentaliPrezzo e servizio • La combinazione ottima di prezzo e servizio dipende dalle necessità di ogni utilizzatore. Per ogni noleggio l’utente deve dar risposta a due domande fondamentali: • Mi servono tutti i servizi che pago? • Per il prezzo richiesto ho tutti i servizi che mi servono?

19. Il rapporto di noleggio Analisi della documentazione Ogni centro dispone di propri documenti per la gestione del rapporto di noleggio. L’utente deve preventivamente analizzare almeno: • Il contratto di noleggio • La presenza dei libretti di uso e manutenzione delle macchine • Il verbale di consegna • Il verbale di rientro

20. Il rapporto di noleggioErogazione del servizio L’utente deve valutare il servizio offerto tenendo in considerazione: • La puntualità nella consegna • Lo stato della macchina alla consegna • La documentazione di corredo fornita • Il pronto intervento in caso di fermo macchina o l’eventuale sostituzione della macchina • Le modalità di erogazione dell’assistenza programmata (soprattutto nel caso di noleggi di lungo periodo) Tutti questi aspetti possono essere specificati in fase di definizione contrattuale del rapporto. L’utente deve aver cura di assicurarsi il rispetto delle condizioni pattuite da parte del noleggiatore.

21. Il rapporto di noleggioLe coperture assicurative Le macchine noleggiate devono essere coperte dalle assicurazioni previste dalla legge (ad esempio RCA se trattasi di mezzi che circolano su strada) e da assicurazioni che tutelino l’utente di fronte a sinistri. Ogni macchina deve quindi possedere: • Assicurazione contro furto ed incendio • Responsabilità civile verso terzi

22. Il rapporto di noleggioDepositi cauzionali e pagamenti Un fattore discriminante per la definizione del rapporto di noleggio e la scelta del centro cui rivolgersi attiene anche alle condizioni di pagamento praticate ed alle cauzioni richieste. Il cliente deve valutare: • La forma del deposito cauzionale richiesto e la sua entità, che deve essere commisurata al valore della macchina • La modalità di pagamento richiesta • Eventuali penali stabilite per i casi di ritardato ritiro della macchina o ritardato rientro

23. In guardia! Per evitare spiacevoli sorprese l’utente, dati i criteri forniti, dovrebbe essere in grado di riconoscere ed evitare: • I noleggiatori improvvisati • I contratti eccessivamente onerosi • La macchine “apparenza”, che non posseggono cioè realmente le caratteristiche promesse • I prezzi “mordi e fuggi”, troppo bassi che non testimoniano affari ma spesso offerte di scarsa qualità.

24. CHE COSA DEVE FARE UN CONTOTERZISTA. Valutare il noleggio in alternativa all’acquisto come nuova formula innovativa di finanziamento per continuare e sviluppare l’attività . Adottare il noleggio come flessibilità di scelta nella gestione del parco macchine con vantaggi ribaltati all’azienda agricola. Utilizzare il noleggio per diversificare il parco macchine e fornire servizi innovativi alle aziende agricole.

25. I contoterzisti potranno ridurre (meglio delle aziende) i costi fissi della gestione del parco macchine e proporsi come fornitori di servizi a costi competitivi utilizzando e sfruttando il noleggio a breve-medio o lungo termine come alternativa e flessibilità.