KISVÁLLALKOZÁSI ISMERETEK

1. KISVÁLLALKOZÁSI ISMERETEK Dr Szalók Csilla 2013. április 12.

2. A gazdálkodás szintjei , szereplői háztartás vállalkozás állam háztartás állam vállalkozás

3. A háztartás 1. • Nem azonos a családdal • Gazdasági szerepe az, hogy a végső felvevő munkaerő újratermelő  Tagjai:elsősorban fogyasztók

4. A háztartás 2. Fogyasztói magatartás: /fogyasztás/ hasznosság haszon élmény boldogság

5. Szükséglethierarchia

6. Abraham Maslow • Amerikai pszichológus • 1943-45-ben dolgozta ki rendszerét • 1945-ben a Motivation and Personality című művében jelent meg

7. Maslow szerint az emberi szükségleteket hiearchikusan lehet rangsorolni • A piramis alján az alapszükségletek helyezkednek el, a létfenntartáshoz kapcsolódók /éhség,szomjúság/ • A létfenntartás megteremtése magával hozza a biztonsági szükségletek kialakulását /a megszerzett megóvása/

8. A szociális szükségletek az ember társas lény mivoltából adódnak ,kapcsolattartási összetartozási szükségletek: szeretet,gyengédség /munkahelyi,baráti kapcsolatok/ • Az ember igyekszik a helyét megtalálni a társadalomban,elismertetni egyéniségét, képességeit /hírnév,becsvágy,önbecsül/

9. NÖVEKEDÉS ALAPÚ SZÜKSÉGLETEK • A piramis csúcsán az önmegvalósítás szükséglete áll,képességeink,tehetségünk kiaknázása kognitív szükséglet: tudni,megismerni esztétikai szükséglet:rend,szépség önmegvalósítás szükséglet

10. Milyenek az önmegvalósító emberek? • hatékonyan és pontosan észlelik a valóságot, • elfogadóak önmagukkal, más emberekkel és a természettel kapcsolatban, • spontánok gondolataikban és érzelmeikben, • természetesek és mesterkéletlenek,

11. problémaközpontúak, • függetlenek és autonómok, • állandóan készek az események friss látásmódjára, • gyakran tapasztalnak egyféle „óceanisztikus” érzést, a természettel való egység élményét, amely túllép időn és téren,

12. a tevékenységek folyamatát önmagáért is méltányolják, • humorérzékük filozofikus, gondolatgazdag és nem ellenséges tartalmú, • kreativitásuk és találékonyságuk friss és gyakran a gyermekekéhez hasonlít, • belső függetlenségüket őrzik attól a kultúrától, melyben élnek, • erősek, függetlenek, és a saját meglátásaik által irányítottak, ezért néha szeszélyesek is lehetnek

13. Az önmegvalósításhoz vezető viselkedések • úgy élni az életet, mint a gyerekek, teljes elmélyedéssel, és összpontosítással • inkább új dolgokat kipróbálni, mintsem ragaszkodni a biztos módszerekhez, • inkább az érzésekre hallgatni, és nem a tekintélyre, vagy a többség hangjára a tapasztalatok értékelésében,

14. őszintének lenni, kerülni a színlelést és a szerepjátszást, • felkészülni arra is, hogy lehet, hogy nem leszel népszerű, ha nézeteid nem egyeznek meg a többségével, • felelősséget vállalni, • amit eldöntöttünk, hogy megtesszük, azt véghez is kell vinni.

15. Fogyasztás- Megtakarítás hajlandósági tényezők társadalmi helyzet vagyoni helyzet jövedelem

16. „TERMÉKEK” • normál”termékek”/jövedelem nő –igény nő/ • luxus „termékek”/jövedelemnél igény jobban nő • alárendelt”termékek”/jövedelem növekedésnél kevesebb kell/

17. A turisztikai fogyasztás függ: diszkrecionális jövedelemtől motivációtól szabadidőtől

18. Az állam • Politikai állam • Gazdasági szerep /piaci koordináció/ külső környezet alakítás szociális háló bürokratikus koordináció

19. Állami vállalat • Közüzemek • Szabályozók,utasítások • Naturális irányítás • Informálás • Adók,támogatások

20. A vállalkozás lehetséges meghatározásai • Köznapi értelemben:cselekvés, tevékenység, folyamat,szervezeti, jogszabályi keret, melyben a vállalkozás, mint tevékenység zajlik • Tágabb értelemben: valamilyen cél elérésére szervezett emberi tevékenység • Szűkebb értelemben: megfelelően strukturált gazdasági egység, mely a szükséges termelési tényezőket (pl. tőke, munkaerő) céljának megfelelően szervezi, ill. alakítja

21. A piacon működnek Kereslet Kínálat Ár Verseny

22. A vállalkozások jellemzői • Profittermelés • Szükségletek kielégítése • Piaci viszonyok között autonóm tevékenységet végeznek • Kockázatot vállalnak

23. A vállalkozás szereplői • tulajdonosok,befektetők • kockázatvállalók • menedzserek • alkalmazottak

24. A kisvállalkozás jellemzői • Szűkebb területi piacot szolgálja,mert a helyi viszonyokat jobban ismeri • Piaci részesedése számarányuknál kisebb,de lehet,hogy az adott működési területükön meghatározó • A vezető többnyire a tulajdonos • A döntés a tulajdonos kezében van

25. Minden ügyet a tulajdonos intéz • Minden alkalmazottat ismer • Kielégíti azokat a piaci igényeket amelyeket nagyvállalkozás nem tud vagy nem akar • Rugalmas a gyorsan változó igényekhez való alkalmazkodásban és az ötletek gyors megvalósításában

26. KKV küszöbértékek Magyarországon vagy vagy vagy

27. A falusi szálláshelyek a 239/2009 (X. 20.) korm. rend. szerint az „egyéb szálláshely” kategóriába tartozik, melyekben az előírás  szerint a szobák száma legfeljebb nyolc, az ágyak száma legfeljebb tizenhat lehet. (2§ (h)) Falusi szálláshely fogalma a korm.rend szerint (2§ (i)): „a Balaton Kiemelt Üdülőkörzet Területrendezési Tervének elfogadásáról és a Balatoni Területrendezési Szabályzat megállapításáról szóló 2000. évi CXII. törvény szerint kiemelt üdülőkörzethez nem tartozó települések, valamint a természetes gyógytényezőkről szóló külön jogszabály alapján törzskönyvezett gyógyhelyek kivételével az 5000 fő alatti településeken, illetve a 100 fő/km2 népsűrűség alatti területeken található olyan egyéb szálláshely, amelyet úgy alakítottak ki, hogy abban a falusi életkörülmények, a helyi vidéki szokások és kultúra, valamint a mezőgazdasági hagyományok komplex módon, adott esetben kapcsolódó szolgáltatásokkal együtt bemutatásra kerüljenek.”

28. Falusi turizmusban résztvevő vállalkozások • Falusi szállásadók /akik nem kiemelten gyógyhelyeken,nem kiemelt üdülőhelyen folytatnak magánszállásadási tevékenységet • Egyéni vállalkozások falun kereskedekmi szálláshelyek kereskedelmi vendéglátó helyek kiskereskedelmi üzletek szolgáltatói tevékenységgel foglalkozók

29. Társas vállalkozások kereskedekmi szálláshelyek kereskedelmi vendéglátó helyek kiskereskedelmi üzletek szolgáltatói tevékenységet végzők

30. Segíti munkájukat • A falusi szállásadók együttműködését szervező Falusi Turizmus Országos Szövetsége • Turisztikai Desztinációs Menedzsment szervezetek • Szakmai érdekképviseleti szervezetek • Önkormányzatok

31. A vállalkozó szerepe a vállalkozás létesítésében • A vállalkozó olyan személy aki racionális döntéshozó kockázatot vállal vezeti a vállalkozását

32. A vállalkozói tevékenységet a profitszerzés érdekében végzi • Képes gyors döntéseket hozni • Tevékenysége nem kizárólag rutinszerű

33. Rendelkezik éleslátással,hogy felismerje az új lehetőségeket • Rendelkezik olyan képességekkel,képzelőerővel,hogy kimozduljon a napi megszokott gyakorlatból

34. A vállalkozó egyéb jellemzői • Önbizalom • Leleményesség • Innováció és kreativítás • Kezdeményezőkészség • Függetlenség • Vezetőkészség

35. A vállalkozói döntésre ható tényezők • Külső hatások • Belső hatások • A térség adottságainak kiemelt szerepe /a falu évszázados természeti,kulturális és gazdasági hagyományai/ /Falu-kistérség-régió/  A lakossági fogadókészség

36. A turizmus rendszere Forrás: Lengyel Márton (2005): A turizmus általános elmélete

37. Üzleti tervezés feladata a válalkozás létesítésében,működésében • A tervkészítés célja • Üzleti cél • Befektetés • Gazdasági előrejelzés • Megtérülés

38. 2. A vállalkozás bemutatása • A vállalkozás neve • A vállalkozás címe • A vállalkozás szakjegye • A vállalkozás jogi formája • A vállalkozás nagyság ( pl. szállodánál szobaszám) • A vállalkozás tevékenységi köre (i) • A vállalkozás színvonala • A befektetés tőkenagysága • A tőke tulajdonosi összetétele • A működés (tervezett) beindulás

39. A vállalkozás bemutatása Falusi szálláshelynél: • Szálláshely típusa, helymeghatározás • Színvonal – kategória /napraforgó/ • Szobaszám – ágyszám • Vendéglátás – vendégasztal a férőhelyek száma igazodik a szobaszámhoz • Egyéb szolgáltatások

40. 3. Piacelemzés • Makró környezeti tényezők • Aktuális idegenforgalmi helyzet • Mikró környezet – versenytársak • Aktuális idegenforgalmi helyzet • Versenytárs elemzés • Vevőkör – vendégkör ( szegmentálás, előrejelzések)

41. 4. Befektetés és finanszírozása • Beruházás tőkeigénye • A szükséges tőke összetétele - Saját tőke megléte - Hitel felvétele vagy üzlettárs bevonása • A befektetés szerkezeti összetétele • A beruházás anyagi, műszaki összetétele

42. 5. Marketingterv • Marketing stratégia • Árpolitika • Reklám - propaganda • Értékesítés ösztönzés • Marketing költségvetés • Bevételi terv • Kockázatbecslés – GYELV analízis

43. 6. Működési terv • Szervezeti felépítés • A munkaerő szükséglet és összetétele • Bértervezés • Egyéb munkaszervezési kérdések

44. 7. Pénzügyi előrejelzés • Bevételi számítás • Költségszámítás • Eredményszámítás – Eredménykimutatás (Kötelező melléklet) • Fedezetpont számítás • A pénzügyi előrejelzések gazdasági mutatói • A pénzügyi előrejelzések szöveges értékelése

45. 8. Egyéb megfontolások: mezőgazdasági termelés,állattartás ,kerékpárkölcsönzésstb.

46. I. ELŐKÉSZÍTÉS 3. sz. melléklet E l g o n d o l á s Piac- elemzés Elhatározás a vállalkozásra A tőke- szükséglet megállapítása Döntés a vállalkozás jogi formájáról Hitelezési eljárás Keresleti piac Helyére Alapítási tőke Egyéni vállalkozás Előzetes üzleti terv Kínálati piac - verseny- helyzet Nagyságára Működő tőke Társas vállalkozás Rt., Kft., Bt., Kkt. Hitelkérelem benyújtása Tőke piac Szolgáltatási ágakra Egyedül - Hitellel - Üzlettársakkal Falusi - szálláshely Hitelnyújtás Munkaerőpiac Szín vonalára

47. II. Megvalósítás Műszaki tevékenység Építési engedélyezés Kivitelezés Üzembe helyezés A működés megkezdése A működés jogi feltételei Osztályba sorolás Működési engedélyezés Minősítés nyilvántar- tásba vétel Marketing terv Marketing stratégia Értékesítési politika Bevételi terv Marketing költségvetés Árstratégia Működési terv Szervezet-struktúra, Humánpolitika: létszám – szakképesítés - bérezés Belső munkaszervezés Működési jogszabályok Pénzügyi terv Bevétel - Fedezet Költség - Eredmény C - F Mérleg Elemzési mutatók

48. III. Működés - gazdálkodás Értékesítés - Árbevétel Ár - ÁFA Adózatlan eredmény Nyereségadó Fedezet - Árrés Anyagköltség - ELÁBÉ Élőmunka gazdálko- dás Bérezés Egyéb Személyi jellegű Személyi jellegűi ráfordítások Létszám Járulékok Javítás karban- tartás Pótlás Eszközökkel Kapcsolatos költségek Eszköz- gazdálko- dás ÉCS 1-2 éves leírás Egyéb költség Üzemelés - igazgatás Költség- gazdálko- dás Egyéb bevételek Egyéb ráfordítások Egyéb Pénzügyi műveletek Bevétele és ráfordítása Pénz gazdálko- dás

49. Köszönöm a figyelmet!