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como se utiliza el mark mix

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Presentation Transcript

  1. Marketing Conel marketing sedetectan sedesarrollan necesidades productos quesatisfagan @neuSoler

  2. Estrategia demarketing • Laestrategiademarketingeselplan, el conjunto de acciones diseñadas paralograrlosobjetivosdenegocio. • Para definirla sedebe: • Concretar el mercadoobjetivo • Determinarelposicionamientodelamarcaoproducto • Diseñarlamezclademarketingadecuadaparacadasegmentodemercado @neuSoler

  3. Formulación dela estrategia análisis demarketing clientes compañía competidores colaboradores contexto posicionamiento delproducto segmentación delmercado selección del mercadoobjetivo crearvalor mix demarketing producto plaza promoción capturarvalor precio sostenervalor adquisición declientes retención declientes beneficios @neuSoler

  4. MarketingMix El marketingmix eselconjuntodeherramientastácticasdemarketingcontrolables (producto,precio,plazaypromoción) quelaempresacombinaparaproducirlarespuestadeseada en el mercadoobjetivo. @neuSoler

  5. ProductoenelMarketingMix Productoesaquelloqueseofreceenelmercado parasatisfacerundeseoonecesidad. Bien,servicio,lugar,personaoidea. La oferta del producto no es la cosa en sí misma, sinoelconjuntodebeneficiosobtenidosporelcliente. • Marca • Logotipo • Nombre • Diseño • Calidad • Características • Presentación(packaging) • Tamaño /formato • Variedad • Servicio • Garantía • Etc. ¿Qué valorsuministramos? @neuSoler

  6. PlazaenelMarketingMix • Plaza,distribuciónolugarsonlasactividadesdirigidas asituarlosproductosalalcancedelosconsumidores. • Se puede eliminar un estrato del canal, peronolastareasqueeseestratoejecuta. • Canales • Puntos deventa • Logística • Transporte • Diseño delcanal ¿Cómo haremos llegar el productoal mercado? Gestión delcanal @neuSoler

  7. PromociónenelMarketingMix Promocióneslacomunicacióndemarketing. Medioporelqueseintentainfluirenlasactitudesycomportamientos delpúblicoobjetivoafavordelosproductosylaempresaquelosofrece. Suobjetivoesinformar,persuadiryrecordaralcliente laexistenciadeproductosyservicios. • Publicidad • Promoción deventas • Eventos yexperiencias • Relacionespúblicas • Marketingdirecto • Ventapersonal ¿Cómo conocerá el producto elpúblico? @neuSoler

  8. PrecioenelMarketingMix Precioeselimportemonetariooelementodeutilidad quedebepagarunclienteparaobtenerelproducto. LacombinacióndelasotrastresPsdeterminalapercepción queelclienteobjetivotienedelvalordelproducto enuncontextocompetitivodeterminado. Elvalorpercibidorepresentaelpreciomáximo queunclienteestádispuestoapagar. • Valorpercibido • Descuentos • Crédito • Período depago ¿Cúal seráel precioeficaz? @neuSoler

  9. BIMBO - Laempresa BIMBOtienesuorigenenMéxicoen1945 einiciasuactividadenEspañaen1965. HoyendíaGRUPOBIMBOeslaempresadepanificación másgrandedelmundo,porposicionamientodemarcay volumendeproducciónyventas. Tienepresenciaen22paísesdeAmérica,AsiayEuropa, ycuentaconunos10.000productosy másde100marcasdereconocidoprestigio. BIMBOIBERIAesunadelasmayoresorganizaciones delsectoralimentariodelaPenínsulaIbérica. Susproductossehanconsolidadocomolíderesdelmercado enlascategoríasdepanadería,bolleríaypasteleríademarca. @neuSoler

  10. BIMBO - Laempresa - Misión Alimentosdeliciososynutritivosenlasmanosdetodos. - Visión En2020transformamoslaindustriadelapanificación yexpandimosnuestroliderazgoglobalparaservirmejor a losconsumidores. - Valores - Propósito Construirunaempresasustentable,altamenteproductiva y plenamentehumana. @neuSoler

  11. BIMBO – Lamarca BIMBO,comomarcadelproducto,saliódelconsensoentrelos sociosyseadoptótambiéncomorazónsocialdelaempresa. BIMBOeslaexpresióncoloquialde“bambino”(niño,enitaliano), yseparecealfonemautilizadoenChinaparadesignaralpan. Elositoquerepresentaalamarcaseidentificaconsusproductos. “Tanblancocomolaharinaytantiernocomoelpan”. @neuSoler

  12. BIMBO-MarketingMix-Producto • Marca • Logotipo • Nombre • Calidad • Características Silueta 8cereales Máxima. Excelentespropiedades, sin renunciar al sabor y la ternura del mejor pan integral. 650gry450gr. Concortezaysincorteza. Producto alimenticio de consumorápido. Producto decomparación (sudemandaseveráafectada porsucalidadysuprecio). • Formato • Variedad • Clasificación • Subclase • Presentación @neuSoler

  13. BIMBO-MarketingMix-Plaza • Sureddedistribuciónesunaventajacompetitivafundamental. • Se enfoca en la escala, la tecnología y la infraestructura para maximizar elalcance. • Distribucióndirectaalpuntodeventa. • Distribución dual: Utiliza más de una ruta de distribución, asegurando que el producto se encuentre en todos los lugares de distribución masiva y reduciendo el riesgo de utilizar un solo canalquepuedaresultarinadecuadooineficiente. • Distribuciónintensiva:Buscaconseguirlamayorcoberturaenel • mercado,porloqueutilizaungrannúmerodeintermediarios. • Distribución invertida: Ofrece un sistema de devolución y reposicióndelproductoalosmayoristasyminoristas. @neuSoler

  14. BIMBO-MarketingMix-Plaza Canalesutilizados (enfuncióndeladistanciayelsegmentodemercadoalcualdistribuye) fabricante ¿Cómo? 1 agenteintermediario 1 2 mayorista 3 2 3 detallista consumidor @neuSoler

  15. BIMBO - MarketingMix - Promoción Aprovechaelespacioentiendapararealizarcomunicacióndemarca. publicidadenellugardeventa @neuSoler

  16. BIMBO - MarketingMix - Promoción Las promociones más habituales son formatos más grandes al mismo precio, descuentos aplicados por comprar más de una unidad,uofertassobreelpreciohabitual. promoción deventas @neuSoler

  17. BIMBO - MarketingMix - Promoción Realización de publicidad testimonial (anuncios donde personajesreconocidos expresansuopiniónsobrelamarcaoproducto). publicidad @neuSoler

  18. BIMBO - MarketingMix - Promoción Celebración de sorteosy concursos. acciones promocionales @neuSoler

  19. BIMBO - MarketingMix - Promoción Desarrollo deco-marketing. accionespromocionales @neuSoler

  20. BIMBO - MarketingMix - Promoción eventos yexperiencias Patrocinio deeventos. @neuSoler

  21. BIMBO - MarketingMix - Promoción Acuerdos decolaboración. eventos yexperiencias @neuSoler

  22. BIMBO-MarketingMix-Precio • Estrategia de liderazgo en calidad, diferenciación del producto: Precio más elevado que la competencia, contribuyendo a que el consumidorlorelacionecomodecalidadsuperior. • Sugiereunpreciodeventarecomendadoaldistribuidor,conelfin de mantener un precio similar para todos los segmentos de público. @neuSoler

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