Előadó: Vecsenyi János egyetemi tanár

1. Az üzleti lehetőség,a vállalkozás üzleti modellje és az üzleti tervezés Előadó: Vecsenyi János egyetemi tanár

2. A tematika • Az üzleti lehetőség • Mire lenne érdemes vállalkozást indítani? • A vállalkozás üzleti modellje: • Hogyan, miből csinál pénzt a vállalkozás? • Az üzleti terv • Mitől lesz meggyőző és hiteles Vecsenyi János: Üzleti lehetőség, üzleti modell és az üzleti terv

3. Az üzleti lehetőség

4. Ötlettől az üzleti lehetőségig • Az ötlet • (különleges) termék vagy szolgáltatás egy felismert vagy felkelthető igény kielégítésére • A piaci lehetőség • ismételt fizetőképes kereslet az elképzelt termékekre vagy szolgáltatásokra • Az üzleti lehetőség • nyereségtermelő képesség • társadalmi elfogadottság Vecsenyi János: Üzleti lehetőség, üzleti modell és az üzleti terv

5. Az üzleti lehetőség, további szempontok • Kockázat, bizonytalan negatív következmény • kívánatos, a jelenlegitől különböző állapot • meggyőződés, hogy a kívánt állapot elérhető Vecsenyi János: Üzleti lehetőség, üzleti modell és az üzleti terv

6. Az üzleti lehetőség, mint innováció • új kombináció (jobb, más, másként a megcélzott piacon) • öt alapeset • új termék, szolgáltatás • új eljárás, technológia • új beszerzési lehetőség • új értékesítési megoldás • új szervezeti pozíció (monopol helyzet) (Schumpeter) Vecsenyi János: Üzleti lehetőség, üzleti modell és az üzleti terv

7. Új üzleti lehetőség vállalkozó szervezetben A Plussz tabletta karrierje a Chinointól a Pharmavit-ig • a szervezet számára új tevékenység • belülről kezdeményezett és irányított • nagyobb anyagi és bukási kockázatot jelent, mint a vállalat alaptevékenysége • nagyobb a bizonytalansága, mint a vállalat alaptevékenységének • elkülönülő irányítás szerint működtetik egy bizonyos ideig • azért működik, hogy a vállalatnál növekedjen a forgalom, a nyereség, a minőség vagy a termelékenység Vecsenyi János: Üzleti lehetőség, üzleti modell és az üzleti terv

8. Az ötletek forrásai

9. Az ötletgyűjtés módszerei Keressük a hiányt, az elégedettlenséget • Megfigyelés (nyitott szem) • Az ötletfüzet • Az ötletroham (brain storming) • Újság és prospektus olvasás • Internetezés Vecsenyi János: Üzleti lehetőség, üzleti modell és az üzleti terv

10. www. ideacafe.com www.uzletessiker.hu www.fastcompany.com www.inc.com Internet kapcsolatok Vecsenyi János: Üzleti lehetőség, üzleti modell és az üzleti terv

11. http://www.starstudentsinc.com/ http://www.uzletessiker.hu/cikk.php?id=247&cid=11557 Néhány vállalkozási ötlet az internetről Vecsenyi János: Üzleti lehetőség, üzleti modell és az üzleti terv

12. Az ötletek értékelése

13. A lehetőség ablaka Az árvíz és a szerzetes Vecsenyi János: Üzleti lehetőség, üzleti modell és az üzleti terv

14. Üzleti ötlet Piacképes? Működőképes? Versenyképes? Üzletképes? Üzleti lehetőség Az üzleti ötletek értékelése, szűrése Kívánatos? Vecsenyi János: Üzleti lehetőség, üzleti modell és az üzleti terv

15. Az alapkérdések • Van rá igény? • Piaci rés megtalálása, megteremtése és kielégítése megfelelő termékkel, szolgáltatással (Piacképesség) • Megnyerhető? • Versenyelőnyök kihasználása: jobbat vagy jobban vagy mást, másként (Versenyképesség) • Megcsinálható? • Vállalkozás megszervezése, működőképessé tétele a megfelelő emberekkel és szervezettel (Működőképesség) • Megéri? • Nyereségtermelő képesség kialakítása (Üzletképesség) • Van rá pénz? • Anyagi feltételek megteremtése az indításhoz és működéshez (Tőkeellátottság) • Kívánatos? • Személyes elkötelezettség kialakítása (Elkötelezettség) Vecsenyi János: Üzleti lehetőség, üzleti modell és az üzleti terv

16. Az életképes üzleti lehetőség Piacképes Versenyképes Kívánatos Működőképes Üzletképes Vecsenyi János: Üzleti lehetőség, üzleti modell és az üzleti terv

17. A piacképesség értékelése • Tudjuk-e, hogy van-e termékünkre, szolgáltatásunkra tényleges igény, vagy felkelthető az igény? Mit mondanak a potenciális vevők? • Tudjuk-e, hogy kik vennék meg? (a vevő(kör) azonosítása) • Tudjuk-e, hogy miért vennék meg? (a vevő vásárlási viselkedésének értelmezése, a vevői igények értelmezése, a vevői igény tartósságának, növekedésének számbavétele) • Tudjuk-e, hogy mennyien vennék meg? ( piaci méret megállapítása) • Tudjuk-e, hogy mennyiért vennék meg termékünket, szolgáltatásunkat? (piaci árelemzés, a termék vagy szolgáltatás meghatározás (pozícionálás) értelmezése ) • Tudjuk-e, hogy megvehetnék-ea termékünket, szolgáltatásunkat? (az érvényes és várható jogszabályok hatásának megállapítása, kell-e hozzá forgalombahozatali engedély?) • Tudjuk-e, hogy hol vennék meg? (az értékesítési formák, módok változásainak számbavétele) Vecsenyi János: Üzleti lehetőség, üzleti modell és az üzleti terv

18. A versenyképesség értékelése • Tudjuk-e, hogy miért pont tőlünk fogják a vevők tőlünk beszerezni a terméket vagy szolgáltatást ? (a versenyelőny, különlegesség, a szükséges plusz) • Tudjuk-e, hogykikkel kell versenyeznünk, és milyenek leszünk hozzájuk képest? (a célpiac fenyegetettsége) • Számíthatunk- e új versenytársakra, és tudjuk-e, hogy miért? (az új belépők előtt álló korlátok) • Tudjuk-e, hogymennyire függünk a szállítótól? (a szállítók alkuhelyzete) • Tudjuk-e, hogymennyire függünk a vevőinktől?(a vevők alkuhelyzete) • Tudjuk-e, hogymivel tudják a mi termékünket helyettesíteni? (a helyettesítő termék (szolgáltatás) esetleges fenyegető megjelenése fenyegetése) • Biztosak vagyunk-e abban, hogy meg tudjuk nyerni a vevőt? Vecsenyi János: Üzleti lehetőség, üzleti modell és az üzleti terv

19. A működőképesség elemzése • Meg tudjuk csinálni a terméket, tudjuk nyújtani a szolgáltatást? (a technikai megvalósíthatóság) • Van valaki a vállalkozásban, aki ért hozzá? • Van valami jogi akadálya? (a jogi feltételek: engedélyek, jogi forma, alaptőke előírás) • Tudjuk, hogyki mit fog csinálni a tulajdonosok közül? (a tulajdonos(ok) felfogása a vállalkozásról; a munkamegosztás) • Tudjuk, hogymilyen módszerrel, milyen technológiával fogjuk csinálni? (a technológia) • Megszerezhetők a szükséges eszközök, a telephely? • Tudjuk, hogykikkel fogjuk működtetni? (a munkatársak felfogása a munkáról, a vállalkozásról) Vecsenyi János: Üzleti lehetőség, üzleti modell és az üzleti terv

20. Az üzletképesség elemzése • Tudjuk, hogy miből lesz a bevétel? (a bevételek azonosítása, az üzleti modell értelmezése) • Tudjuk, hogy milyen költségek lesznek? (az állandó és a változó költségek számbavétele) • Képes a vállalkozás nyereséget termelni? • Tudjuk, hogymekkora befektetéssel indítható, és hogy mekkora pótlólagos beruházási igény? (az indításhoz és a további működéshez szükséges befektetés, a működőképesség fenntartásához szükséges készpénzigény) • Tudjuk, hogymikortól lehet a vállalkozás nyereséges? ( a fedezeti pont elérése) • Tudjuk, hogymikorra térül meg a befektetett tőke? (a megtérülés) • Megéri ezt a vállalkozást elindítani? Vecsenyi János: Üzleti lehetőség, üzleti modell és az üzleti terv

21. Személyes elszántság értékelése • Szívesen foglalkoznék ilyen ügyekkel? • Érdekel ez a fajta üzlet? • Kellően izgalmasnak találom, hogy ilyen ügyekkel foglalkozzam? • Van tapasztalatom ilyen területen? • Van tapasztalatom az üzletszerzésben? • Van tapasztalatom mások munkájának összehangolásában, irányításában? • Kellően elszánt vagyok, hogy megcsináljam? Vecsenyi János: Üzleti lehetőség, üzleti modell és az üzleti terv

22. Az üzleti modell Miből, hogyan csinál pénzt a vállalkozás, és mi benne a különleges?

23. Bevételek 1. Ki fizetne, miért, mennyit? • Költségek 2. Mire, mennyit, mikor kell költeni? = Nyereség 3. Mennyi haszon lesz ebből? 4. Mennyi pénzre van ehhez szükség? Tőkeigény 5. Mikorra jön a pénz vissza? Megtérülés Az üzleti modell Vecsenyi János: Üzleti lehetőség, üzleti modell és az üzleti terv

24. Bevételek • Ki fizet és miért? • Mikor, milyen ütemezéssel, milyen gyakorisággal lesz bevétel? • Mennyi lesz a bevétel? Vecsenyi János: Üzleti lehetőség, üzleti modell és az üzleti terv

25. Kiadások • Mire kell költeni állandóan, változóan? • Mennyit kell költeni? • Mikor kell költeni? Vecsenyi János: Üzleti lehetőség, üzleti modell és az üzleti terv

26. Nyereség • Mikortól lesz nyereséges, azaz milyen mennyiségnél, árbevételnél, piaci részesedésnél éri el a fedezeti pontot? • Mekkora lesz a nyereség? • Mikor lesz nyereség? Vecsenyi János: Üzleti lehetőség, üzleti modell és az üzleti terv

27. Nyereség Árbevétel Összes költség Állandó költség Veszteség Változó költség Fedezeti pont A fedezeti pont számítása Ft Nyereség Változóktg Fix ktg Mennyiség Vecsenyi János: Üzleti lehetőség, üzleti modell és az üzleti terv

28. Megtérülés • Mikorra lesz a működés nyereséges? • Operatív fedezet • Mekkora tőke (befektetés) szükséges az indításhoz? • Mikorra termeli ki a vállalkozás nyeresége a vállalkozásba befektetett tőkét? • Megtérülési idő • Milyen a megtérülés más befektetésekhez képest? • ROI Vecsenyi János: Üzleti lehetőség, üzleti modell és az üzleti terv

29. Az üzleti modell 9 stratégia kérdése • Milyen különlegességetnyújtunk a vevőnek? Miben más? • Mennyire újdonság és meddigvárható az újdonsága? Innovátor, korai követő,kivárók, késői követő? • Milyen területen jelent újdonságot? Termék-Piac • Milyen piacot akarunk megcélozni? Helyi, regionális, országos, határon átívelő, globális • Milyen a növekedési potenciálja? A lehetőség ablaka? • Milyen ár-érték tartományra pozícionálunk? • Milyen árképzéstalkalmazzunk? Ktg -, verseny-, piaci ár • Minőségre vagy költségre, szűk vagy tág piacraösszpontosítunk? Porter versenyképességi mátrix • B2B, vagy B2C? Kik döntenek, amikor tőlünk vesznek? Vecsenyi János: Üzleti lehetőség, üzleti modell és az üzleti terv

30. A különlegesség összetevői Vevői elégedettséget nyújtó termék vagy szolgáltatás a cég számára nyereségesen Minőség Fontos, lényeges és különleges érzelmi előnyt nyújtó termék, vagy szolgáltatás Versenyelőny Új kombináció a piacon és / vagy az üzletvitelben Innováció Vecsenyi János: Üzleti lehetőség, üzleti modell és az üzleti terv

31. „Semmilyen szél nem kedvez annak, aki nem tudja milyen kikötőbe tart.” Seneca „Ha nem tudod hova tart a vállalkozásod, akkor biztos el se jut oda.” A vállalkozást indító üzleti terv célja és tartalma

32. Az üzleti terv Meggyőző és hiteles dokumentum a vállalkozások indításakor és finanszírozásakor • A vállalkozónak, hogy érdemes és lehetséges belevágni • A finanszírozóknak, hogy érdemes és biztonságos pénzt adni hozzá • Az alkalmazottaknak, üzletfeleknek hogy érdemes és életképes náluk, velük dolgozni Vecsenyi János: Üzleti lehetőség, üzleti modell és az üzleti terv

33. Az üzleti terv meghatározása I. Az üzleti terv a vállalkozások indításának, finanszírozásának alapvető dokumentuma, amely meggyőző és hiteles indoklást ad arra, hogy a vállalkozás a belátható 2-3 évben • a megcélzott piacon • az elképzelt termékkel/ szolgáltatással • a vállalkozó személyekkel • képes nyereségesenműködni • felkészülve a várható kockázatok kezelésére Vecsenyi János: Üzleti lehetőség, üzleti modell és az üzleti terv

34. Az üzleti terv meghatározása II. A vállalkozó hitelt érdemlően • elvégezte a szükséges piackutatást • megtervezte a piacra jutás lépéseit • meghatározta, hogy mi a terméke, szolgáltatása • megteremtette a működés feltételeit • megtalálta működtetéshez szükséges embereket • kikalkulálta, hogy a vállalkozás gazdaságosan működtethető • számba vette a várható kockázatokat és kivédésük megoldásait Vecsenyi János: Üzleti lehetőség, üzleti modell és az üzleti terv

35. Mikor érdemes / kell készíteni? • A cég alapítása előtt • Külső finanszírozási igény esetén • Az operatív működésben Vecsenyi János: Üzleti lehetőség, üzleti modell és az üzleti terv

36. Az üzleti terv tartalma 1. Címlap 2. Összefoglaló 3. A vállalkozás általános bemutatása 4. Az iparág, a piac, a versenytársak elemzése 5. Termékek és szolgáltatások 6. A marketing terv 7. A működés, az üzemeltetési terv 8. Az emberek és a szervezet 9. A pénzügyi és a finanszírozási terv 10. A kockázat és a kockázatkezelés Vecsenyi János: Üzleti lehetőség, üzleti modell és az üzleti terv

37. 1. A címlap • a vállalkozás neve és címe • a tulajdonos(ok) neve és címe • a vállalkozás működési köre • a pénzforrás igény jelzése • a terv bizalmas kezelésére vonatkozó igény jelzése Vecsenyi János: Üzleti lehetőség, üzleti modell és az üzleti terv

38. 2. Az összefoglaló • Az üzleti terv célja • A vállalkozás leírása (igény, termék/ szolgáltatás, üzleti modell, kritikus sikertényezők) • A célpiac elemzése és előrejelzése piacralépési stratégia (piac) • A vállalkozó team (emberek) • Gazdasági előrejelzés, pénzigény (pénz) Utoljára készítjük el, és az elejére tesszük. Ezt olvassák el először, ettől függ továbbolvassák-e Vecsenyi János: Üzleti lehetőség, üzleti modell és az üzleti terv

39. 3. A vállalkozás általános bemutatása • Az igény • A termék vagy szolgáltatás • A vállalkozás üzleti megoldása, üzleti modellje • A kritikus sikertényezők • A várható pénzügyi teljesítmény Vecsenyi János: Üzleti lehetőség, üzleti modell és az üzleti terv

40. 4. Az iparág, piac és versenytárselemzés • Az üzleti lehetőség piaci értelmezése • Iparági trendek és kilátások • Célpiacok • Célpiaci tapasztalatok • A versenytársak elemzése • Jogszabályi korlátozások Vecsenyi János: Üzleti lehetőség, üzleti modell és az üzleti terv

41. 5. A termékek/szolgáltatások • A termék/szolgáltatás a vevő szemszögéből • A termék/szolgáltatás életciklus jellemzői • Szabadalom, védjegy • Kutatási és fejlesztési tevékenységek Vecsenyi János: Üzleti lehetőség, üzleti modell és az üzleti terv

42. 6. Marketing terv • Átfogó marketing stratégia a piacra lépéshez • Az ár • Az értékesítési megoldás • Az eladás ösztönzés Vecsenyi János: Üzleti lehetőség, üzleti modell és az üzleti terv

43. 7. A működés, az üzemeltetési terv • Az üzemeltetési/termelési folyamat • A telephely • A gépek és berendezések • Az alapanyag beszerzés • Csinálni vagy beszerezni (outsourcing)? • Szállítás Vecsenyi János: Üzleti lehetőség, üzleti modell és az üzleti terv

44. 8. Az emberek és a szervezet • A tulajdonforma • A tulajdonosi struktúra és tulajdonosi jogosítványok • A vezetői team bemutatása • A szervezeti struktúra Vecsenyi János: Üzleti lehetőség, üzleti modell és az üzleti terv

45. 9. Pénzügyi és finanszírozási terv • Jövedelem terv (bevételek - költségek) • Pénzforgalmi (cash-flow) terv (befizetések - kifizetések) • Előzetes mérleg(vagyoni állapot) • Fedezetszámítás (mikortól lesz nyereséges) • Feltételezések • A beruházási igény • A szükséges pénzforrás (meglévő, megszerzendő) • Pénzügyi stratégia a befektető számára Vecsenyi János: Üzleti lehetőség, üzleti modell és az üzleti terv

46. Eredménykimutatás Árbevétel - Költségek Nettó bevétel Mérleg Cash-flow Pénzbevétel - Pénzkifizetés Likviditás Eszközök Források Eredménykimutatás NyitómérlegZárómérleg Pénzügyi kimutatások Vecsenyi János: Üzleti lehetőség, üzleti modell és az üzleti terv

47. 9/b Pénzügyi stratégia befektetők számára • A beruházási, fejlesztési igény, amire a befektetést kívánják fordítani • A vállalkozás pénzeszközei, és ebből a fejlesztésre/ beruházásra fordítható hányad • Az igényelt pénzügyi hozzájárulás módja és mértéke • Befektetési és egyéb pénzügyi források • A vállalkozás eszköz szükséglete • A vállalkozás forrásszükséglete és forrása • Javaslat kilépési- továbblépési lehetőségekre • Kockázati tőke bevonás • Tulajdonrész eladás Vecsenyi János: Üzleti lehetőség, üzleti modell és az üzleti terv

48. 10. A kockázat és kockázatkezelés • Lehetséges kedvezőtlen külső körülmények • Lehetséges kedvezőtlen belső körülmények • Akadályelhárító megoldások a kedvezőtlen események esetére Vecsenyi János: Üzleti lehetőség, üzleti modell és az üzleti terv

49. 11. Mellékletek • Levelek • Piackutatási adatok • Szerződések • Szállítók árajánlatai Vecsenyi János: Üzleti lehetőség, üzleti modell és az üzleti terv

50. Tipikus hibák: Piac • Túlzott elfogultság a termékkel/ szolgáltatással • Túlzottan optimista értékesítési előrejelzés • Nincs tisztázva, milyen előnye származik a vevőnek, nincs különlegessége • Nincs piaci rés meghódítási stratégia • Nem tárgyalja az értékesítési ciklusokat • Nem veszi komolyan a versenytársakat Vecsenyi János: Üzleti lehetőség, üzleti modell és az üzleti terv