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介入談判的第三者

介入談判的第三者. 授課時間： 2008 第二學期 授課老師：吳宗憲博士 授課學生：國立台南大學行政管理系 ( 碩 ). 有過和事佬的經驗 ?. 講授大綱. 第三者介入談判的分類 第三者介入談判的種類 調解 (conciliation) 諮詢 (consultaation) 裁判 (adjudication) 仲裁 (arbitation) 調停 (mediation) 第三者介入談判的優缺點. 第三者介入談判的分類. 仲裁 (arbitration). 仲裁的種類 傳統的仲裁 (traditional arbitration)

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介入談判的第三者

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Presentation Transcript

  1. 介入談判的第三者 授課時間：2008 第二學期 授課老師：吳宗憲博士 授課學生：國立台南大學行政管理系(碩)

  2. 有過和事佬的經驗?

  3. 講授大綱 • 第三者介入談判的分類 • 第三者介入談判的種類 調解(conciliation) 諮詢(consultaation) 裁判(adjudication) 仲裁(arbitation) 調停(mediation) • 第三者介入談判的優缺點

  4. 第三者介入談判的分類

  5. 仲裁(arbitration) • 仲裁的種類 傳統的仲裁(traditional arbitration) 終局出價後的仲裁(final-offer arbitration, FOA) 紅利式的終局仲裁(bonus FOA)組合式的終局仲裁(combined FOA)兩(多)階段的終局仲裁(two-stage FOA) • 仲裁的有效性雙方預期終點為調停，則仲裁無效雙方預期終點為戰爭，則仲裁有效 • 仲裁的負面效果寒蟬效應(the chilling effect)麻痺效應(the narcotic effect)半衰期效應(half-life effect)偏袒效應(the biasing effect)決策不接受效應(the decision-acceptance effect)

  6. 調停(mediation) • 國際事務中為何重視調停研究? • 國家為何願意接受調停? • 為何有人願意介入調停? • 調停的研究成果

  7. 國際事務中為何重視調停研究? • 環境特質：異質導致衝突增加國際的無政府狀態 • 研究趨勢：枝節而沒有系統性的研究

  8. 國家為何願意接受調停? • 降低風險 • 解決長久衝突 • 監督對手 • 降低緊張 • 象徵作用 • 待罪羔羊

  9. 為何有人願意介入調停? • 建立聲望 • 解決問題 • 嘗試方法 • 顯示能力

  10. 調停的多途徑研究(Bercovitch) • Wall建構的全面性研究架構 • Rubin研究的調停成功要件 • Bercovitch的調停研究架構

  11. Wall建構的全面性研究架構 Distributive Contract activity Primary party Third party Combat activity Integrate

  12. Rubin研究的調停成功要件

  13. Bercovitch的調停研究架構 Antecedent Conditions Current Conditions Consequent Conditions CONTEXT PROCESS OUTCOME Nature of dispute Nature of Parties Nature of Mediator Mediator Strategies

  14. 調停的談判策略 • 一般性策略Pruitt以過程策略進行調停Stevens以內容策略進行調停 • 國際調停策略Bercovitch主張根據衝突嚴重性調整強度策略communication formulation manipulation

  15. Pruitt以過程策略進行調停 • 消極性手段：鼓勵多表示意見 • 問題解決導向：幽默、製造僵局、維持動力 • 改良溝通品質 • 教育談判者：改善談判策略及技巧

  16. Stevens以內容策略進行調停

  17. 第三者介入談判的優缺點 • 優點 促進效果(Hastening) VS. 冷卻效果(Chilling) • 缺點Pruitt的論點 過於昂貴 第三者提出者為非整合性方案 協議的執行不持久Myerson的論點 調停預期 虛張聲勢(Buffing)

  18. 謝謝聽講 敬請指教

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