1 / 26

Vasja Herbst Regional Director Oracle Adriatics

Vasja Herbst Regional Director Oracle Adriatics. Izziv e-poslovanja. Povečanje operativnega dobička. Sledenje 12-mesečnega trenda večanja dobička. FY 2000. FY 2001. Q102. Ko postajamo pravo e-poslovanje. Oraclov cilj – prihraniti 2 milijardi $. Prejšnji Novi

chelsea-levy
Télécharger la présentation

Vasja Herbst Regional Director Oracle Adriatics

An Image/Link below is provided (as is) to download presentation Download Policy: Content on the Website is provided to you AS IS for your information and personal use and may not be sold / licensed / shared on other websites without getting consent from its author. Content is provided to you AS IS for your information and personal use only. Download presentation by click this link. While downloading, if for some reason you are not able to download a presentation, the publisher may have deleted the file from their server. During download, if you can't get a presentation, the file might be deleted by the publisher.

E N D

Presentation Transcript

  1. Vasja Herbst Regional Director Oracle Adriatics

  2. Izziv e-poslovanja

  3. Povečanje operativnega dobička Sledenje 12-mesečnega trenda večanja dobička FY 2000 FY 2001 Q102

  4. Ko postajamo pravo e-poslovanje Oraclov cilj – prihraniti 2 milijardi $ Prejšnji Novi cilj $ Mil cilj $ Mil Konsolidacija informatike $200$250 Prodaja $550 $1,450 Nabava $150 $200 Interni procesi $100 $100 Skupaj $1,000 $2,000 Temelji na Oraclovih ocenah

  5. Načrt e-poslovanja V podjetju Kupci Dobavitelji Dobavitelji Prodaja Samopostrežne aplikacije Storitve Partnerji Podjetniške aplikacije Poslovna inteligentnost Marketing Ponudniki storitev

  6. 30% Zmanjšanje stroškov pri komuniciranju s kupci s Povečano prodajno učinkovitostjo in zadovoljstvom strank 30% Zmanjšanje opera- tivnih stroškov s Povečano učinkovitostjo in kvaliteto izdelkov in storitev 30% Zmanjšanje nabavnih stroškov s Povečano Učinkovitostjo in manj skladiščenja Načrt e-poslovanja V podjetju Kupci Dobavitelji Suppliers Sales Self-Service Service ChannelPartners Enterprise Applications BusinessIntelligence Marketing Service Providers

  7. Spremembatehnologije Spremembaprocesov Oraclovnačrte-poslovanja Spremembastrukture Kulturnasprememba

  8. Kanali indirek- tne prodaje Dobavitelji Self Service Applications Web Store Enterprise Applications Direct Sales Business Intelligence Applications Ponudniki storitev Klicni centri Uporaba internetne tehnologije povsod Kupci V podjetju Nabava 100% čist Internet Internet Intranet Extranet

  9. Prenos aplikacij in podatkov v podatkovne centre Aplikacija Aplikacija Podatkovni center Rezultat: Nižji stroški administracijein upravljanja Aplikacije in podatki

  10. Samopostrežne aplikacije za stranke Informacije Prodaja Storitve Rezultat: Povečano zadovoljstvo strankein lojalnost z manjšimi stroški

  11. Nismo sami

  12. POSCO - Ozadje • Največji svetovni proizvajalec jekla • Ustanovljen 1968 • Letna proizvodnja surovega jekla 28 milijonov ton • 82,000 izdelkov “Najbolj stabilna družba v jeklarski industriji” Morgan Stanley

  13. POSCO - pridobitve Čas planiranja prodaje 75% (60 -15 days) Čas dobave 53% (30 -14 days) Skladišča 20% Čas mesečnega zaključevanja 83% (6 to 1 day) Razvoj novih izdelkov 62.5% (4 to 1.5 yrs) Čas za planiranje 73% (110 to 30 days)

  14. HP - Ozadje • Vodilni dobavitelj računalnikov in tiskalnikov • Letni promet 48.8 milijard $ • 88,500 zaposlenih • Deluje v 120 državah

  15. HP - Benefits Produktivnost prodajalcev 10% ROI marketinških kampanj 30% Stroški transkacijske prodaje 25% Stroški za IT v prvem letu $20M • 360 stopinj pregleda kupcev • Globalno napovedovanje prodaje v realnem času • Konsolidacija 200 CRM sistemov v 1

  16. 7 načel učinkovitega e-poslovanja

  17. 1 Misli globalno

  18. 1 2 Izdelaj 3-5 letni načrt

  19. 1 3 2 3 Posluj preprosteje

  20. 1 3 2 4 4 Standardiziraj, ne prilagajaj

  21. 1 3 2 5 4 5 Poslovni tokovi, ne fukcionalni silosi

  22. 1 3 2 5 4 6 6 Obveza vodstva podjetja

  23. 1 3 2 5 4 6 7 7 Proaktivno upravljanje s spremembami

  24. 1 3 2 5 4 6 7 Upravljanje s spremem-bami Obveza vodstva podjetja Poslovni tokovi Standardi- ziraj ne prilagajaj Misli globalno Posluj preprosteje Izdelaj 3-5letni načrt Vodila e-poslovne učinkovitosti

More Related