Club de la Industria Farmacéutica

1. Club de la Industria Farmacéutica Encuestade Compensaciones y Beneficios Lanzamiento 2005 Argentina-Uruguay

2. Contenidos: • Introducción • ¿Qué es un Club? • ¿Por qué participar? • Principales características • Políticas y Beneficios • Listado de Posiciones • Modalidades de Contratación • Hidalgo View • Cursos • Conclusiones • Resumen de Propuestas • Cómo suscribirse • Encuesta General de Salarios Uruguay • Honorarios

3. Introducción

4. Introducción competencia y lograr, además, una estructura salarial rentable, el intercambio de información que permita estar en línea con las prácticas habituales del mercado se convierte en el desafío ineludible del área de compensaciones. En este sentido, el objetivo del Club de la Industria Farmacéutica, es proporcionar una herramienta útil y dinámica, que brinde la posibilidad de conocer información concreta sobre remuneraciones y beneficios, con el agregado de comparar esta información a medida de cada empresa, proporcionando resultados que se ajustan a cada necesidad puntual. El entorno altamente competitivo en que se encuentran inmersas las empresas del mercado en general, hace que hoy en día la gestión del capital humano sea algo más que un simple concepto teórico, transformándose en una prioridad concreta para todos aquellos responsables por alinear los Recursos Humanos a la estrategia de la compañía. Entendiendo entonces, que la administración estratégica de Recursos Humanos, es una de las claves para alcanzar los objetivos empresariales, con la misión de atraer, desarrollar y retener al personal necesario, obtener equidad interna, mantener una relación de competitividad con el mercado de

5. ¿Qué es un Club de Empresas?

6. ¿Qué es un Club de Empresas ? La principal ventaja de un club de empresas es su bajo costo, ya que el mismo es absorbido por todos sus integrantes, brindando la posibilidad de acceder a una herramienta de altísima calidad a un valor reducido, logrando captar de este modo, a un gran numero de compañías con diversas culturas y políticas organizacionales. Otros beneficios, como se puede observar a lo largo de la presentación, están ligados a temas de actualidad laboral, informes estadísticos, segmentación de mercado, actualizaciones periódicas de la información, tendencias del mercado, notas y cursos de actualización. El Club de la Industria Farmacéuticaes un ámbito de intercambio profesional, donde un grupo de más de 40 Laboratorios se integran para compartir información de interés y así obtener acceso a instrumentos que les permitan conocer las políticas y prácticas de pago de su mercado especifico. El club está formado por un grupo de Empresas Socias, condición que se adquiere desde el momento mismo en que usted decide la participación de su compañía en este proyecto.

7. ¿Qué es un Club de Empresas ? Analizando el contexto actual y los requerimientos específicos del mercado farmacéutico, se ha modificado la tradicional Encuesta Anual de Remuneraciones, convirtiéndola en una herramienta flexible que se adapta a las necesidades de cada organización. Para ello se segmentó dicha encuesta en cuatro propuestas diferentes, permitiendo así, la integración de distintos tipos de socios con culturas y prácticas heterogéneas, enriqueciendo la muestra y reflejando con mayor realismo la estructura del mercado farmacéutico local. Esta nueva modalidad, permite acercar esta herramienta flexible y dinámica a organizaciones comprometidas con sus Recursos Humanos y que hasta ahora vieron dificultado el acceso a tales proyectos, debido al alto costo y complejidad que los mismos implican. Para aquellas empresas ya familiarizadas con políticas de compensaciones y beneficios, se brinda un informe exhaustivo que permitirá administrar sus remuneraciones en forma eficiente, así como también, contar con beneficios adicionales. Todas las propuestas se caracterizan por el compromiso y seriedad en su realización, brindando información confiable, certera y oportuna, respaldada por una consultora especialista en estos temas, como lo es Hidalgo & Asociados.

8. ¿Por qué participar?

9. ¿Por qué participar? El Club de la Industria Farmacéutica: • Brinda acceso a un informe y análisis de las compensaciones individuales y “a medida” de su Cía. versus el Mercado. • Incluye un CD interactivo conteniendo una base de datos salarial del mercado Farmacéutico. • Posibilita la segmentación del Mercado. • Es una guía de consulta tanto para posiciones específicas de la Industria como para posiciones genéricas (Áreas Staff). • Posee garantía de Confidencialidad. • Otorga actualizaciones periódicas de la información de acuerdo a prácticas de mercado tales como: Costo de Vida, Mérito, Mercado, Etc. • Cuenta con garantía de calidad y precisión en la metodología de procesamiento y relevamiento personalizado de la información. • Brinda la posibilidad de acceder a un servicio de asistencia adicional en Compensaciones por parte de nuestros profesionales del área.

10. ¿Por qué participar? Para formar parte de un Foro de Recursos Humanos exclusivo del sector farmacéutico, con el objetivo de intercambiar información de interés participando en reuniones organizadas por H&A. El mismo incluye: • Temas de Actualidad en Recursos Humanos, brindados por especialistas de distintas disciplinas vinculadas a nuestro negocio. • Posibilidad de establecer una comunicación interorganizacional directa. • Asesoramiento para realizar cursos y talleres. • Newsletters con las tendencias del mercado

11. Principales Características del Proyecto

12. Principales características del proyecto • El relevamiento de los datos se llevará a cabo mediante una entrevista personalizada realizada por profesionales del Estudio. • La información salarial por posición, será informada para la totalidad de los puestos aunque su Cía. no posea datos. • A los beneficios “cuantificables” se les aplicará el “grossing Up” correspondiente, homogeneizando la muestra. • Se incluye una breve descripción de la Misión del Puesto para todas las posiciones informadas en la Encuesta. • Una vez concluida la labor de análisis, se realizan síntesis y conclusiones del posicionamiento de cada empresa participante frente al mercado, analizando los valores por niveles o por áreas (mercado vs. su Cía.) • La información sobre las posiciones y empresas relevadas en la encuesta será entregada a los socios en el lapso de 60 días.

13. Políticas de Compensaciones y Beneficios

14. Políticas de Compensaciones y Beneficios • Información General • La encuesta incluye una sección en la que se describen las principales características de las empresas participantes de la muestra, informándose los datos referidos a: • Dotación; Facturación Anual y Proyectada; Actividad; Origen del Capital. • Políticas de Compensaciones • Se informan las características y alcance de las principales políticas de compensaciones que se observan en el mercado, tales como: Políticas de Incremento por Mérito, Escalas Salariales, Sistemas de Pago Variable, Políticas para Personal Expatriado, Ajustes al Payroll, etc. Beneficios El trabajo brinda un informe detallado de las prácticas y políticas de administración de beneficios más comunes otorgados al personal, informándose las características de las políticas, su alcance y efectuándose la cuantificación correspondiente para reflejar su impacto en el salario. Los beneficios analizados serán divididos entre cuantificables y no cuantificables, siendo estos últimos solamente informados, mientras que los primeros, además, serán incluidos dentro de la compensación. Beneficios Cuantificados:Almuerzo, Automóvil (en sus distintas modalidades), Movilidad, Préstamos, Tickets Supermercado, Licencias Extraordinarias. Beneficios No Cuantificados: Acciones, Plan de Retiro, Educación, Seguro de Vida, Asistencia Médica y Odontológica, Guardería, Telefonía Celular.

15. Información General de las Empresas Participantes Formatos de Salida

16. Políticas de Compensaciones y Beneficios Formatos de Salida

17. Listado de Posiciones

18. Listado de Posiciones • La muestra de posiciones a informar está compuesta por un total de 110 (ciento diez) puestos de referencia para la industria Farmacéutica, abarcando posiciones desde el nivel de Directores hasta Operarios, incluyendo áreas de staff como son: • Administración • Finanzas • Recursos Humanos • Sistemas Así como también áreas clave del negocio farmacéutico tales como: • Producción • Laboratorio • Logística • Compras • Debido al gran interés de la Industria por el marcado crecimiento en los últimos años de la División CRO hemos decidido incluirlos en el muestreo. • Cabe aclarar que junto al informe se entregará una breve descripción de las funciones de cada posición. • Marketing • Ventas • División OTC • División CRO

19. Listado de Posiciones

20. Listado de Posiciones

21. Modalidades de Contratación

22. Modalidades de Contratación • Formas de participación en el Club: • Al ser parte del Club de la Industria Farmacéutica, usted podrá optar entre cuatro propuestas diferentes de ser Socio; las cuales varían en cuanto a los servicios y productos que se incluyen en cada una de ellas, impactando directamente en el costo de las mismas. • Propuesta A: $3500 • Propuesta B: $2500 • Propuesta C: $1500 • Propuesta D: $500 • ¿Cómo suscribirse al Club?

23. PROPUESTA” A” $ 3500

24. Propuesta” A” $ 3500 • Esta opción de contratación incluye: • Carpeta conteniendo la Encuesta de Compensaciones completa. • Reporte Salarial Abierto Codificadode cada posición de la muestra, con análisis de desvíos a medida. • Dos cortesde Mercado a medida (libre elección de las empresas contra las que desea comparar a su Compañía). • Devolución en CD interactivo Hidalgo View,incluyendo reporte salarial de cada posición de la muestra con datos abiertos del mercado y análisis de desvíos a medida. • Informe mensual de ajustes salariales reales otorgados; por empresa y promedio del mercado. • Actualización total de la información a los 6 meses de la entrega de la encuesta. • Informe detallado de Políticas de Remuneraciones y Beneficios otorgados por empresa y síntesis del mercado. • Un cursode actualización y capacitación en Recursos Humanos a cargo de Hidalgo & Asociados. • Acceso y participación en un Foro de Consulta específico del Mercado Farmacéutico a través de Internet. • Servicio de asesoramiento y asistenciaadicional en compensaciones por parte de nuestros profesionales del área. • Conclusionesa medida con análisis de desvíos por área / nivel. • Síntesis de Servicios y Comparativo de Propuestas

25. Propuesta” A” $ 3500 REPORTES SALARIALES Listado Abierto Codificado Propuesta A Los resultados de la encuesta serán procesados en forma estadística brindando detalles de desvíos vs. Mercado, puesto a puesto y en las diferentes modalidades de salario (Sueldo Básico, Compensación Efectivo y Compensación Total).

26. PROPUESTA”B” $ 2500

27. Propuesta” B” $ 2500 • Esta segunda opción de contratación incluye: • Carpeta conteniendo la Encuesta de Compensaciones contratada. • Reporte salarialEstadístico Rankeadode cada posición de la muestra con análisis de desvíos a medida. • Un corte de Mercado a medida (libre elección de las empresas contra las que desea comparar a su Compañía). • Devolución en CD interactivo Hidalgo Viewincluyendo reporte salarial de cada posición de la muestra con datos estadísticos rankeados y análisis de desvíos a medida. • Informe mensual de ajustes salariales reales otorgados; por empresa y promedio del mercado. • Actualización total de la información a los 6 meses de la entrega de la encuesta. • Informe detallado de tendencias en Políticas de Remuneraciones y Beneficios otorgados en el mercado. • Un cursode actualización y capacitación en Recursos Humanos a cargo de Hidalgo & Asociados. • Acceso y participación en un Foro de Consulta específico del Mercado Farmacéutico a través de Internet. • Servicio de asesoramiento y asistenciaadicional en compensaciones por parte de nuestros profesionales del área. • Conclusiones a medida con análisis de desvíos por área / nivel. • Síntesis de Servicios y Comparativo de Propuestas

28. Propuesta” B” $ 2500 REPORTES SALARIALES Listado Cerrado Rankeado Propuesta B

29. PROPUESTA”C” $ 1500

30. Propuesta”C ” $ 2500 • Esta opción de contratación incluye: • Devolución en CD interactivo Hidalgo Viewincluyendo reporte salarial de cada posición de la muestra con datos estadísticos alfabéticos y análisis de desvíos a medida. • Reporte salarial Estadístico Alfabético de cada posición de la muestra con análisis de desvíos a medida. • Informe mensual de ajustes salariales reales otorgados; por empresa y promedio del mercado. • Informe detallado de tendencias Políticas de Remuneraciones y Beneficios otorgados en el mercado. • Conclusionesa medida con análisis de desvíos por área / nivel. • Acceso y participación en un Foro de Consulta específico del Mercado Farmacéutico a través de Internet. • Síntesis de Servicios y Comparativo de Propuestas

31. Propuesta”C ” $ 1500 REPORTES SALARIALES Listado Cerrado Alfabético Propuesta C

32. PROPUESTA”D” $ 500

33. Propuesta”D ” $ 500 • La cuarta opción de contratación incluye: • Devolución en CD interactivo Hidalgo Viewincluyendo reporte salarial de cada posición de la muestra con datos estadísticos cerrados y análisis de desvíos a medida. • Reporte salarial Cerrado de cada posición de la muestra con análisis de desvíos a medida. • Acceso y participación en un Foro de Consulta específico del Mercado Farmacéutico a través de Internet. • Conclusiones a medida con análisis de desvíos por área / nivel. • Síntesis de Servicios y Comparativo de Propuestas

34. Propuesta”D ” $ 500 REPORTES SALARIALES Listado Cerrado Propuesta D

35. Hidalgo View

36. Hidalgo View Hidalgo View es un software desarrollado especialmente para Hidalgo & Asociados, que permite la comparación y el posterior seguimiento de los salarios de su empresa respecto del mercado competidor. Junto con el reporte salarial, recibirá este programa de compensaciones, conteniendo la base de datos de la encuesta. Este CD le permitirá: • Actualizar su información salarial (no la del mercado). • Obtener nuevos desvíos y posicionamientos. • Imprimir nuevos Reportes Salariales. • Realizar un análisis más profundo de la remuneraciones de su Empresa. • Acceso a la encuesta en forma digitalizada. • Administrar la base de encuestas, en las que participe en el Grupo Hidalgo.

37. Cursos

38. Cursos • Programa Inicial • Contenido • Descripciones de Funciones • Evaluaciones de Puestos • Estructuras Salariales • Administración Salarial • Encuesta de Remuneraciones • Prácticas de Compensaciones • Contenido • Pago por Competencias • Broadbanding • Remuneración Ejecutiva • Administración de Expatriados • Beneficios Flexibles • Prácticas de Compensaciones II • Contenido • Pago Variable • Evaluación de Desempeño • Coaching

39. Conclusiones

40. Conclusiones El reporte de los datos contempla un análisis pormenorizado de las posiciones, sus salarios y desvíos respecto del mercado, agrupadas por niveles y/o Áreas Funcionales:

41. Conclusiones En caso de optar por la Propuesta A, además de las agrupaciones por categorías en sus diferentes medidas (Promedio, Mediana y Tercer Quartil), Ud. recibirá un análisis adicional sobre los desvíos de cada posición respecto de la muestra, analizando la situación de riesgo de todos los puestos de su empresa frente al mercado.

42. Síntesis Servicios del Club

43. PROPUESTA PROPUESTA PROPUESTA PROPUESTA D C B A O O Carpeta conteniendo Encuesta de Compensaciones. O O O O CD Interactivo Hidalgo View. O Reportes Salariales con datos abiertos codificados. O Reportes salariales estadísticos con ranking de empresas comparadas. O Reportes salariales estadísticos alfabético de empresas comparadas. O Reportes Salariales con datos estadísticos cerrados. O Dos Cortes de Mercado a medida. O Un Corte de Mercado a medida. Productos y Servicios Contemplados O O O Informe mensual de ajustes salariales reales. O O Actualización total de la información a los 6 meses. O Informe detallado de Políticas y Beneficios abierto por empresa. O O O . O Un Curso de actualización y capacitación en RR. HH. (*) O O O O Acceso y participación en Foro de Consulta del mercado. O Servicio de asesoramiento integral en Compensaciones por 12 Meses O O O O Conclusiones de la Encuesta con agrupaciones por áreas / niveles. O O Breve descripción de las posiciones de la muestra Síntesis Servicios del Club Síntesis de Políticas y Beneficios. Tendencias Mercado * Curso inicial, Prácticas de Compensaciones y Prácticas de Compensaciones II

44. Encuesta de Remuneraciones Club Farmacéutico Síntesis Servicios del Club Reunión con Socios Presentación del Proyecto Contacto Telefónico con potenciales Socios Coordinación de Entrevistas Propuesta A Propuesta B • En forma personal por Profesionales. Relevamiento de Datos Ver detalle de los servicios brindados en cada propuesta Propuesta C Propuesta D Procesamiento de la Información Devolución a Empresas Socias • Análisis Cuantificación de la información -27-

45. ¿Cómo Suscribirse al Club ?

46. ¿Cómo Suscribirse al Club ? • La suscripción a este club puede hacerse por las siguientes vías: • Vía telefónica: comunicarse con María Laura Di Libero o Mariana Heredia al 4325-2360. • E-mail: informando su intención de formar parte del mismo clubfarma@bhidalgo.com.ar • Web: accediendo a www.hidalgoyasociados.com.ar/farma usted encontrará un formulario similar al detallado en la página siguiente. • Fax: Completando el formulario que se detalla a continuación, para luego enviarlo al 4325-2360.

47. ¿Cómo Suscribirse al Club ?

48. Encuesta General de Salarios Uruguay

49. Encuesta General de Salarios Uruguay Por formar parte del Selecto Club de la Industria Farmacéutica de Argentina, su empresa tiene la posibilidad de acceder a un producto regional: nuestraENCUESTA GENERAL DE SALARIOS URUGUAY. La misma tiene igual formato que el Club de la Industria Farmacéutica, pero abarcando empresas de diferentes actividades, para mejorar el muestreo, pudiendo Ud. así solicitar futuros cortes a medida por empresas, dotación, actividad, etc. El Objetivo de la ENCUESTA GENERAL DE SALARIOS URUGUAYes proporcionar a las empresas asociadas al Club de la Industria Farmacéutica de Argentina y que tengan Filiales en Uruguay, la posibilidad de contratar servicios similares en Uruguay a un precio preferencial.

50. Encuesta General de Salarios Uruguay Hoy la realidad es diferente, las empresas reconocen la importancia de la comercialización, la gestión de Recursos Humanos y la Administración a nivel global. Creemos entonces que es indispensable saber administrar las remuneraciones de manera competitiva y objetiva. Para satisfacer las necesidades de nuestros clientes y brindarles servicios con el sello distintivo de calidad y trabajo personalizado hemos desarrollado la ENCUESTA GENERAL DE SALARIOS URUGUAY. Actualmente contamos con oficinas propias en Argentina, Chile y Uruguay y ofrecemos nuestros servicios al resto de Latinoamérica a través de nuestra red de asociaciones.