Poduzetničke strategije

1. Poduzetničke strategije Strateške opcije - portfolio analiza Slavica Singer Sunčica Oberman Peterka singer_poduzetničke strategije, 30.03.2009.

2. Literatura • Buble et al, 1997; str. 155-170 • Buble et al, 2005; str. 126-140 • predavanja singer_poduzetničke strategije, 30.03.2009.

3. Strateške opcije • Strategije životnog ciklusa • Generičke poslovne strategije • Korporacijske strategije (glavna strategija) • Portfolio analiza i strateške opcije singer_poduzetničke strategije, 30.03.2009.

4. Portfolio analiza Strateško pozicioniranje složenih poslovnih sistema singer_poduzetničke strategije, 30.03.2009.

5. Svrha • Identificiranje različitih strateških opcija za dijelove (SPJ) složenog poslovnog sistema • Povezivanje doprinosa SPJ strateškoj orijentaciji složenog poslovnog sistema singer_poduzetničke strategije, 30.03.2009.

6. Vrste • BCG matrica industrijskog rasta i tržišnog udjela • McKinsey / GE matrica industrijske privlačnosti i poslovne snage • ADL - portfolio matrica životnog ciklusa industrije i konkurentskog položaja singer_poduzetničke strategije, 30.03.2009.

7. BCG matrica • Najstarija, Boston Consulting Group • Pozicioniranje SPJ: • Industrijski rast (u stalnim cijenama) • Relativni tržišni udjel (prema najvećem konkurentu) singer_poduzetničke strategije, 30.03.2009.

8. BCG matrica rasta i tržišnog udjela 1 20% ZVIJEZDA UPITNICI Industrijski rast (u stalnim cijenama) 10% PSI KRAVE MUZARE 10x 5x 1.0 x 0.5x 0.1x Relativni tržišni udjel (prema najvećem konkurentu)

9. BCG matrica rasta i novčani tokovi 2 20% ZVIJEZDA UPITNICI Industrijski rast (u stalnim cijenama) Osrednji pozitivan Ili negativan cash flow Veliki negativan cash flow 10% Osrednji pozitivan ili negativan cash flow Veliki pozitivan cash flow PSI KRAVE MUZARE 10x 5x 1.0 x 0.5x 0.1x Relativni tržišni udjel (prema najvećem konkurentu)

10. BCG matrica rasta – putevi uspjeha (1) i putevi propasti (2) 3 20% ZVIJEZDA UPITNICI 2 ? Industrijski rast (u stalnim cijenama) 1 ? 1 10% 2 $ X PSI KRAVE MUZARE 10x 5x 1.0 x 0.5x 0.1x Relativni tržišni udjel (prema najvećem konkurentu)

11. BCG – dobre i loše strane 4 • Korporacijski tok novca i investicijska odgovornost SPJ - dobro • Simplifikacija: • industrijski rast i relativni tržišni udjel • ograničen utjecaj rasta tržišnog udjela na rast profita (10-20%) singer_poduzetničke strategije, 30.03.2009.

12. McKinsey/GE portfolio matrica 1 • Popravljena BCG matrica • Pozicioniranje SPJ: • Poslovna snaga / konkurentni položaj • Atraktivnost industrije singer_poduzetničke strategije, 30.03.2009.

13. McKinsey/GE portfolio matrica 2 • Poslovna snaga: • Relativni tržišni udjel • Profitna stopa u odnosu na konkurente • Sposobnost konkuriranja cijenama i kvalitetom • Sposobnost inoviranja • Kvaliteta managementa singer_poduzetničke strategije, 30.03.2009.

14. McKinsey/GE portfolio matrica 3 • Atraktivnost industrije: • Veličina tržišta i stopa rasta • Industrijska stopa rasta (prošla i projektirana) • Intenzitet konkurencije • Sezonski i ciklični trendovi • Potreba za kapitalom i tehnologijom • Barijere ulaza i izlaza singer_poduzetničke strategije, 30.03.2009.

15. McKinsey/GE portfolio matrica i strateške opcije 4 Atraktivnost industrije Mala osrednja velika dobar prosječan slab Poslovna snaga / konkurentni položaj

16. McKinsey/GE portfolio matrica i strateške opcije 5 • Rast i izgradnja • Držati i održati • Žetva i napuštanje singer_poduzetničke strategije, 30.03.2009.

17. McKinsey/GE: nebalansirani portfoliji 6 • Previše gubitnika • Simptomi: • Neadekvatni cash flow • Neadekvatni profiti • Neadekvatan rast • Strateški odgovori: • Napuštanje, likvidacija ili “žetva” GUBITNIKA • Pripajanje PROIZVOĐAČA PROFITA • Pripajanje POBJEDNIKA singer_poduzetničke strategije, 30.03.2009.

18. McKinsey/GE: nebalansirani portfoliji 7 • Previše upitnika • Simptomi: • Neadekvatni cash flow • Neadekvatni profiti • Strateški odgovori: • Napuštanje, likvidacija ili “žetva” izabranih UPITNIKA singer_poduzetničke strategije, 30.03.2009.

19. McKinsey/GE: nebalansirani portfoliji 8 • Previše proizvođača profita • Simptomi: • Neadekvatni rast • Preveliki cash flow • Strateški odgovori: • Pripajanje POBJEDNIKA • Stvaranje i razvijanje UPITNIKA singer_poduzetničke strategije, 30.03.2009.

20. McKinsey/GE: nebalansirani portfoliji 9 • Previše pobjednika u razvoju • Simptomi: • Velika potreba za novcem • Veliki zahtjevi za managementom • Nestabilni rast i profiti • Strateški odgovori: • Napuštanje nekih POBJEDNIKA ako je potrebno • Pripajanje PROIZVOĐAČA PROFITA singer_poduzetničke strategije, 30.03.2009.

21. McKinsey/GE – dobro/loše • Bolje opisivanje SPJ • Poteškoće uspoređivanja SPJ zbog različitih varijabli korištenih za opisivanje SPJ singer_poduzetničke strategije, 30.03.2009.

22. ADL matrica životnog ciklusa 1 • Pozicioniranje SPJ: • Konkurentni položaj • Proizvod / tržište • Faze životnog ciklusa singer_poduzetničke strategije, 30.03.2009.

23. ADL portfolio matrica – strateške opcije 2 Povećanje tržišnog udjela Razvojne strategije Faze u životnom ciklusu industrije zalaz zrelost rast nastajanje Profitne strategije Žetva i napuštanje dobar prosječan slab konkurentni položaj

24. ADL – dobro/loše • Kombinacijom proizvod/tržište bolji uvid u potencijal poslovnog sistema • Životni ciklus – dovoljna dimenzija za promatranje promjena? singer_poduzetničke strategije, 30.03.2009.