Hlavné problémy exportu do Číny

1. Hlavné problémy exportu do Číny Mgr. Gabriela Pleschová, PhD. Univerzita Komenského, o. z. Eurea Ako exportovať do Číny a podnikať v Číne, seminár pre podnikateľov 29. januára 2008, Bratislava

2. Úvod • vlastný empirický výskum (2002-7) • interview so 45 pracovníkmi slovenských firiem + 15 zástupcami inštitúcii • + skúsenosti firiem z ČR, Nemecka, Kanady, Japonska...

3. Slovenský obchod s Čínou Graf: Obchodná výmena SR – Čína (v 100 tis. Sk) Čína – jedna z troch krajín, s ktorými má Slovensko najvyšší deficit 2006: 46 mld. Sk, 2007 (1.-10.): 52 mld. Sk Deficit EU: 1999: €33 mld., 2006: €128 mld. Investície, spoločné podniky?

4. Príčiny • Československo vs. Slovensko • Bariéry čínskeho trhu • Problémy s čínskymi partnermi • Subjektívne faktory slovenských firiem

5. Základné problémy vývozcov do Číny 1. Bariéry čínskeho trhu • veľká konkurencia a vysoké náklady pri vstupe • protekcionistická obchodná politika • byrokracia • netransparentnosť a korupcia • budovanie mena

6. Základné problémy vývozcov do Číny 2. Problémy s čínskymi partnermi • osobné vzťahy (guanxi) • nečestnosť a nedodržiavanie práv duševného vlastníctva • odlišný spôsob rokovania • jazyk komunikácie • neodbornosť a nespoľahlivosť čínskych partnerov • neuhrádzanie platieb načas • voľné zmluvy a riešenie sporov

7. Základné problémy vývozcov do Číny 3. Subjektívne faktory slovenských firiem • výber agenta a zamestnancov v Číne • neprofesionalita niektorých exportérov

8. Veľká konkurencia a vysoké náklady pri vstupe • = základný problém exportu do Číny • špecifický produkt • niekoľko rokov znášania nákladov • vysoké náklady reprezentácie v Číne • ceny prenájmu kancelárií (v USD/mesiac/25 m2)

9. Veľká konkurencia a vysoké náklady pri vstupe • dodávať najskôr za nižšie ceny? • boj o cenu • časté cesty do Číny • katalógy, bezplatné vzorky • promptné dodávky • regionálne rozdiely • stála hrozba konkurencie aj čínskych výrobcov

10. Protekcionizmus Po vstupe Číny do WTO - miesto tarifných opatrení netarifné: obaly, osvedčenia, registrácia produktu v Číne, štandardy označovania, oneskorovanie colného odbavenia... Certifikáty: možnosť zneužitia know-how, oddialenie, “inšpekcie“ čínskych pracovníkov na mieste Dodatočné podmienky pri vstupe na trh (stavebníctvo) Povolenie pre vstup na trh (kozmetika)

11. Protekcionizmus Tendre len pre čínskych podnikateľov Regionálne rozdiely Subvencie domácim výrobcom, uprednostňovanie nákupu od čínskych producentov, sprísňovanie bankových predpisov Riešenie Čínske komory? Orgány SR a EÚ

12. Byrokracia • Politický režim • Nejasne definované kompetencie, prepojenie so stranou, spory centrum – provincie – okresy – obce • Riešenie: čínski partneri, zamestnanci, agenti (záujem) • Mapa siete vzťahov a záujmov

13. Netransparentnosť a korupcia • Index vnímania korupcie TI 2006: Čína – 70. miesto (3,3/10) • Index úplatkárov TI 2006: Čína – 29. miesto • Ochota akceptovať čínske pravidlá

14. Budovanie mena • Nízke povedomie o Slovensku • Snaha nakupovať špičkové t.j., americké, nemecké, japonské produkty • Neznalosť v Číne vs. inde vo svete vs. znalosť Československa • Riešiteľný problém

15. Osobné vzťahy • Od dôkladného vzťahu poznania sa a dôvery ku klientelizmu a korupcii • Silná počiatočná nedôvera • Lojálnosť k dlhoročným partnerom • Potrebný čas + náklady • Možnosť spoznať čínskeho partnera, nájsť mieru rešpektovania čínskych zvyklostí, nenechať sa oklamať

16. Nečestnosť a IPR • Priamy záujem oklamať • Zahmlievajúce vyjadrenia • Tradícia, kultúra • Istý pokrok, ale nedostatky pretrvávajú • Riešenia: dôkladné preverovanie partnera bezpečné platobné nástroje (akreditív) stále napredovanie, inovácie

17. Zmluvy a riešenie sporov • Voľnejší text zmlúv alebo jednoduché zmluvy s množstvom príloh • Pozor na detaily • Slabá znalosť AJ • Pomerne dobrá skúsenosť s dodržaním zmluvy • Čínske zmluvné právo • Zložité vymáhanie na čínskych súdoch, niekedy pomôže obchodná komora • Žiadať inú kompenzáciu ako financie

18. Výber agenta a zamestnancov v Číne • Zástupca, agent, obchodná spoločnosť: väčšia časť slovenských firiem (9) • Menej priame dodávky (6) • Pozor na podvodné ponuky čínskych zástupcov • Perfektná čínština, pevné nervy, tvrdosť, získanie si rešpektu

19. Základné faktory úspechu • produkt • predajca v Číne • „beh na dlhú trať“ • Odporúčania: • nepredávať pod cenu • tímová spolupráca (SK, ČR, Tw, využitie podpory ich agentúr) • subdodávky koncernom • pracovníci so skúsenosťami a dobrou znalosťou čínštiny • stály technologický progres • kombinované formy spolupráce

20. Exportéri zo SR do Číny • 2006: 6,5 mld. Sk, 2007 (1.-10.): 8,2 mld. Sk • dnes – najmä zahraničné firmy a dcérske firmy nadnárodných spoločností • 2003-6: Matador, Konštrukta - Industry, ZTS Sabinov, NOVA – S, Považské strojárne Letecké motory, Biotika, Kinex, SES, Merina, Slovglass

21. r. 2006

22. Účastníci seminára Continental Matador Rubber EVPÚ, a.s. Konštrukta – Industry, a.s. ZKL KINEX, a.s., ZTS Sabinov, a.s. CENAA, n.f. EFINA, a.s. Elcom, s.r.o, ERS HOLDING s. r.o. Hellas Trading, s.r.o. Kovotvar, výrobné družstvo Kúty NCHZ, a.s. Nováky Petrochema a.s., Dubová Pivovar B. Bystrica Slovak Real Invest, s.r.o.

23. Kontakty • www.pleschova.fses.uniba.sk • pleschova@eurea.sk • Tel./fax.: 02 501 17 620 Táto práca bola podporená Agentúrou na podporu výskumu a vývoja na základe Zmluvy č. APVT-99-028404