1 / 35

Mémoire de fin d’études : Les TPME et l’Export

Mémoire de fin d’études : Les TPME et l’Export. 3 ème cycle MCI. ESDES 2003-2004. Problématique:. « Quelles questions spécifiques doivent être posées avant de développer une structure export dans le cadre particulier des PME et surtout des TPME? ». Plan du mémoire.

colleen-bernard
Télécharger la présentation

Mémoire de fin d’études : Les TPME et l’Export

An Image/Link below is provided (as is) to download presentation Download Policy: Content on the Website is provided to you AS IS for your information and personal use and may not be sold / licensed / shared on other websites without getting consent from its author. Content is provided to you AS IS for your information and personal use only. Download presentation by click this link. While downloading, if for some reason you are not able to download a presentation, the publisher may have deleted the file from their server. During download, if you can't get a presentation, the file might be deleted by the publisher.

E N D

Presentation Transcript

  1. Mémoire de fin d’études :Les TPME et l’Export 3ème cycle MCI ESDES 2003-2004

  2. Problématique: « Quelles questions spécifiques doivent être posées avant de développer une structure export dans le cadre particulier des PME et surtout des TPME? »

  3. Plan du mémoire Introduction et problématique • Le contexte international des TPME françaises à l’export • Les questions à se poser avant de lancer l’export dans une TPME • Synthèse par utilisation de l’exemple de Franc SA IV. Conclusion

  4. Les TPME et l’export: Environnement macroéconomique des TPME françaises La mise en place d’une politique export dans une TPME: Questions et problématiques Synthèse: Franc SA et la mise en place d’une activité à l’export

  5. Environnement macroéconomique des TPME: • Les spécificités des TPME: • Organisationnelles • Possibilités d’expansion limitées • Difficultés pour les TPME Françaises: • Une économie française morose • L’euro face au dollar • Compétitivité des entreprises françaises à l’export

  6. Spécificités organisationnelles des TPME: • Hiérarchie très courte • Forte implication de la direction • La motivation des employés envers l’entreprise

  7. Environnement macroéconomique des TPME: • Les spécificités des TPME: • Organisationnelles • Possibilités d’expansion limitées • Difficultés pour les TPME Françaises: • Une économie française morose • L’euro face au dollar • Compétitivité des entreprises françaises à l’export

  8. Possibilités d’expansion limitées • Un financement limité • Difficile absorption d’une forte augmentation du CA • Moyens faibles pour un développement export

  9. Environnement macroéconomique des TPME: • Les spécificités des TPME: • Organisationnelles • Possibilités d’expansion limitées • Difficultés pour les TPME Françaises: • Une économie française morose • L’euro face au dollar • Compétitivité des entreprises françaises à l’export

  10. Difficultés des TPME françaises: • Economie française morose • L’euro face au dollar • Performances à l’exportation contrastées

  11. Euro/Dollar

  12. Difficultés des TPME françaises: • Economie française morose • L’euro face au dollar • Performances à l’exportation contrastées

  13. Performances à l’exportation Source Eurostat

  14. Environnement macroéconomique des TPME françaises La mise en place d’une politique export dans une TPME: Questions et problématiques Synthèse: Franc SA et la mise en place d’une activité à l’export Les TPME et l’export:

  15. La mise en place d’une politique export dans une TPME, questions et problématiques:

  16. Environnement macroéconomique des TPME françaises La mise en place d’une politique export dans une TPME: Questions et problématiques Synthèse: Franc SA et la mise en place d’une activité à l’export Les TPME et l’export:

  17. Présentation de la société • Produits et spécificités • Organisation interne • Objectifs • Franc SA et l’export: • Situation actuelle • Compétences internes • Risques encourus • Démarches envisageables • Préconisations et synthèse Synthèse: Franc SA :

  18. Présentation de Franc SA : Produits et spécificités Organisation interne Objectifs

  19. Produits :

  20. Spécificités : Marché peu concurrentiel en France Sur mesure Fabrication quasi-artisanale

  21. Présentation de Franc SA : Produits et spécificités Organisation interne Objectifs

  22. Organisation:

  23. Présentation de Franc SA : Produits et spécificités Organisation interne Objectifs

  24. Objectifs Améliorer la situation financière de l’entreprise La pérenniser par l’export

  25. Présentation de la société • Produits et spécificités • Organisation interne • Objectifs • Franc SA et l’export: • Situation actuelle • Compétences internes • Risques encourus • Démarches envisageables • Préconisations et synthèse Synthèse: Franc SA :

  26. Franc SA et l’export : Situation actuelle Audit interne préalable Risques encourus Démarches à envisager

  27. Situation actuelle • Export d’opportunité dans pays limitrophes • Aucune gestion ni procédure particulières

  28. Franc SA et l’export : Situation actuelle Audit interne préalable Risques encourus Démarches à envisager

  29. Audit interne • Besoin • Recensement des compétences humaines • Situation financière/capacité d’évolution • Choix stratégiques: Modes d’approche, pays, correspondant aux produits

  30. Franc SA et l’export : Situation actuelle Audit interne préalable Risques encourus Démarches à envisager

  31. Risques encourus • Risques classiques liés à l’export: Commerciaux, prospection,… • Manque d’élan commun des acteurs • Gestion du spécial à l’export • Problèmes de financements

  32. Franc SA et l’export : Situation actuelle Audit interne préalable Risques encourus Démarches à envisager

  33. Démarches à envisager: • Etude de marché approfondie en tout premier lieu • Pour statuer sur la réelle nécessité d’exporter

  34. Synthèse et préconisations • Analyser la situation actuelle • Vérifier l’opportunité et les freins à une telle opération • À mon avis, concentration sur le marchñe domestique plus efficace

  35. Synthèse générale • Situation délicate des TPME françaises • Un avenir incertain • L’export comporte des risques • Mais offre de très larges opportunités

More Related