Ejercicio Grupo: Parte II

1. Ejercicio Grupo: Parte II IIa. Seleccion de Mercados Internacionales II b. Seleccion de Estrategia de Entrada

2. Resumen de la primera decision Objetivos a obtener en mercados Internacionales

3. 2a. Selección de Oportunidades en Mercados Internacionales

4. Seleccion de Mercados Identificar regiones y países aceptables Determinar las oportunidades de mercados y riegos con criterio macro Países aceptables Estimar Demanda en países con alto Potencial de Mercado Determinar la Competencia en países de alto potencial de mercado Analizar oportunidades/riesgos y seleccionar país(es) y mercado(s) objetivo(s) Incorporar el análisis interno

5. Potencial del Mercado Internacional y Crecimiento Acceso a otros Mercados Regionales Acceso al Mercado Internacional Atractivo del Mercado Internacional Ambiente Económico, Políticio y Cultural Intensidad de la Competencia Estatus del Pais Líder

6. Selección de oportunidades en el Mercado Internacional • Competitividad de la empresa • Seleccion de Producto • Seleccion de Mercado

7. Competitividad de la Empresa

8. Selección Internacional del Producto El producto llena una necesidad en el mercado Internacional Protección Intelectual Internacional del Producto Mejor Producto para el Mercado Internacional Adaptabilidad a diversos mercados internacionales Diferenciacion del Producto en los Mercados Internacionales Rentabilidad potencial del producto

9. Ranking y Seleccion de Productos con Mayor Viabilidad en Mercados Internacionales

10. Del Cuadro Anterior Analize los diversos productos de la cartera de negocios de la empresa en su caso y Seleccione un Producto Para el resto del Ejercicio

11. Potencial de Mercados: Ejemplo de indices de potencial • Consumo per capita • Crecimiento del consumo per capita • Capacidad de comprar • Voluntad de comprar –Funcion de • Distancia Cultural (receptividad al • concepto del producto)

12. Estimacion de Demanda: Asume seleccion de uno o mas metodos de estimacion

13. Competencia • Número de competidores • Tipo de competidor: Global, regional o local • Participacion del Mercado de los competidores clave • FyDs de los competidores clave • Performance del Producto de los competidor

14. Estimacion de Competencia en Paises de Alto Potencial

15. Selección del Mercado Internacional Fuerza Relativa a la Competencia Local Atractivo Baja Media Alta Entrar Go Alto Duda Medio Bajo No entrar No -Go

16. Probabilidad de Exito en la etapa de Entrada Probabilidad de réplica del éxito en el mercado de origen Probabilidad de Éxito o Fracaso Habilidad de cumplir Factores Clave de Éxito en el Mercado del Pais Objetivo Habilidad para compensar desventajas externas (falta de conocimeinto del mercado local)

17. Identificacion de Factores Criticos de Entrada en Paises Seleccionados

18. Estimacion de Probabilidad de Exito en Paises Seleccionados

19. Selección de Mercado Internacional Atractivo - Exito Probabilidad de Éxito Atractivo Bajo Medio Alto Vaya No Vaya Vaya Alto Vaya Tal vez Medio No Vaya Bajo No Vaya

20. Seleccion de Estrategia de Entrada

21. Alternativas de Estrategias de Entrada a Negocios Internacionales Permite la utilización de la capacidad Acceso a mercados limitados Enfoca a la empresa en productos clave Control en "distribuidores" Exportación Espacio para aprendizaje sobre: Sujeto a la capacidad del mercado interno Mercados internacionales Sujeto a riesgo cambiario Riesgo relativamente bajo Lleva al distanciamiento de clientes Permite compartir activos clave Sujeto a expropiación por parte del concesionario Licenciamientos Permite un rápido aumento en capacidad Sujeto a la jurisdicción legal del concesionario Lleva al producto más cerca del mercado Generalmente una “vida” limitada Permite compartir activos Comparte ganancias Joint Ventures/ Permite una rápida expasión de la capacidad Sujeto a expropiación Alianzas Lleva al producto más cerca del mercado Provee acceso al know how que en otros Dificil de terminar casos es dificil de obtener Instalación costosa Suejeto a constantes Compensa las deficiencias de conocimiento de mercado renegociaciones Permite un control 100% Costoso Lleva al producto cerca del mercado Se requieren habilidades de gerenciamiento Da a la empresa 100% Complejidad Organizacional M&As Inversiones completamente controladas protección del conocimiento La empresa asume el riesgo La empresa puede no tener todas las habilidades requeridas Tiempo/Velocidad de entrada

22. Metas del Pais Objetivo Análisis Competitivo del Pais Objetivo Análisis Estratégico Estrategia de Entrada Recomendada Análisis Financiero de las opciones de entrada Impacto sobre las metas del país objetivo

23. Ejemplos de Metas en Pais Objetivo Generar ingresos crecientes Crear posición de mercado Establecer una imagen de marca corporativa Apalancar fortalezas de la empresa Aprender de paises modelo Minimizar el riesgo

24. Análisis Estratégico: Contribucion a Objetivos

25. Análisis de Mercado

26. Análisis Financiero

27. Ejemplo de Análisis Competitivo

28. Analisis Competitivo Para su Empresa

29. Recomendación General Grupo: Para cada una de opciones en consideracion (duplicar hoja de trabajo si es necesario)

30. Fin de la Parte 2 del Ejercicio Siguiente Paso es elaborar la estrategia en pais seleccionado en esta etapa