Como presentar a un VC

1. Como presentar a un VC Viaje CUTI 2012

2. Identificando el inversor • Buscar el inversor ideal • Tamano de inversion • Etapa de inversion • Expectativas mutuas • Segmento apropiado • Llegar recomendado de alguna manera • Otros inversores • Emprendedores relacionados • Otros (abogados, organizaciones, linkedin, endeavor,etc)

3. Tienen lo que presentar? • Estan armando un negocio real? • Pueden explicarlo en 60 segundos? • Practicaron lo suficiente? • Pueden mostrar revenue? • Respeto a la competencia.

4. Regla del 10/20/30 • 10 slides • 20 minutos • Font 30

5. ADD • Siempre tener claro: • Los VCs sufren de ADD • El Attention Span es cortisimo, • Si los pierden es muy dificil recuperarlos

6. La “receta” Primer Slide: Nombre de la empresa, location, tagline, presentador y titulo • Antes de pasar al próximo slide, la audiencia ya tiene que tener una idea de en que rubro están, y cual es la propuesta de valor. VC está pensando: “que carajo hacen estos?” Lo que no hacer: Armarlo como una novela de misterio

7. Slide #2 – El equipo • Es de orden presentarse • No exageren con mucha info, sólo cosas relevantes que le den a la audiencia una idea de quien son y que autoridad tienen en la materia (a nadie le interesa a esta altura si fueron compañeros de escuela o si son cuñados) VC esta pensando: “quien carajo son?” Lo que no hacer: “La clásica, nos conocimos en un partido de futbol….”

8. Slide #3 – Company Overview • Propuesta de valor • Cual es la “unicidad” • Tecnología basica • Status VC esta pensando: “vale la pena invertir mi tiempo en esta reunión?”

9. Slide #4 – El problema • Presenten el problema y la oportunidad • Mejor que sea “dolor de muelas” y no “vitaminas” • Cuantifiquen el tamaño de la oportunidad VC está pensando: “Si, puede que exista ese problema….”

10. Slide #5 – la Solución • Presenten la solución de forma simple • Quién es el comprador • Cuales son los beneficios Acá queremos que el VC diga: “ahhaaaa!, puede ser interesante Lo que no hacer: “patear para adelante preguntas; aca tienen que generar engagement”

11. Slide #6 – El secreto • Si tienen un secreto mágico, tipo Propiedad intelectual, algoritmos, etc, presentenlo brevemente aquí El VC está pensando: ”por que ellos?” Lo que no hacer: Contestar con el clásico: “es muy dificil de explicar”

12. Slide #7: la competencia • Siempre hay alguna competencia • Otras empresas • Personal interno • Status quo • Muestren respeto y conocimiento Acá el VC se está preguntando: “y estos sabrán en que se estan metiendo?” Que no hacer: Contestar “no hay competencia!”

13. Slide #8: Goto Market • Si ya tienen una estrategia clara de goto market muestrenla aqui • Quienes son los clientes • Pipeline interesado, etc Acá el VC piensa: “estos piensan que el goto market es una papa” Que no hacer: No tener este slide

14. Slide #9: Business Model • No busquen ser demasiado creativos acá • Quién va a sacar plata de su bolsillo para pagarnos? • Como voy a llegar a el? El VC se pregunta: “como van a ganar plata?” No hacer: No tener claro quien es el cliente y quien el usuario

15. Slide #10 - Financials • Muestren métricas y asumptions • Muestren que entienden los economics del negocio El VC se pregunta: “Estoy frente a gente de negocios o un par de técnicos?” Que no hacer: “modelo top down, 1% del mercado, bla bla bla”

16. Slide #11 - Funding • Requerimientos financieros • Milestones • Futuros rounds El VC se pregunta: “OK, que me están pidiendo?” Que no hacer: “no patear al arco!!!!!”

17. Slide #12 - Summary • Basicamente el elevator pitch • Y que quede claro el deal: • We are raising xxxx for yy% Acá se debería generar discusión, y preferimos que sea sobre los términos y no sobre el producto

18. Gracias