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인터넷 비즈니스 모델 수립

인터넷 비즈니스 모델 수립. Business Model 에도 수명 주기가 있다. 한 제품이 개발되어 시장에서 성장 소퇴하는 제품 수명주기 (Product Life Cycle) 이 있듯이 Business Model 에도 수명주기 (Model Life Cycle) 이 있다 . Business Model 수명주기는 매우 빨라 1 년 내외밖에 되지 않는다 . Business Model 수명주기와 기업수명주기를 분리하려면 계속적인 Remodeling 작업을 해야 한다. 제품수명주기 (PLC).

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인터넷 비즈니스 모델 수립

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Presentation Transcript

  1. 인터넷 비즈니스 모델 수립

  2. Business Model에도 수명 주기가 있다. • 한 제품이 개발되어 시장에서 성장 소퇴하는 제품 수명주기(Product Life Cycle)이 있듯이 • Business Model에도 수명주기(Model Life Cycle)이 있다. • Business Model수명주기는 매우 빨라 1년 내외밖에 되지 않는다. • Business Model수명주기와 기업수명주기를 분리하려면 계속적인 Remodeling작업을 해야 한다. 제품수명주기 (PLC) Business Model 수명주기와 기업수명주기 기업수명주기 Remodeling BM수명주기 도입기 성장기 성숙기 쇠퇴기

  3. 수익모델 만들기 • 고객에게는 가치를 제공하고 기업에게는 수익을 가져오는 인터넷 사업의 가치는 가치 특명과 부합하는 비즈니스 모델(Business model)에 기반을 두고 있다. • 웹사이트만 가지고 성공을 거둔 수익기업은 거의 없다. 중요한 것은 시장, 고객관계, 채널, 마케팅, 조직이다. From .com to .Profit 1. 고객과 관계를 개발하여 파트너가 되라. 2. 고객과의 연결방법을 다양화해라. 3. 내부와 외부의 물류체계를 개선하라. 4. 파워브랜드를 구축하라. 5. 투자자본을 매출이익으로 연결하라. 6. 고객가치를 높이는 정보중개자가 되라. Nick Eale(HP 인터넷 사업부문 사장)

  4. 비즈니스 모델이 수익의 열쇠 비즈니스 모델 혁신의 핵심은 “새로운 부를 생성하는 전략”이다. 디지털 혁명의 시대에는 비즈니스 모델 혁신 자체가 경쟁우위를 정의하게 될 것이다. 비즈니스 모델 혁신은 고객에게 새로운 가치를 전달하고 경쟁자에게 갑작스럽게 공격하며, 투자자를 위해 새로운 수익을 창출하게 한다. 비즈니스 모델 혁신은 자원이 별로 없는 벤처기업이 승리할 수 있는 유일한 방법이고, 위기에 빠진 기존기업이 재기할 수 있는 유일한 방법이다. -런던 대학. 게리해멀 교수- 급진적 점진적 시스템 부분 비즈니스모델(Business Model)은 기업의 사업방식의 청사진이다. 기업들은 그 속에 인터넷 사업의 우선순위, 전략적 계획, 그리고 수행방법을 집어 넣는다. 전략은 사업의 “주어진 것(Givens)”안에서 규정된다. 그러니까 산업, 고객기반과 형태, 채널, 가격과 마케팅이 주어진 것들이다. 어떤 전략도 멋지게 수행된다하더라도 그것이 잘못된 비즈니스 모델에 기반을 두고 있다면 효과는 의문시 된다. 수익은 비즈니스 모델에 달려 있음에도 불구하고 닷컴 기업들은 웹사이트에 집착하고 있다. Biz Model Marketing Strategy Technical integration

  5. Business Modeling의 ABCD프로세스 단계 구성요소 Deployment 구현방안 • •마케팅 실행 방안 •조직 및 인력 • •자금 계획 •고객 접점 모델 Create web Web개발 •프로세스 모델 도형화 •BM과 일체된 web구조 설계 •고객 가치의 Website •Network모델 모델개발 Biz model •핵심전략 •핵심역량 활용방안 •수익모델개발 •가치 네트워크 모델진단 Assessment •성공모델조사 •사업성공요소 점검 •기존모델과 web진단 •3C 분석 적합성 신가치 경쟁성 수익

  6. Business Model을 만드는 기본 Biz Model (사업모델) Biz Model (Process모델)

  7. 사업 모델 Community Customer Commerce Contents Offline

  8. 정보의 흐름 돈의 흐름 제품의 흐름 광고주 기업 사이트 제품 DB 업체 정보의 큰 흐름 배너 년회비 매매수수료 부속서비스 Web 수수료 링크 발주 자동차보험서비스 금융서비스 수리결재등 발주 수금 고객 DB 물류 견적 포탈 사이트 딜러 납차 고객 Process model 오토바이텔, 카포인트 등 판매에이젼트 모델 (자료 : 다이아몬드 하바드 비즈니스)

  9. On & off Business Model - 엽기토끼 character website offline기업 중국에서 생산 www.mashimaro.co.kr 도매상 소매상 청소년

  10. Dot Biz의 환경변화 닷컴의 버블현상 이후 새로운 형태의 벤처를 요구하고 있다. 서울은 세계 최고의 e-비즈니스 인프라를 갖추고 있다. Venture chasm 새로운 형태의 Venture Dotcom Dotcom Boom(1999~2000) 새로운 형태의 Venture(2001~ ) • 닷컴기업에 대한 기대가 높았음. • 미래가치를 중시 • 수익모델에 검증이 없었음 • Narrow Band (저속망) • 수익모델이 확실한 기업 • 핵심역량을 갖춘 기업 • 비즈니스 모델의 개편 • Broad Band & Mobile

  11. 닷컴 실패의 7가지 유형 닷컴 기업의 실패 요인으로 사업 기획력이 고객 요구와 맞지 않거나 핵심 역량을 못 갖춘데서 출발한 경우와, 비록 치밀하게 기획된 것이라 하더라도 실행할 수 있는 실행력이 부족한 경우이다. 1 Biz Model이 미흡 (비즈니스 모델 베끼기형) 2 Leadership부족 (벤처 경영 무시형) 3 2 기 획 력 Biz Model 3 투자를 전제로한 사업 확장 (피라미드 투자형 ) 6 1 5 4 Web기술 미흡 (웹기술 문외한형) 7 4 Web 기술 5 Management 실패 (골목대장형) 6 Marketing미약 (기술 지상주의형) 외적요인 내적요인 실행력 7 Contents부족 (컨텐츠 기획 능력 부족형) (IT조선)

  12. 비즈니스 모델을 구성해 봅시다. 인터넷 비즈니스 모델 수립 Workshop 전국에 있는 주유소의 매출 증대를 위한 인터넷 홈페이지 개설 - www. .com 제품의 특성 - 생활 필수품으로 품질의 차이가 미미함. - 제품에 대한 Royalty가 상대적으로 낮음. Community 형성 : Target의 선정 - - Contents 구성 : 방문 동기 부여 - 형식으로 구성 - 적 분위기로 구성 - 참여하는 구현 - 지지 획득 수익모델 (기대효과) 1) 미래의 2) - - 3) 4) Commerce 기능 :

  13. 전 략 의 필 요 성 전략이란 ? 웹 컨텐츠 기획과 전략 ?

  14. 성공하기 위한 전략의 설정 조직 백전백승의 길 정보 수집 바구니 외부정보 바구니 내부정보 바구니

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