Personal Branding and Effective Communication

Personal Branding and Effective Communication lichanwing@gmail.com

Objectives: • 掌握建立個人品牌的竅門及加強客戶關係 • 發掘個人獨特之處，在市場上建立定位 • 協助理財顧問在瞬息萬變的財經世界裡掌握管理資訊的技巧 • 理財策劃人員的專業形象 • 認識不同形式的感染力 • 掌握有效的溝通技巧及具感染力的說話及表達技巧

掌握建立個人品牌的竅門 • Branding and imaging • VMV: 定位，目標，方向 • 找出目標群何在 • 找出可行路徑接近目標

加強與客戶關係 • 事前準備功夫 • 臨門技巧 • 事後跟進 • 照顧客戶身邊人

Q IQ • 你在那裡 EQ NQ AQ

具體執行策略 • Positioning 包 • Segmentation 剪 • Targeting 槌

文字:Data-mining 慧科WISER 互聯網: TED.COM facebook, twitter, iphone 專業刊物人: 智囊團客戶群專業組織理財顧問如何掌握管理資訊技巧

專業形象定位Positioning • 減: 聚焦技巧 • 思考: 你的定位 • 一個名字 • 一首歌 • 一個產品 • 一種顏色 • 一張名片 • 一個理想

鎖定顧客群:剪 segmentation • 建立天緣: 虛的價值觀:例環保.術數. 宗教 • 建立地緣: 地域的因緣: 同學. 同窗. 同鄉 • 建立人緣: 高. 中. 低檔興趣

認識不同形式的感染力 • 槌 targeting: • 視覺 • 聽覺 • 嗅覺 • 味覺 • 觸覺

溝通技巧 • 我的方程式 • 減: 5-9項目的學問 • 加: 視.聽. 觸兼顧 • 乘: 我的理想 • 除: 情法理 • 感歎: 演出的技巧 • 疑問: 思維方法

減法 • 核心概念: 去蕪存菁 • 應用技巧: “ 7” • 目標: 一句講 • 應用:介紹:自我.公司.產品及問好一個問題

加法 • 核心概念:沒有最好，只有更好 • 遊戲: 目中無人 • 方程式一:視.聽.嗅.味.觸 • 方程式二: 時.地.人.選擇

乘法 • 核心概念: 標竿天下BENCHMARKING • 標竿方向:歷史中的我.同組.他人.理想中的我. • 應用:個人.團隊

除法 • 核心概念: 系統思考 • 必備知識:可轉移學問 • 思維框架: 六何，swot，六頂思考帽，pmi

感歎法 • 核心價值: 同情.同理 • 必備學問: Reverse role