1 / 17

Prospecting & Vendite

Prospecting & Vendite. Padova 25 luglio 2012. Ci stanno ipnotizzando. Crisi e Ipnosi. PARLIAMO DI VENDITE. Qual è il problema più grande nell’andare a vendere? Per me è il dover vendere, e lo stress che ne deriva, dalla paura di non riuscire a vendere. % DI ACQUISTO.

dinh
Télécharger la présentation

Prospecting & Vendite

An Image/Link below is provided (as is) to download presentation Download Policy: Content on the Website is provided to you AS IS for your information and personal use and may not be sold / licensed / shared on other websites without getting consent from its author. Content is provided to you AS IS for your information and personal use only. Download presentation by click this link. While downloading, if for some reason you are not able to download a presentation, the publisher may have deleted the file from their server. During download, if you can't get a presentation, the file might be deleted by the publisher.

E N D

Presentation Transcript

  1. Prospecting & Vendite Padova 25 luglio 2012

  2. Ci stanno ipnotizzando • Crisi e Ipnosi

  3. PARLIAMO DI VENDITE • Qual è il problema più grande nell’andare a vendere? • Per me è il dover vendere, e lo stress che ne deriva, dalla paura di non riuscire a vendere

  4. % DI ACQUISTO 60% POTENZIALI CLIENTI P. CLIENTI CHE ACQUISTANO P. CLIENTI CHE NON ACQUISTANO 60% 20% 20% POTENZIALI CLIENTI

  5. Il Venditore INTERESSE DESIDERARE IMPORRE INIBIRE DISCONOSCERE Il Cliente DISCONOSCERE INIBIRE IMPORRE DESIDERARE INTERESSE Scala reattiva della Vendita Sales Workshop

  6. Esci dalla zona di stress • Per evitare lo stress, inizia dal non vendere

  7. Diventa l’interlocutore • Il primo passo per ottenere grandi vendite è quello di diventare un interlocutore per il cliente • Il problema non è come vedi tu il cliente, ma è come ti vede lui

  8. Qual è l’idea di business ? • Quali sono le argomentazioni vincenti ? • Quale strategia commerciale adotti ? • Questi sono i tre fattori che fanno vincere l’azienda, smetti di pensare che sarà un bravo venditore a farti vincere, dovrai essere tu a far vincere lui, questa è la regola del successo aziendale

  9. Facciamo degli esempi • Pensa ai venditori della Apple • Pensa ai venditori della Tecnocasa • Pensa ai venditori della TeamSystem

  10. Vero interesse per il cliente Non credere che un cliente sia li ad aspettarti per creare a te opportunità di vendita, lui se decide di ascoltarti è perché SENTE che sei davvero interessato a lui come persona e desideri aiutarlo davvero e che sei un interlocutore credibile

  11. Da dove iniziare? • Quali sono gli strumenti che hai oggi a disposizione: • Web social network • Eventi promozionali • Materiale illustrato • Audio e Video • Nuovi prodotti/servizi • Tecniche di vendita

  12. SOLUZIONI • Prospecting • Che cosa è: un’attività strutturata e costante per l’acquisizione di nuovi clienti

  13. Le regole del prospecting • Fattori interni: • Quali sono i punti di forza che caratterizzano la tua azienda? • Perché un cliente dovrebbe chiamare proprio la tua azienda? • Come puoi valorizzarla ulteriormente?

  14. Le regole del prospecting • Fattori esterni: • Quali clienti non vogliamo? • Qual è il nostro cliente ideale? • Di cosa ha bisogno? • Chi decide?

  15. Data base e crm • Al fine di pianificare, organizzare e gestire la crescita sono indispensabili 3 cose: • 1) avere una lista importante di potenziali clienti, verso i quali promuoversi • 2) avere un file Excel o il CRM, per tenere gli aggiornamenti delle attività • 3) Una agenda per la gestione delle attività programmate ( camp.mktg)

  16. Una legge certa • Più flusso in uscita crei, più flusso in entrata riceverai • Non è detto che ti ritorna dalla stessa linea in cui l’hai inviata

More Related