1 / 35

TÜRKİYE’NİN GELİŞİMİNE ADANMIŞ BİR KURUM …

TÜRKİYE’NİN GELİŞİMİNE ADANMIŞ BİR KURUM …. İ STANBUL TİCARET ODASI. MASLOW İHTİYAÇLAR PİRAMİDİ. KENDİNİ GERÇEKLEŞTİRME. SAYGINLIK. AİT OLMA. GÜVENLİK. FİZYOLOJİK. RASTLANTI OLABİLİR Mİ?. DEĞİŞEN MÜŞTERİ PROFİLİ. ULUSLARARASI PAZARLAMA KURALLARI. KURTARMA ! PAKETLERİ Milyar $.

doli
Télécharger la présentation

TÜRKİYE’NİN GELİŞİMİNE ADANMIŞ BİR KURUM …

An Image/Link below is provided (as is) to download presentation Download Policy: Content on the Website is provided to you AS IS for your information and personal use and may not be sold / licensed / shared on other websites without getting consent from its author. Content is provided to you AS IS for your information and personal use only. Download presentation by click this link. While downloading, if for some reason you are not able to download a presentation, the publisher may have deleted the file from their server. During download, if you can't get a presentation, the file might be deleted by the publisher.

E N D

Presentation Transcript

  1. TÜRKİYE’NİN GELİŞİMİNE ADANMIŞ BİR KURUM … İSTANBUL TİCARET ODASI

  2. MASLOW İHTİYAÇLAR PİRAMİDİ KENDİNİ GERÇEKLEŞTİRME SAYGINLIK AİT OLMA GÜVENLİK FİZYOLOJİK

  3. RASTLANTI OLABİLİR Mİ?

  4. DEĞİŞEN MÜŞTERİ PROFİLİ

  5. ULUSLARARASI PAZARLAMA KURALLARI

  6. KURTARMA ! PAKETLERİ Milyar $

  7. TOPLAM BORÇ/GSYİH-2013 %

  8. İŞSİZLİK ORANI 2013-%

  9. TOP 10 ÜLKE (NÜFUS-Mn)

  10. TOP 20 ÜLKE (GSYİH BN $-NOM.-PPP)

  11. EN BÜYÜK İTHALATÇILAR (% PAY -2013)

  12. BÖLGELER İTİBARİYLE MAL TİCARETİ/trilyon $

  13. Dünya Limanları Doluluk Oranları

  14. REZERVLER (BN $)

  15. GSYİH DEĞİŞİM % 2010-20 / 2020-30

  16. DÜNYA ÜRETİMİNE KATKI GSYİH-%PAY

  17. PAZARLAMANIN TEMELİ • TALEP = ARZ • Talep = Fiziki koşullar – Tüketici • Arz = Mevcut Arz – Arzı Planlanan Ürünümüz + Mevzuat ve Pazara Giriş

  18. DIŞ PAZAR ARAŞTIRMASI VE PAZAR ANALİZİ Ülke Hakkında Genel Bilgi Piyasanın Yapısı Piyasaya Giriş Yararlı Bilgiler

  19. HEDEF PAZAR • Satıcının pazarlama çabalarında hedef aldığı belirli bir grup müşteriler veya tüketiciler (kişiler/ örgütler ) dir.

  20. HEDEF PAZARDA ARZ NASIL SAĞLANIYOR? • Yerli üretim • İthalat • Yabancı yatırımlar

  21. OLMAZSA OLMAZ… BİZİM ÜRÜNÜMÜZ..? • Ürünümüz ihtiyacı karşılıyor mu? • Standartları karşılıyor mu? • Fiyat, ambalaj, teslim koşulları rekabet edebilir mi?

  22. MEVZUAT DEĞERLENDİRME Ülkemizin ihracat mevzuatı -Sınırlamalar -Vergi,vergi iadesi ve kambiyo mevzuatı -Tescil, lisans ve diğer dokümantasyon şartları

  23. MEVZUAT-EKONOMİK BİRLİKLER DTÖ ÜYELİĞİ GÜMRÜK BİRLİĞİ GENELLEŞTİRİLMİŞ TERCİHLER SİSTEMİ SERBEST TİCARET ANLAŞMALARI KEİB KURUCU ÜYE EİT KURUCU ÜYE

  24. MEVZUAT DEĞERLENDİRME • Hedef Ülke Mevzuatı -Gümrük ve Kotalar -Dahili Vergiler -Sağlık ve Standartlarla ilgili mevzuat -Kambiyo Mevzuatı -Yabancı Sermaye Mevzuatı -Şirket Kuruluşları -Çalışma Mevzuatı

  25. MEVZUAT DEĞERLENDİRME • Kalite Standartları Her ülke ve pazar için ürünle ilgili yapılması gereken değişiklikleri (ya da en azından değişiklik gerektirip gerektirmediği) ve alınması gereken belge ve sertifikalar önceden detaylı bir şekilde araştırılmalıdır

  26. FİYAT • Perakende fiyatları - Fabrika satış fiyatları (hammadde, sabit giderler, kar) -Ürün geliştirme, tasarım, fikri mülkiyet maliyeti - Stok maliyeti - Nakliye maliyeti - Finans maliyeti, banka aracılık masrafları - Reklam, tutundurma maliyeti - Toptancı ve perakende kar oranları

  27. PAZARLAMA YÖNTEMLERİ • Albeni • Fiyatlar • Satış ve dağıtım kanalları • Teknik hizmetler • Reklam ve satış operasyonları

  28. DIŞ PAZARA AÇILMADA KULLANILABİLECEK MEKANİZMALAR • Doğrudan ihracat • Aracılı ihracat • Takas (Barter) • Fuarlar • Teşvik ve destekler

  29. DIŞ PAZARA AÇILMADA KULLANILABİLECEK MEKANİZMALAR • Satış Mümessili-Representative • Dağıtıcı (Distribütör) • Temsilci-Distributor Seçimi • Bayilik Anlaşması • Liason Office • Franchising • e - Pazaryerleri

  30. YARARLANILACAK İNTERNET SİTELERİ • www.ito.org.tr • www.dtm.gov.tr • www.musavirlikler.gov.tr • www.tuik.gov.tr/ • www.igeme.org.tr • www.deik.org.tr • www.wto.org • www.intracen.org • www.dpt.gov.tr • www.gumruk.gov.tr • www.kompass.com • www.alibaba.com • www.europages.com • www.thomasregister.com • www.globalsources.com • www.business.gov/busadv/index.cfm • www.portalsbyindustry.com • www.marketingpower.com • www.cia.gov

  31. LÜTFEN DİKKAT EDİNİZ! • Dünyayı izleyin. Güçlü masa başı çalışması yapın. • İşin gereği vizyonu ve misyonu olan personel istihdam ediniz. • Gerekirse profesyonel hizmet alınız. Mevcut tüm kaynakları devreye sokunuz. • Masa başı çalışmasını saha çalışması ile bütünleyiniz. • Ürününüzü teşhir ediniz.

  32. ÖRNEK ÖNERİLER; KÖRFEZ ÜLKELERİ • Arapça bilen eleman istihdam edin. • Hicri takvime uygun hareket edin. • Güvenilir ve iş kapasitesi yüksek ortak bulmaya çalışın. • Sözleşmelere dikkat edin. • Kişisel dostluklar kurun. • Tüm üretim, pazarlama faaliyetlerinde İslami kurallara ve beklentilere uygun hareket edin. • Ürünlerin tüketiciye ulaşmada albenisinin bulunmasına özen gösterin.

  33. ÖRNEK ÖNERİLER; AFRİKA ÜLKELERİ • Sömürgecilik geçmişi olmayan Türkiye avantajlıdır. • Bazı hammaddeler dışında tüm ürünlere pazar bulunmakta olup ürünlerin çok büyük bölümü ithaldir. • Piyasadaki ürünlerin kalitesinin aksine fiyat seviyesi çok yüksektir. • Büyük ticaret az sayıda elitin, perakende ise çok dağınık ve bireysel girişimcilerin elindedir. • Siparişler çok küçük seviyelerde olabilmektedir. • Fuarlar önemli tanıtım imkanıdır.

  34. ÖRNEK ÖNERİLER; JAPONYA • Tüketici imaj ve kalite konusunda oldukça seçicidir. • Doğal, organik ve farklı ürünler avantajlıdır. • Kalite, ambalajlama, standartlara uygunluk ve sürekli mal temini özel önemlidir. • Karşılıklı güven unsuru ve sabır çok önemlidir. • Uzun dönemli tanıtım kampanyaları düzenlenmelidir. • Üretim ve pazarlama faaliyetlerinin Japon ortaklarla birlikte gerçekleştirilmesi yararlı olacaktır.

More Related