Steigt Ihr Kurs 2009? – Teil 2 „Das Gewinnverbesserungspotential Ihres Unternehmens“ 31.3.2009

1. Steigt Ihr Kurs 2009? – Teil 2„Das Gewinnverbesserungspotential Ihres Unternehmens“ 31.3.2009 Steuerberatungsgesellschaft Feldbach GmbH, Dr. Hans Maier, Steuerberater, Mag. Andreas Christandl, Steuerberater, Margit Graf, Höhenflugassistentin

2. Der Ententanz Text: Ingo Malcher in BRAND EINS, Heft 1/2009 • Das Spiel ist aus. Die Finanzbranche braucht die Hilfe des Staates. Und neue Regeln. Damit das Spiel weitergehen kann.

3. Der Ententanz • Deshalb könnte es auch die Aufgabe der Aufseher sein, zu sagen: „Ende der Party, wenn sich eine Blase abzeichnet.“

4. Der Ententanz • Was die Aufseher aber durchaus könnten, wenn man sie mit den nötigen Kompetenzen ausstattete, wäre: genauer hinsehen. Klein sagt: „Gerade wenn eine Bank Investment-Instrumente außerhalb ihrer Bilanz hält, muss man sich das ansehen und sagen:

5. Der Ententanz Das ist ein Fall für uns, denn: „Es läuft wie eine Ente, es hat den Schnabel wie eine Ente, es quakt wie eine Ente – das kann nur eine Ente sein“.

6. Steigt Ihr Kurs 2009? – Teil 2„Gewinnverbesserungspotential Ihres Unternehmens“ 31.3.2009 Steuerberatungsgesellschaft Feldbach GmbH, Dr. Hans Maier, Steuerberater, Mag. Andreas Christandl, Steuerberater, Margit Graf, Höhenflugassistentin

7. Steigt Ihr Kurs 2009? – Teil 2„Gewinnverbesserunspotential“ 31.3.2009 • Statement: • Was für eine Art von Krise haben wir? • Krise als Chance? • Offensiv-Konzept • Verantwortung von Steuerberatung • Feldbach Dr. Hans Maier & Partner Steuerberatungsgesellschaft Feldbach GmbH, Dr. Hans Maier, Steuerberater, Mag. Andreas Christandl, Steuerberater, Margit Graf, Höhenflugassistentin

8. Statement:* Was für eine Art von Krise haben wir? Subprime Krise = Häuslbauer Kredite sind faul geworden Finanzkrise = Lehmann Brothers  Chapter 11 Steuerberatungsgesellschaft Feldbach GmbH, Dr. Hans Maier, Steuerberater, Mag. Andreas Christandl, Steuerberater, Margit Graf, Höhenflugassistentin

9. Statement:* Was für eine Art von Krise haben wir? Vertrauensverlust der Banken = von Bank zu Bank Welt-Wirtschaftskrise = Wg.“Finanzkrise“ und wegen „Strukturkrise“ in in USA, Asien, Europa Nachfrage Rückgang = Weltweit Erholung in 2010? Steuerberatungsgesellschaft Feldbach GmbH, Dr. Hans Maier, Steuerberater, Mag. Andreas Christandl, Steuerberater, Margit Graf, Höhenflugassistentin

10. Statement:* Was für eine Art von Krise haben wir? Steuerberatungsgesellschaft Feldbach GmbH, Dr. Hans Maier, Steuerberater, Mag. Andreas Christandl, Steuerberater, Margit Graf, Höhenflugassistentin

11. Statement:* Was für eine Art von Krise haben wir? Steuerberatungsgesellschaft Feldbach GmbH, Dr. Hans Maier, Steuerberater, Mag. Andreas Christandl, Steuerberater, Margit Graf, Höhenflugassistentin

12. Statement:* Krise als Chance- Chinesisches Striftzeichen 危机 机会 - VORSICHT mit der Aussage, dass in jeder Krise auch Chancen liegen Steuerberatungsgesellschaft Feldbach GmbH, Dr. Hans Maier, Steuerberater, Mag. Andreas Christandl, Steuerberater, Margit Graf, Höhenflugassistentin

13. Statement:* Krise als Chance Ob tatsächlich Chancen vorhanden sind, kann man nicht wissen. Falls aber Chancen bestehen, wird nur der sie finden, der auch nach ihnen sucht, weil er positiv denkt! Osterhase Steuerberatungsgesellschaft Feldbach GmbH, Dr. Hans Maier, Steuerberater, Mag. Andreas Christandl, Steuerberater, Margit Graf, Höhenflugassistentin

14. Statement:* Offensiv - Konzept * Ab 1.4.2009 beginnt für Sie ein neues Zeitalter „Gewinnverbesserungspotential“ Steuerberatungsgesellschaft Feldbach GmbH, Dr. Hans Maier, Steuerberater, Mag. Andreas Christandl, Steuerberater, Margit Graf, Höhenflugassistentin

15. Statement:* Offensiv - Konzept • Strategischer Plan für 2009 und 2010 • Die Dinge noch von einer anderen Seite • sehen • Denken Sie paradox • Was alle für wahr halten, ist eher falsch • als richtig • -Erfinden Sie Ihr Unternehmen neu Steuerberatungsgesellschaft Feldbach GmbH, Dr. Hans Maier, Steuerberater, Mag. Andreas Christandl, Steuerberater, Margit Graf, Höhenflugassistentin

16. Statement:* Offensiv - Konzept • Fangen Sie gleich nach diesem • Seminar an. Morgen!!! Steuerberatungsgesellschaft Feldbach GmbH, Dr. Hans Maier, Steuerberater, Mag. Andreas Christandl, Steuerberater, Margit Graf, Höhenflugassistentin

17. Die wahren Aufgaben des Unternehmers Der Sinn eines Unternehmens Der Sinn ein neues Unternehmen zu gründen ist, neues Leben zu schaffen. Die Realität besteht aber darin, dass die meisten Unternehmen uns Leben wegnehmen. Steuerberatungsgesellschaft Feldbach GmbH, Dr. Hans Maier, Steuerberater, Mag. Andreas Christandl, Steuerberater, Margit Graf, Höhenflugassistentin

18. Die wahren Aufgaben des Unternehmers Tom Peters über kleinste, kleine u. mittlere Unternehmen „Denken Sie einmal kurz an kleine und mittlere Unternehmen. Was mich verwundert ist, wie hart Menschen arbeiten, um ein Unternehmen zu schaffen, das dann doch wieder so – na ja, so durchschnittlich ist. Steuerberatungsgesellschaft Feldbach GmbH, Dr. Hans Maier, Steuerberater, Mag. Andreas Christandl, Steuerberater, Margit Graf, Höhenflugassistentin

19. Die wahren Aufgaben des Unternehmers Solche Betriebe mögen durchaus ohne große Probleme funktionieren, aber sie haben überhaupt nichts Außergewöhn-liches an sich. Was fehlt, ist die Leiden-schaft, die Begeisterung. Diese Unter-nehmen entlocken keinem Menschen ein „Wahnsinn!“. Steuerberatungsgesellschaft Feldbach GmbH, Dr. Hans Maier, Steuerberater, Mag. Andreas Christandl, Steuerberater, Margit Graf, Höhenflugassistentin

20. 1. Die wahren Aufgaben des Unternehmers Sie inspirieren ganz sicher niemanden dazu, sein Leben ändern zu wollen. Man kann sich in diese Unternehmen nicht verlieben.“ Steuerberatungsgesellschaft Feldbach GmbH, Dr. Hans Maier, Steuerberater, Mag. Andreas Christandl, Steuerberater, Margit Graf, Höhenflugassistentin

21. 1. Die wahren Aufgaben des Unternehmers Die „Wahnsinn“ – Skala Ich glaube, dass wir derzeit etwa hier liegen 0 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 „Ich weiß nicht ……“ „Wahnsinn!“ Steuerberatungsgesellschaft Feldbach GmbH, Dr. Hans Maier, Steuerberater, Mag. Andreas Christandl, Steuerberater, Margit Graf, Höhenflugassistentin

22. 1. Die wahren Aufgaben des Unternehmers Die „Wahnsinn“ – Skala Wo liegen Sie? Was könnten Sie tun, um 10 Punkte zu bekommen? Steuerberatungsgesellschaft Feldbach GmbH, Dr. Hans Maier, Steuerberater, Mag. Andreas Christandl, Steuerberater, Margit Graf, Höhenflugassistentin

23. 1. Die wahren Aufgaben des Unternehmers Tätigkeiten eines Unternehmers Die 4 Quadranten DRINGENDNICHT DRINGEND Krisen Vorbeugung Dringliche Probleme PK Tätigkeiten Projekte mit anstehendem Beziehungsarbeit Abgabetermin Neue Möglichkeiten erkennen Planung, Erholung Unterbrechungen Einige Anrufe Triviales Manche Post Einige Berichte Einige Konferenzen Manche Post Unmittelbare, dringliche Einige Anrufe Angelegenheiten Zeitverschwender Beliebige Tätigkeiten Angenehme Tätigkeiten 1 2 WICHTIG 3 4 WICHTIG NICHT Steuerberatungsgesellschaft Feldbach GmbH, Dr. Hans Maier, Steuerberater, Mag. Andreas Christandl, Steuerberater, Margit Graf, Höhenflugassistentin

24. 1. Die wahren Aufgaben des Unternehmers Die 4 Quadranten Derzeit wende ich die meiste Zeit für Tätigkeiten aus dem Quadrant Nr. auf. Der wichtigste Quadrant ist Nr.: ……..? Steuerberatungsgesellschaft Feldbach GmbH, Dr. Hans Maier, Steuerberater, Mag. Andreas Christandl, Steuerberater, Margit Graf, Höhenflugassistentin

25. 1. Die wahren Aufgaben des Unternehmers ANstattIN Steuerberatungsgesellschaft Feldbach GmbH, Dr. Hans Maier, Steuerberater, Mag. Andreas Christandl, Steuerberater, Margit Graf, Höhenflugassistentin

26. 1. Die wahren Aufgaben des Unternehmers Die meisten Menschen arbeiten IN ihrem Unternehmen, das Geheimnis liegt aber darin, AN dem Unternehmen zu arbeiten. Steuerberatungsgesellschaft Feldbach GmbH, Dr. Hans Maier, Steuerberater, Mag. Andreas Christandl, Steuerberater, Margit Graf, Höhenflugassistentin

27. 1. Die wahren Aufgaben des Unternehmers 4 Fragen: Frage 1: Wie würden Sie den Prozentsatz einschätzen, zu dem Sie derzeit AN Ihrem Unternehmen arbeiten statt IN ihm? Prozentsatz „AN“ % Prozentsatz „IN“ % Steuerberatungsgesellschaft Feldbach GmbH, Dr. Hans Maier, Steuerberater, Mag. Andreas Christandl, Steuerberater, Margit Graf, Höhenflugassistentin

28. 1. Die wahren Aufgaben des Unternehmers 4 Fragen: Frage 2: Wie sollten diese Prozent-sätze Ihre Meinung nach aussehen? Idealer Prozentsatz „AN“ % Idealer Prozentsatz „IN“ % Steuerberatungsgesellschaft Feldbach GmbH, Dr. Hans Maier, Steuerberater, Mag. Andreas Christandl, Steuerberater, Margit Graf, Höhenflugassistentin

29. 1. Die wahren Aufgaben des Unternehmers 4 Fragen: Frage 3: Welche Hindernisse sehen Sie, die Sie davon abhalten, diese Idealwerte zu erreichen? Bitte zählen Sie sie auf: Steuerberatungsgesellschaft Feldbach GmbH, Dr. Hans Maier, Steuerberater, Mag. Andreas Christandl, Steuerberater, Margit Graf, Höhenflugassistentin

30. 1. Die wahren Aufgaben des Unternehmers 4 Fragen: Frage 4: Wenn Sie nur einmal mit dem Zauberstab zu winken bräuchten (vielleicht ist das ein erster Schritt in Richtung „schon mit dem endgültigen Bild im Kopf beginnen“), was würden Sie am liebsten für Ihr Unternehmen bewirken? Steuerberatungsgesellschaft Feldbach GmbH, Dr. Hans Maier, Steuerberater, Mag. Andreas Christandl, Steuerberater, Margit Graf, Höhenflugassistentin

31. 1. Die wahren Aufgaben des Unternehmers Die Aufgaben des Inhabers Steuerberatungsgesellschaft Feldbach GmbH, Dr. Hans Maier, Steuerberater, Mag. Andreas Christandl, Steuerberater, Margit Graf, Höhenflugassistentin

32. 2. Die vier Ziele eines jeden Unternehmens Steuerberatungsgesellschaft Feldbach GmbH, Dr. Hans Maier, Steuerberater, Mag. Andreas Christandl, Steuerberater, Margit Graf, Höhenflugassistentin

33. 2. Die vier Ziele eines jeden Unternehmens Gewinn Gewinn Gewinn Gewinn

34. 2. Die vier Ziele eines jeden Unternehmens Eine positive Begleiterscheinung der 4 wahren Ziele

35. 2. Die vier Ziele eines jeden Unternehmens 1. Neue _____ gewinnen 2. Sicherstellen, dass sie __________ 3. Sie zu machen 4. haben an dem, was man tut

36. 2. Die vier Ziele eines jeden Unternehmens 1. Neue Kunden gewinnen Woher kommen neue Kunden?

37. 2. Die vier Ziele eines jeden Unternehmens 1. Neue Kunden gewinnen Was veranlasst einen Kunden, ein Unternehmen zu wechseln?

38. 2. Die vier Ziele eines jeden Unternehmens 1. Neue Kunden gewinnen Das Badewannen-Marketing

39. 2. Die vier Ziele eines jeden Unternehmens 2. Sicherstellen, dass sie wiederkommen Von wem empfohlen worden?

40. 2. Die vier Ziele eines jeden Unternehmens 2. Sicherstellen, dass sie wiederkommen Kontakt aufrecht halten

41. 2. Die vier Ziele eines jeden Unternehmens 3. Sie zu freiwilligen Fürsprechern machen Zufriedenheit führt zu Weiterempfehlungen

42. 2. Die vier Ziele eines jeden Unternehmens 3. Sie zu freiwilligen Fürsprechern machen Sog erzeugen und nicht Druck

43. 2. Die vier Ziele eines jeden Unternehmens 3. Sie zu freiwilligen Fürsprechern machen Sagen Sie dem Kunden, dass sie sich über eine Weiterempfehlung freuen!

44. 2. Die vier Ziele eines jeden Unternehmens 4. Spaß an dem haben, was man tut

45. Notwendige Übel Zufriedenheit finanzielle Unabhängigkeit Freiheit 2. Die vier Ziele eines jeden Unternehmens 4. Spaß haben an dem, was man tut

46. Notwendige Übel Zufriedenheit finanzielle Unabhängigkeit Freiheit 2. Die vier Ziele eines jeden Unternehmens 4. Spaß haben an dem, was man tut Frei verfügbare Zeit T.E.A.M. Gewinnbringendes Wachstum Systeme

47. 3. „Gewinnverbesserungspotenzial für Ihr Unternehmen“ „Reise zum Erfolg für Ihr Unternehmen“

48. 3. „Gewinnverbesserungspotenzial für Ihr Unternehmen“ • Schlüsselfaktoren zu mehr Erfolg * 4 Möglichkeiten ein Unternehmen zu verbessern * Entscheidende Rolle in der Philosophie des gesamten Unternehmens- prozesses

49. 3. „Gewinnverbesserungspotenzial für Ihr Unternehmen“ • Die 4 Hebel zur Erfolgsverbesserung 1. der Kunden erhöhen 2. Die erhöhen, mit der die Kunden kaufen 3. Den je Verkauf erhöhen 4. Die verbessern

50. 3. „Gewinnverbesserungspotenzial für Ihr Unternehmen“ • Hebelwirkung  Anzahl der Kunden (+ 10 %)  Häufigkeit (+ 10 %)  Ø Umsatz je Verkauf(+ 10 %) + 30 % Durch Hebelwirkung kombinierter Effekt von unglaublichen 33,1 %