安徽省分行三农金融部朱苏 2014.4

安徽省分行三农金融部朱苏 2014.4 家庭农场融资

一、融资知识 融资：资金的融通，是指资金富余者向资金不足者让渡资金使用权，并以还本付息为条件的信用过程。按照资金来源的不同，分为内源融资和外源融资。按照是否有金融机构介入，分为直接融资和间接融资。

二、信贷知识 信用以还本付息为条件的价值运动的特殊形式，多产生于融资行为和商品交易的赊购或预付之中，如银行信用、商业信用等。贷款是指经批准可以经营贷款业务的金融机构对借款人提供的并按约定的利率和期限还本付息的货币资金。按照担保方式可以把贷款分为：信用贷款，指以借款人的信誉发放的贷款。担保贷款，指保证贷款、抵押贷款、质押贷款。

二、信贷知识 担保贷款 1、保证贷款指贷款人按《担保法》规定的保证方式以第三人承诺在借款人不能偿还贷款本息时，按规定承担连带责任而发放的贷款。 2、抵押贷款按《担保法》规定的抵押方式以借款人或第三人的财产作为抵押物发放的贷款。 3、质押贷款按《担保法》规定的质押方式以借款人或第三人的动产或权利作为质物发放的贷款。（贷款通则）

三、中国邮政储蓄银行概况 中国邮政储蓄银行中国邮政储蓄银行成立于2007年，2011年年底整体变更为中国邮政储蓄银行股份有限公司，全行共有网点38000多个，是国内乃至世界范围内网点最多的大型零售商业银行。多年来，中国邮政储蓄银行坚持以服务“三农”、服务中小企业、服务城乡居民为市场定位，充分发挥遍及城乡的网络优势，强化内部控制，合规稳健经营，为广大城乡居民及企业提供优质金融服务，支持国民经济发展和社会进步。

三、中国邮政储蓄银行概况 中国邮政储蓄银行安徽省分行安徽省分行成立于2008年1月18日。目前，全行下辖16个市分行，1个直属支行，62个县支行；业务覆盖全省所有市县地区，拥有营业网点1683个；从业人员12558人。成立五年来，我行利用1986年恢复开办邮政储蓄业务以来长期积累的资源和客户，在既有负债、中间业务等产品体系的基础上，加快推进信贷、公司等银行业务的拓展，相继推出小额质押贷款、小额贷款、个人商务贷款、消费贷款、小企业贷款、信用卡以及对公存款、对公结算、票据等业务。产品体系日益丰富完善，业务规模不断扩大，现代大型零售商业银行的产品、功能、架构已经形成，由此服务城乡广大客户、服务安徽发展的能力不断增强。坚持服务“三农”，坚持服务中小企业是我行发展的战略定位，走“普惠银行”发展之路。

一般的信贷经办流程 • 贷款业务流程如图所示：贷款申请贷款调查贷款审批贷款发放贷后管理

业务品种介绍 我行业务品种

小额质押贷款 定义：邮政储蓄个人定期存单小额质押贷款业务是指邮政储蓄机构向借款人发放的以未到期整存整取定期人民币储蓄存单（以下简称定期存单，包括特种存单）为质押担保且到期一次性收回本息的贷款业务。

　　　贷款对象：小额质押贷款业务贷款对象为具有中华人民共和国国籍并具有完全民事行为能力的自然人。　　　贷款对象：小额质押贷款业务贷款对象为具有中华人民共和国国籍并具有完全民事行为能力的自然人。本人质押贷款可用身份证、户口簿、军官证、警官证、本国护照、临时身份证(有效期必须为3个月以上)、军人士兵证、军人文职干部证、武警士兵证。他人质押贷款只可用身份证。

贷款金额：每笔小额质押贷款的贷款额度为1000元至1000万，且不超过所质押定期存单本金的90％。贷款金额：每笔小额质押贷款的贷款额度为1000元至1000万，且不超过所质押定期存单本金的90％。 • 贷款期限：最短一天，最长365天，每笔小额质押贷款期限不得超过质押存单的到期日，若为多张定期存单质押，以距离到期日最近的存单到期日确定贷款期限。　　　贷款利率：小额质押贷款利率按同档次的贷款基准利率确定，六个月以内（含）的按六个月期贷款基准利率确定，六个月以上一年以内的按一年期贷款基准利率确定。如遇利率调整，仍按合同利率执行。

还款方式：一次性还本付息　　质押物条件：必须是在邮政储蓄机构开立的、尚未到期的定期存单。凡所有权存在争议、已做担保、挂失或被止付、冻结的存单不得作为质押物。　　　借款用途条件：应为个人消费、生产经营周转等，不得用于证券、期货等方面的交易，不得用于股本权益性投资或国家明确规定禁止的经营项目

小额贷款 　　　定义：是指中国邮政储蓄银行向单一借款人发放的金额较小的贷款，包括向农户发放的用于满足其农业种植、养殖或者其他与农村经济发展有关的生产经营活动资金需求的农户小额贷款，以及向城乡地区从事生产、贸易等活动的私营企业主（包括个人独资企业主、合伙企业个人合伙人、有限责任公司个人股东等）、个体工商户等微小企业主发放的用于满足其生产经营资金需求的商户小额贷款。

贷款对象：农户小额贷款业务对象主要为具有完全民事行为能力，身体健康，具备劳动生产经营能力、能恪守信用的农户或农村个体经营户，城镇个人从事农业相关的经营活动，拥有稳定的经营场所的，也可以申请农户贷款；贷款对象：农户小额贷款业务对象主要为具有完全民事行为能力，身体健康，具备劳动生产经营能力、能恪守信用的农户或农村个体经营户，城镇个人从事农业相关的经营活动，拥有稳定的经营场所的，也可以申请农户贷款；商户小额贷款对象主要为经工商行政管理部门核准登记并有固定的生产经营场所，产品有销路、经营有效益、经营者素质好、能恪守信用的各类私营企业主、个体工商户等。贷款额度：单笔贷款最低限额1000元，最小变动单位为100元。农户贷款最高10万元；商户贷款最高40万元. 　　　贷款期限：以月为单位,最短1个月;最长24个月.

还款方式： (1)到期一次性还本付息法,适用于农户贷款期限在6个月(含)以内、商户贷款在6个月（含）以内的贷款; (2)等额本息还款法; (3)阶段性等额本息还款法,农户最长可以有１０个月的宽限期,商户最长可以有4个月的宽限期，在宽限期内每月只归还利息,剩余月份等额本息. 同一笔贷款业务，只能选择一种还款方式，不同的还款方式不允许组合。

贷款方式： 保证贷款：提供1到2个稳定收入的人作担保联保贷款：3到5个小组成员组成联保小组，并相互担保，促成互保团体，任何一个人的贷款其他成员都为其提供连带责任保证

按具体用途，农户小额贷款包括： (一）种植业、养殖业等农业生产费用贷款；（二）购买小型农机具等农业生产设备贷款；（三）围绕农业生产的产前、产中、产后服务等贷款；加工、手工、商业等个体经营户贷款；（四)用于非农业用途的农户小额贷款；此类贷款要求后续风险（指客户利用贷款从事生产经营活动可能会对社会造成不良影响的风险，具体包括对环境造成污染的风险、产品由于质量问题对社会造成的风险等）很小，且必须满足如下条件：贷款用途（农户）：

（1）农产品加工行业，其中食品行业必须具有卫生许可证；（1）农产品加工行业，其中食品行业必须具有卫生许可证； • （2）特许经营行业，必须具有特许经营证书； • （3）医疗卫生用品制造、餐厅经营，必须有卫生许可证； • （4）其他不具有较大后续风险的情形。 • (五）其他农业生产经营贷款

贷款用途（商户）： • 商户小额贷款资金可用于制造业、服务业、贸易和农业等领域，但必须适用国家和地方环保法规，具体包括投资项目、服务业项目、营运资金、购买用于进行贸易、生产或提供服务的轿车、货车、卡车、设备或房产等。有限责任公司个人股东或合伙企业合伙人贷款，贷款用途必须用于公司或企业的生产经营，不得向其他公司进行股权投资。

申请资料： • （一）借款人有效身份证件的原件和复印件（不便提供复印件的，可由营业机构复印）。 • （二）申请商户贷款的，应提供经年检合格的营业执照原件和复印件（工商部门规定不需要办理工商营业执照的可不提供），从事特许经营的，还应提供相关行政主管部门的经营许可证原件与复印件； • （三）申请商户贷款的，应提供经营场所产权证明或租赁合同（协议书），如果均不能提供，应通过第三方确认经营场所产权和租赁关系；农村地区没有产权证明的可不提供；

（四）借款人为非当地常住户口的，应提供在当地经营或居住满一年的证明材料，如满一年的经营相关合同、房屋租赁合同、各类缴费单据等；（四）借款人为非当地常住户口的，应提供在当地经营或居住满一年的证明材料，如满一年的经营相关合同、房屋租赁合同、各类缴费单据等；（五）申请保证贷款的，应提供保证人居民身份证（或军官证）原件和复印件、保证人证明材料（若保证人为有固定职业的自然人，应提供载明保证人姓名、工作单位、月均收入、单位联系人及联系电话并加盖单位公章的工作单位证明；若保证人单位规定不得开立单位证明，可使用工作证原件和复印件及加盖单位公章的工资条等证明代替；若保证人为商户的，提供其营业执照即可）；

（六）有限责任公司个人股东申请贷款的，应提供机构代码证、税务登记证、完税证明等纳税证明材料，有限责任公司章程、证明股东股权结构的材料（如出资协议）、贷款卡（如有则需提供）、上年度和最近三个月的财务报表、有限责任公司主要结算账户最近6个月的交易明细。有限责任公司的企业征信报告由我行查询。（六）有限责任公司个人股东申请贷款的，应提供机构代码证、税务登记证、完税证明等纳税证明材料，有限责任公司章程、证明股东股权结构的材料（如出资协议）、贷款卡（如有则需提供）、上年度和最近三个月的财务报表、有限责任公司主要结算账户最近6个月的交易明细。有限责任公司的企业征信报告由我行查询。 • 如申请人提交的材料不完整或不符合材料要求规范，应要求申请人补齐材料或重新提供有关材料；如果提交的业务申请不满足业务规定，应拒绝客户的申请。

再就业小额担保贷款 　　　定义：是指邮政储蓄银行向诚实守信、有劳动能力和就业愿望的再就业人员发放的，用于扶持其创业、再就业的担保贷款。贷款用途：再就业小额担保贷款可用于下岗失业人员、城镇其他登记失业人员、城镇复员转业退役军人及符合条件的大中专毕业生、残疾人、回乡创业农民工、被征地农民、自谋职业人员进行自谋职业、自主创业或合伙经营与组织起来再就业，用以补充开办经费或流动资金。贷款金额。再就业小额担保贷款的贷款金额为1000元至100000元。贷款利率。再就业小额担保贷款采用固定利率，利率为人民银行公布的同期同档次贷款基准利率上浮三个百分点（即基准利率+3%），符合一定条件的客户经当地人社部门认定后，可享受政府贴息。

还款方式。 • 1、按月/季结息，到期一次性还本（适用于期限1-24个月贷款）。 • 2、阶段性等额本息还款法。 • 3、按月/季等额本息还款法。 • 4、一次性还本付息法（适用于期限1-6个月贷款）。 • 担保方式： • 1、“担保基金担保”模式。2、“房产抵押担保”模式。3、“担保基金担保”+“房产抵押担保”模式。 4、“担保基金担保”+“自然人保证担保”模式。

个人商务贷款 定义：个人商务贷款业务是指中国邮政储蓄银行向自然人发放的，用于其合法生产经营活动的有担保个人经营性贷款。

授信对象 借款申请人：向中国邮政储蓄银行申请个人商务贷款的自然人，即在城乡地区从事生产、贸易、服务等行业的微型或小型私营企业主（如个体工商户、个人独资企业主、合伙企业个人合伙人、有限责任公司自然人股东等，下同）及其他符合条件的农村、城镇生产经营者。 • 1、年龄在18周岁（含18周岁）至65周岁（不含）之间，在贷款行所在地内有固定住所、有常住户口或居住一年（含一年）以上，具有完全民事行为能力的中国公民。 • 2、在贷款行所在地内拥有合法的经营实体，经营实体原则上须正常生产经营一年（含一年）以上；借款申请人在设立本经营实体前有本行业从业经验、生产经营情况良好，贷款担保足值可靠的，经营实体经营期限可放宽至6个月（含）以上。

3、借款申请人生产经营稳定、持续，具有稳定的经营收入来源和按时足额偿还贷款本息的能力。3、借款申请人生产经营稳定、持续，具有稳定的经营收入来源和按时足额偿还贷款本息的能力。 • 4、具有合法有效的生产经营手续，如：营业执照、税务登记证，组织机构代码证，特殊行业的需取得特殊行业经营许可凭证等。 • 5、具有良好的信用记录和还款意愿，无赌博、吸毒、酗酒等不良行为和不良社会记录，借款申请人及其配偶、所经营的经营实体在我行、人民银行的个人/企业征信系统、其他相关信用系统的信用记录符合我行的准入标准。 • 6、能提供我行认可的合法、有效、可靠的担保。 • 7、在我行开立个人结算账户。

额　度和期限 借款申请人及配偶授信金额（额度商务贷款授信额度金额与非额度商务贷款单笔贷款金额合计值）上限合计不得超过人民币1000万元，且不得超过上级行转授权或批复的授信金额上限（一）额度商务贷款额度商务贷款额度支用期最长为5年，且“借款申请人年龄”与“额度存续期”（以年为单位）之和最长不超过65（含65）。额度内贷款最长期限为5年。（二）非额度商务贷款非额度商务贷款授信期限一般为1年，最长不得超过3年（总行特批除外），且“借款申请人年龄”与“贷款期限”（以年为单位）之和不得超过65（含65）。

利　率 • 利率：个人商务贷款利率实行风险定价原则，由总行根据资金成本、经营成本和贷款风险等因素，确定合理的利率下限。各贷款行可依据同业竞争、借款申请人资质等情况，在总行规定的利率下限基础上适当上浮。

还款方式 • 一次性还本付息法：6个月以内，优质客户12个月以内。 • 等额本息还款法。 • 阶段性等额本息还款法，即贷款宽限期内只偿还贷款利息，超过宽限期后按照等额本息还款法偿还贷款，宽限期最长不超过12个月。 • 按月（季）付息、到期一次性还本法，即在贷款期限内按月（季）偿还贷款利息，贷款到期时一次性偿还贷款本金，仅适用于贷款期限12个月（含12个月）以内的贷款。

贷款担保 • 抵押担保： • 不动产类主要包括房产所有权、国有建设用地使用权等； • 动产类主要包括船舶、车辆、机械设备等； • 其他类主要包括林权、商铺经营权、海域使用权等。 • 质押担保：动产质押担保与权利质押担保 • 动产质押是指借款申请人或第三人将其动产移交贷款行占有，作为担保向我行申请个人商务贷款业务的担保方式。 • 权利质押是指借款申请人或第三人将其拥有的仓单、提单、可以转让的注册商标专用权、专利权、著作权等知识产权中的财产权等质押作为担保向我行申请个人商务贷款业务的担保方式。

贷款担保 • 保证担保：指保证人承诺，当借款人不履行我行债务时，依据约定履行债务或承担责任的担保方式。 • 组合担保：综合利用抵押、质押及保证等多种方式，为贷款提供共同担保的担保方式。

贷款担保 • 用于抵押的房产 • 产权性质：住房和商用房，其中住房包括商品住房、别墅、能上市交易的经济适用房、房改房等；商用房包括商住两用房、写字楼、临街商铺、住宅配套底商、经一级分行批准的具备单独经营及单独变现能力的非临街商铺、商品住房配套的拥有独立产权的车库及拥有独立产权与住房一并抵押的车位。 • 产权归属：自然人或企业（在已开办小企业贷款业务的分行取消企业名下房地产抵押个人商务贷款业务，未开办小企业贷款业务的分行经一级分行授权可办理企业名下房地产抵押个人商务贷款业务）名下，且已取得完全处置权利 • 房龄：原则上不得超过15年

小企业贷款 • 小企业授信业务是指中国邮政储蓄银行向小企业发放的用于满足其生产经营资金需求的各类贷款、保理、票据承兑等表内外授信和融资业务。

授信对象 • 借款人申请小企业贷款应具备以下基本条件： • 经工商行政管理部门核准登记，并办理年检手续，从事特殊行业的须持有有权机关颁发的经营许可证； • 持有人民银行核准发放并经过年检的贷款卡，以及技术监督部门颁发的组织机构代码证； • 有固定住所和经营场所，合法经营，产品有市场、有效益； • 信用状况良好，无重大不良信用记录； • 能够提供符合本规程条件的房产、国有建设用地使用权作为抵押物； • 连续正常经营一年以上； • 经我行评定的信用等级应为BBB级（含）以上； • 我行要求的其它条件

授信额度 • 授信额度 • 小企业授信额度综合考虑借款人的资信状况、财务状况以及抵押物评估价值等确定。单户授信额度最高不超过人民币2000万元（含）。 • 贷款金额 • 小企业贷款金额不得超过可用额度。 • 对于流动资金贷款，贷款金额不得超过借款人的实际需求金额；对于厂房购建贷款、设备购置等固定资产贷款，贷款金额不得超过所需资金总额的70%。

授信期限 • 授信期限 • 小企业授信期限以短、中期为主，最长不超过5年。 • 单笔流动资金贷款最长期限不超过18 个月；单笔固定资产贷款最长期限不超过3年。

贷款利率 • 贷款利率实行风险定价原则，总行将综合考虑资金成本、贷款损失风险、经营管理成本及市场竞争状况等因素确定产品利（费）率下限，并根据客户信用等级、还款方式等因素，实行差别化定价。

还款方式 • 还款方式 • 等额本息还款法，即在贷款期限内按月等额偿还贷款本息。 • 按月（季）还息，到期一次性还本还款法，即在贷款期限内按月偿还贷款利息，贷款到期时一次性偿还贷款本金，仅适用于贷款期限 1年以内（含 1年）的。 • 阶段性等额本息还款法，即在贷款宽限期内只偿还利息，超过宽限期后按月等额偿还贷款本息，宽限期最长不超过6个月。 • 一次性还本付息法，6个月（含 6个月）以内的贷款。

贷款担保 • 担保方式 • 小企业授信业务担保以抵（质）押为主、保证为辅，优先选择价值稳定、变现能力强的抵（质）押物，也可接受优质客户提供的保证担保。 • 在办理小企业授信业务过程中，可采取多种担保方式组合使用的方式。 • 办理小企业授信业务，应追加企业法定代表人及其配偶作为保证人，提供连带责任保证担保；若企业实际控制人与法定代表人非同一人，原则上应同时追加企业实际控制人及其配偶作为保证人，提供连带责任保证担保。

贷款担保 • 抵押物 • 借款企业、企业主个人或其他第三方拥有完全产权 • 商品房住宅、商业物业、工业厂房、国有土地建设使用权

贷款担保 • 抵押物 • 严禁受理所有权、使用权不明或有争议的房产和建设用地使用权作为抵押物； • 严禁受理以法定程序确认为违法、违章的建筑物作为抵押物; • 若抵押人为自然人的，抵押人年龄原则上应在18-65周岁（含）之间，不得接受产权由未成年人所有或共有的房产、建设土地使用权作为抵押物； • 严禁未经总行书面授权、以同一处抵押物为多笔贷款提供担保； • 严禁受理法律、行政法规规定不得作为抵押物的其他财产。

贷款担保 • 抵押物 • 不同类型抵押物的最高抵押率根据其适用性、变现能力以及价值变动趋势来确定。 • 住宅抵押率基准值不高于70％(其中，别墅抵押率基准值不高于50%)； • 商业物业抵押率基准值不高于60%； • 工业厂房抵押率基准值不高于50%； • 国有建设用地使用权抵押率基准值不高于60%。

四、家庭农场主融资建议 所有银行在经办贷款时都必须回答四个方面的问题： 1、你符合贷款条件吗 2、你贷款做什么用 3、你贷款用什么还 4、万一你还不了怎么办

1、关注国家政策 2、重视和银行打交道 3、关注自己的信誉 4、管好自己的账 5、增强自身资产实力 6、贷款不是越多越好 7、期限不是越长越好 8、还款方式选择有诀窍

安徽省分行三农金融部朱苏 2014.4