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“永安与互联网的故事” 永安e家 — 国际垂直家电（家居） O2M 交易平台

“永安与互联网的故事” 永安e家 — 国际垂直家电（家居） O2M 交易平台. 深圳市永安电商物联有限公司 2014 年 8 月. 涂丽萍 总裁. 中共中央党校第六届全国民营企业家研究生； 2006、 2013 年佛山市十大优秀女企业家； 佛山市南海区第十、十一届政协委员； 2007 年至今，广东省湖北商会常务副会长； 2008 年至今，广东省信用协会副会长； 1990年至 2011 年，创建佛山市巨龙经贸有限公司，任总经理； 2004 年，创建广东省夏西国际商务区 ( 现更名佛山市民间金融街 ) ，任常务副董，兼任招商总经理；

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“永安与互联网的故事” 永安e家 — 国际垂直家电（家居） O2M 交易平台

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Presentation Transcript

  1. “永安与互联网的故事” 永安e家—国际垂直家电（家居） O2M交易平台 深圳市永安电商物联有限公司 2014年8月

  2. 涂丽萍 总裁 • 中共中央党校第六届全国民营企业家研究生； • 2006、2013年佛山市十大优秀女企业家； • 佛山市南海区第十、十一届政协委员； • 2007年至今，广东省湖北商会常务副会长； • 2008年至今，广东省信用协会副会长； • 1990年至2011年，创建佛山市巨龙经贸有限公司，任总经理； • 2004年，创建广东省夏西国际商务区(现更名佛山市民间金融街)，任常务副董，兼任招商总经理； • 2011年，加入深圳市永安空调有限公司，任副总裁，主管营销； • 2013年至今，深圳市永安物联有限公司总裁。

  3. 与用友优普一样，我们永安物联是一家具有互联网基因的公司，在企业级互联网的创新应用方面两家公司不谋而合，这也是我们与用友U9合作的主要原因。 “平台化、伙伴合作共赢、电子商务、民族品牌抱团出海”是我们的核心竞争力。(非传统的贸易公司) 传统营销模式+互联网（跨境结算在线支付）

  4. 远景:让永安e家成为国际垂直家电家居O2M专业交易平台远景:让永安e家成为国际垂直家电家居O2M专业交易平台 使命:服务中国家电家居制造商进军全球市场打造高品质的民族品牌，让中国制造变成中国创造，让中国品牌名扬世界。

  5. 明天：永安e家成为国际垂直家电家居O2M专业交易平台！明天：永安e家成为国际垂直家电家居O2M专业交易平台！ 今天：公司在“永安空调“10年巨额投资和国际贸易经验积累的雄厚基础之上于2012年重新组建，借助原来已在150多个国家获得的品牌认证，联手为世界名牌代工的家电制造企业，通过网络科技，跨境结算在线支付等现代先进物联手段，打造一站式“永安e家“国际垂直家电家具O2M专业交易平台，借永安品牌，抱团出海。 昨天：深圳市永安物联有限公司，前身是深圳市永安空调有限公司，2002年11月成立。是一家集研发、生产、销售、服务于一体的专业化空调企业。永安空调的销售渠道分布在全世界150多个国家和地区，积累的渠道商已超过2万个，年销售额超2亿。最近两年新增客户保持在45%以上，销售额保持30%以上的增长。2012年经中国品牌研究院评估永安品牌价值已超过15.9亿，跻身中国最有价值品牌五百强，排名第422位。

  6. “永安e家“垂直家电家居O2M专业交易平台 空调 事业部 冰洗 事业部 健康厨房 事业部 健康家居 事业部 生活电器 事业部

  7. 平台提供在全球150多个国家可畅通无阻的销售“通行证”：【永安空调过去12年专注推广运营的“永安”全球品牌】；平台提供在全球150多个国家可畅通无阻的销售“通行证”：【永安空调过去12年专注推广运营的“永安”全球品牌】； 品牌输出 平台实现客源共享：各长期为国际品牌OEM的家居电器生产企业入驻事业部后，在各自原有市场基础上实现客源共享，一起做大做强； 客源共享 永 安 e 家 平 台 平台提供供应链资金支持，扩大各事业部（生产企业）的融资能力，借力资本做大市场；保障快捷退税； 提供优势服务 资金支持 平台提供实时跨境结算在线支付支持：经济、方便、快捷、安全； 跨境结算 产品认证 提供全球150多个国家产品质量认证和资信调查评估服务； 风险保障 提供国际贸易风险保障服务；

  8. 冰洗 事业部 “永安e家“的商业模式 借永安国际品牌，抱团出海战略联盟 健康厨房 事业部 空调 事业部 永安e家 1、O2M模式 生活电器 事业部 健康家居 事业部 2、永安e家平台向各事业部提供：品牌输出、客源共享、资金支持、跨境结算支持、认证服务、风险保障等服务 3、凡经永安e家平台出口的货物按销售额的2%提取平台服务费。 各事业部每年按平台服务费贡献调整 “永安e家”分红比例。每年12月31日为结算日，次年3月前完成分红比例调整。

  9. 事业部联盟企业要求： 1、过去持续为海外市场OEM生产型家电、家居企业，品质过硬、生产管理水平过硬。年产值在3000万以上。 2、有意向联手，愿意共享海外客户资源，对接资本市场，享受企业上市带来的金融价值。 3、委派专人小组负责永安国际专业事业部货物出口、流转，结算等对接事项。 4、同意经由永安平台出口货物，按销售额的2%提取平台服务费支付给永安e家。

  10. 第1步：永安空调事业部和冰洗事业部2014年5月上线（原永安空调的空调和冰洗业务整体转移到平台，成为可复制模式）第1步：永安空调事业部和冰洗事业部2014年5月上线（原永安空调的空调和冰洗业务整体转移到平台，成为可复制模式） 第2步：招募在家电品类有雄厚生产能力的OEM工厂形成战略联盟 第3步：各工厂出口货物经永安e家出口，永安e家提供品牌输出、客源共享、资金支持、跨境结算、产品认证和风险保障等服务 第4步：2016年年初上新三板，2017年转板上市，各事业部下属工厂共享永安公司资本市场金融价值。

  11. 与平台服务商用友U9的深度战略合作 为整体提升企业内部运营管理效率以及满足永安多组织互联网应用的要求，公司于2012年6月与深圳用友签订U9、CRM战略合作协议，共同打造互联网时代的企业平台应用！

  12. 选择U9的理由： • 1、永安当时管理模式与手段难以匹配公司业务发展 • 2、永安需要基于互联网搭建多地域、多组织、国际化的信息化管理系统 • 3、永安需要一体化解决方案及有实力战略合作厂商；CRM\ERP\电商\移动应用等等，用友U9是最佳选择。

  13. U9应用效果： • 1、支撑电商平台的IT系统后台处理 • 2、基于ERP供应链财务一体化的核心应用。 • 3、CRM与U9的数据接口（传递产品信息，客户信息同步等等）

  14. 与用友U9后续的合作： • 1、CRM深度应用（客户管理、商机进程、漏斗管理、订单履行….） • 2、基于U9的移动应用（单据移动审批、移动查询等等） • 3、U9商业分析（数据驱动、数据挖掘、决策分析等等） • 4、在互联网应用的商业创新模式共同研究、发展

  15. 生产厂家 平台服务机构 上市服务机构 投融顾问：佛山市道汇康投资管理中心（有限合伙） 辅导券商：光大证券总部投行部 辅导会计师：天健会计师事务所 辅导律师：广东正平天成律师事务所

  16. 借永安品牌，抱团出海期待与用友的长期合作共赢！借永安品牌，抱团出海期待与用友的长期合作共赢！

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