350 likes | 1.55k Vues
SALURAN PEMASARAN DAN MANAJEMEN RANTAI PASOKAN. Annisa Rahmah S. (12503030011103 8 ) Della Andini (1250303001110 39 ) Orientasi P M (1250303001110 28 ) Pregnandia Ladina (125030300111032). Def i nisi Saluran Pemasaran.
E N D
SALURAN PEMASARAN DAN MANAJEMEN RANTAI PASOKAN AnnisaRahmah S. (125030300111038) Della Andini (125030300111039) Orientasi P M (125030300111028) PregnandiaLadina (125030300111032)
Definisi Saluran Pemasaran sekelompokperusahaanatauperseorangan yang memilikihakpemilikatasprodukataumembantumemindahkanhakpemilikanprodukketika dipindahkandariprodusenkekonsumen(Kotler).
PERILAKU SALURAN Saluranpemasaranberisikanperusahaan – perusahaan yang bersatuuntukmendistribusikanbarangdariprodusenkepadakonsumen. Setiapanggotasaluranharusdapatmemahami, berkoordinasiuntukmencapaisasaranpemasaran. Takjarangtimbulkonflik yang dibedakanatas : Konflikhorisontal Konflikvertikal
FungsiSaluranPemasaran Informasi Promosi Kontak Mencocokan Negosiasi
JUMLAH TINGKAT SALURAN Saluranpemasarankonsumen Saluranpemasaranindustri
ORGANISASI SALURAN • SISTEM PEMASARAN VERTIKAL - VMS Korporasi - VMS Kontraktual - VMS Teradministrasi • SISTEM PEMASARAN HORISONTAL • SISTEM PEMASARAN MULTISALURAN
SISTEM PEMASARAN VERTIKAL Sistempemasarankonvensional Sistempemasaranvertikal
SISTEM PEMASARAN HORISONTAL • Di manaduaperusahaanataulebih yang tidakberhubunganmenyatukansumberdayaatau program untukmengeksploitasipeluangpemasaran yang muncul. • Setiapperusahaantidakmemilikicukup modal, pengetahuan, produksi, atausumberdayapemasaranuntukmelakukanusahasendiriatautakutterhadaprisiko.
KEPUTUSAN DESAIN SALURAN Analisiskebutuhankonsumen Menetapkantujuansaluran Mengidentifikasialternatifutama Mengevaluasialternatifutama
LOGISTIK PEMASARAN DAN MANAJEMEN RANTAI PASOKAN • Rantaipasokanadalahsebuahrangkaianataujaringanperusahaan yang bekerjasecarabersama-samauntukmembuatdanmenyalurkanprodukataujasakepadakonsumenakhir • jaringanpenghantarnilai: jaringandarihubunganantaraperusahaandenganpemasok, distributor, danpadaakhirnyapelanggan yang “ bermitra” untukmemperbaikikinerjaseluruhsistem
FUNGSI LOGISTIK • Pergudangan • ManajemenPersediaan • Transportasi