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Elaboracin del plan de negocio. Resumen EjecutivoAnlisis del entornoPlan de MarketingDefinicin de Producto, Servicio y MercadoPlan de Produccin u operaciones o calidadPlan de organizacin y gestin de recursos humanosPlan jurdico fiscalPlan econmico financieroAnexos. Resumen Ejecutivo.
E N D
1. GUIA-RESUMEN PARA LA ELABORACIN DEL PLAN DE NEGOCIO Rafael Valle
Tardor 2007
2. Elaboracin del plan de negocio Resumen Ejecutivo
Anlisis del entorno
Plan de Marketing
Definicin de Producto, Servicio y Mercado
Plan de Produccin u operaciones o calidad
Plan de organizacin y gestin de recursos humanos
Plan jurdico fiscal
Plan econmico financiero
Anexos
3. Resumen Ejecutivo Descripcin de la idea empresarial, de la estrategia de marketing, produccin y financiacin. Ventajas competitivas de nuestro producto/servicio y caractersticas del empresario o del equipo fundacional)
4. 1. Resumen Ejecutivo Explicacin de la idea empresarial y delimitacin del objeto y actividad de la nueva empresa o del nuevo proyecto
Necesidad-es a satisfacer / utilidad para los clientes potenciales
Producto/servicio a comercializar
Mercado-s / Segmento-s de mercado
Clientes potenciales
Inversin y rentabilidad
5. Estrategia
Estrategia de la empresa
Marketing (Polticas de marketing)
Tecnologa, plan de produccin u operaciones
Certificaciones y homologaciones de empresa y producto
Financiacin
Ventajas competitivas
Estimacin capacidad de generar beneficios
Justificacin de la generacin de beneficios
Primera estimacin de beneficios (planteamiento de hiptesis)
Principales riesgos y problemas
Empresario y/o equipo fundacional
6. Anlisis del entorno (Necesidades a satisfacer, producto/servicio ofrecido, anlisis del entorno, anlisis de los clientes, de los competidores y estructura del mercado)
7. Anlisis del entorno Necesidades a satisfacer
Identificacin general mercado/producto
Argumentacin para seleccin mercado producto
Productos/servicios ofrecidos para satisfacer las necesidades
Definicin de producto
Descripcin funcional
Prestaciones (Especificaciones de usuario)
Anlisis del entorno general
Informacin general del entorno (factores socio-culturales, econmico-industriales, tecnolgicos y poltico-legales)
Previsiones de cambio del entorno general
8. Anlisis del mercado
Anlisis de los clientes potenciales
Quines son los clientes potenciales
Cuntos son
Dnde se ubican
Otras caractersticas (poder adquisitivo, etc.)
9. Anlisis del mercado
Anlisis de la competencia
Quines son los competidores directos actuales
Cuntos son
Dnde se ubican
A qu clientes se dirigen y dnde se encuentran
Qu productos/servicios comercializan los competidores
Otras caractersticas competencia (competidores potenciales en el futuro, etc)
10. Anlisis del mercado
Estructura del mercado
Clculo del tamao del mercado
Tasa de crecimiento del mercado
Cuota de participacin estimada de la empresa
Fase de ciclo de vida del mercado
Barreras de entrada existentes
Tendencias futuras previstas del mercado
Productos sustitutivos
11. Plan de Marketing Qu producto/servicio se quiere vender, cmo se dar a conocer, cmo se har llegar al cliente, a qu precio se vender y qu servicio de pre-venta y postventa se ofrecer. Definicin ms precisa de la segmentacin del mercado.
12. Plan de Marketing Anlisis interno y anlisis externo: DAFO
Fijacin de objetivos comerciales
Marketing estratgico: Segmentacin, Posicionamiento y Diferenciacin
Poltica de producto/servicio
Poltica de comunicacin
Poltica de distribucin
Poltica de precios
13. Definicin de Producto, Servicio y Mercado (Cmo es el producto/servicio se quiere vender. Caractersticas y especificaciones, que prestaciones ofrece al usuario, que caractersticas tcnicas tiene, Especificaciones necesarias para poder realizar el diseo, limitaciones que puede haber para el diseo, cmo y cuando se va a disear)
14. 4. Definicin de producto, Servicio y Mercado Especificacin
Especificaciones funcionales, prestaciones
Especificaciones y requerimientos adicionales para diseo
(Establecer conceptos para clasificacin de las especificaciones)
Cuantificacin y localizacin espacio-temporal del mercado.
Localizacin de mercados. Normativa, transporte.
Cronograma de la previsin de ventas. Cantidades a producir o instalar.
15. 5. Plan de produccin u operaciones y calidad (Proceso de produccin u operaciones, infraestructura, equipamientos, mano de obra, gestin de existencias, determinacin del coste del producto/servicio, gestin de la calidad)
16. 5. Plan de produccin u operaciones y calidad Proceso de produccin u operaciones del producto/servicio
Proceso de elaboracin del producto (programa de produccin o de operaciones)
Proceso de elaboracin del servicio (programa de produccin o de operaciones)
Diseo del producto
Diseo del servicio
Tecnologa aplicada en la produccin (plan tecnolgico)
17. Infraestructuras, equipamientos y mano de obra
Ubicacin de la empresa
Recursos necesarios en el proceso de produccin u operaciones (locales, edificios, terrenos, mobiliario, equipos informticos, suministros, medios de transporte y mano de obra)
Gestin de existencias
Aprovisionamiento
Almacenaje
Determinacin del coste del producto/servicio (Fabricar/Comprar/Outsourcing)
Gestin de la calidad
Medidas de gestin de la calidad referentes al producto/servicio
18. 6. Plan de organizacin y recursos humanos (Estructura organizativa, planificacin y gestin de los recursos humanos)
19. 6. Plan de organizacin y recursos humanos Estructura organizativa
Definicin de tareas a realizar
Asignacin de personas a tareas y actividades
Organigrama estructura organizativa (en su caso)
Planificacin y gestin de los recursos humanos
Planificacin de las polticas de recursos humanos (en su caso): plantilla actual y previsin plantilla futura
Gestin de las polticas de recursos humanos (en su caso): reclutamiento, seleccin, contratacin, formacin, compensacin, etc.
20. 7. Plan jurdico fiscal (Determinacin de la forma jurdica de la empresa, documentos necesarios para su constitucin legal, contratacin, aspectos fiscales, marcas y patentes)
21. 7. Plan jurdico fiscal Determinacin de la forma jurdica de la empresa, justificacin de la eleccin y constitucin legal de la empresa
Contratacin
Principales obligaciones fiscales de la actividad a desarrollar. Cobertura de responsabilidades
Homologacin /certificacin de producto-servicio
Certificaciones de empresa (Calidad ISO 9000, medioambiental ISO 14000)
Marcas y patentes
Necesidad de proteccin legal
Tipos de proteccin legal
Organismos y medidas de apoyo a la creacin de nuevas empresas
22. 8. Plan econmico financiero (Detalles de los cuadros y conceptos que han de figurar como soporte de los razonamientos sobre la viabilidad econmica y financiera del proyecto, juntamente con la documentacin justificativa)
23. 8. Plan econmico financiero Cuadros de inversin y financiacin (especialmente el primer ao)
Activos Fijos, activos circulantes
Recursos Propios, endeudamiento a argo y a corto plazo
Rentabilidad del proyecto: Cuenta de explotacin y EBITDA (horizonte 3 aos)
VAN (Valor actual neto): Rendimiento sobre Activos y sobre Recursos Propios
Periodos de Maduracin de los circulantes
Costos: Fijos y Circulantes, clculo del punto de eauilibrio, Direct Costing vs. Full Cost
24. 9. Anexos (Informacin adicional relevante para la mejor comprensin del proyecto empresarial y que no se haya incluido anteriormente)
25. 9. Anexos Empresario fundador o equipo fundacional y equipo directivo (puntos fuertes y dbiles, currcula vitae)
Plan de fechas o calendario de ejecucin (diagrama de GANTT)
Posibles riesgos y problemas
Oferta o peticin de financiacin
Otras informaciones relevantes
