1 / 14

ABD PAZARI VE DAGITIM KANALLARI?

ABD PAZARI VE DAGITIM KANALLARI?. Levent Yarar, EMD Consulting & Trading Group ABD: 386 Third Avenue, 2 nd Floor New York, NY 10016 Turkiye: Visnelik Mahallesi. Ogretmenler (Savas) Cad. No:88/A Eskisehir lyarar@emd-consulting.com Tel: 917-597-2151 & Fax: 917-591-3037. ABD NE KADAR BUYUK?.

galvin-hoffman
Télécharger la présentation

ABD PAZARI VE DAGITIM KANALLARI?

An Image/Link below is provided (as is) to download presentation Download Policy: Content on the Website is provided to you AS IS for your information and personal use and may not be sold / licensed / shared on other websites without getting consent from its author. Content is provided to you AS IS for your information and personal use only. Download presentation by click this link. While downloading, if for some reason you are not able to download a presentation, the publisher may have deleted the file from their server. During download, if you can't get a presentation, the file might be deleted by the publisher.

E N D

Presentation Transcript

  1. ABD PAZARI VE DAGITIM KANALLARI? Levent Yarar, EMD Consulting & Trading Group ABD: 386 Third Avenue, 2nd Floor New York, NY 10016 Turkiye: Visnelik Mahallesi. Ogretmenler (Savas) Cad. No:88/A Eskisehir lyarar@emd-consulting.com Tel: 917-597-2151 & Fax: 917-591-3037

  2. ABD NE KADAR BUYUK? ABD pazarini tanimlamak icin BUYUK terimini kullanmak lazim: • Nufus 300,000,000 • Yuzolcumu 9,629,000 Km2 • Dogu – Bati Uclari 5,148 Km. • Guney – Kuzey Uclari 2,857 Km. • 6 zaman dilimine yayilmis. • 5,733,028 Km. karayolu agi (Cin’in 6 kati). • Los Angeles sehrinin ekonomisi dunyanin en iyi 16. ekonomisi. • 2000 yilinda 45,000,000 kisi turistik seyahat yapmis. Bunlardan 26,853,000’i uluslararasi seyahat.

  3. ABD HER ANLAMDA BUYUK! • 7-11 dukkaninda Gulp diye bilinen 0.9 litrelik tek kisilik soda satilir. • Limuzinler en az 8 en fazla 15 kisilik olabilmektedir. • Dunyanin en buyuk 20 sirketinin icinde 8 ABD sirketi vardir. ABD sirketleri ilk 4 sirayi alirlar. • Ilk 10 en buyuk parekendecinin 7 ABD’li. • Wal-Mart dunyanin en buyuk parekendecisi olup 925,000 kisilik calisan sayisi ile ABD hukumetinden sonra en fazla istihdam saglayan sirketdir. Wal-Mart’da haftada 100,000,000 kisi alis veris yapiyor. • ABD’de diger buyuk parekendeciler, Target, Kohl’s, Sears + K-Mart, JC Penney, Limited Grubu (Limited, Express, Limited Too), Gap Grubu (Gap, Banana Republic, Old Navy), Family Dollar Stores, Consolidated (Odd Lot) • McDonald’s en buyuk “fast food” zinciri olup gunde 120 ulkede 28,000 lokantasi ile 45,000,000 kisiye hizmet verir. • Diger buyuk “fast food” zincirleri Burger King, Pizza Hut, Subway, KFC, Hardees • Italya’dan Turkiye’ye Master Franchisee Anlasmasi nasil yapilamaz!!!!

  4. ABD’NIN ISI ISTIR • ABD’de isleri bolgesel bazda degerlendirmek lazimdir. Is yapilacak bolgede ozelliklerine gore dikkat etmek lazimdir. • New York da is rekabetci, yogun tempo ve tartismali bir ortamda yapilir. • Texas’da is gosterisli ve “macho” yani kovboy kulturu ile yapilir. Is adamlari kovboy cizmeleri ile toplantiya gelirler. • Kaliforniya’da plaj kulturunun etkisi DIS gorunus onemlidir. Eger siz ozellikle fizik olarak Kaliforniya standartlarinda degilseniz kusku ile bakilabilirsiniz. • Guney’de isler cok yavas olup kisisel iliskiler onemlidir. Guney bolgesindeki islerin hala eski ve koklu ailelerin elinde olmasindan kaynaklanmaktadir. • Orta Amerika’da en normal bolge olarak tanimlanip en durust is ortami sayilir.

  5. ABD’DE VAKIT NAKITDIR • ABD’de is yaparken dikkat edilmesi gereken en onemli konulardan birisi zamandir. • Randevuya zamaninda gelmek. • Randevuya hazirlikli gelmek yani zamani bosa cikarmamak. • Gorusmede konularin disina cikmamak beklentileridir. • Zamanlarini degerlendirmeleri icin telefonlara ve e-m mesajlarina cevap vermezler. Devamli ustlerine gitmek lazimdir. • Mc Donald’s reklam mesaji “30 Sec. through the drive through or it is free!!!!” • Corap satici hikayesi!!!

  6. ABD PAZARINDA DAGITIM KANALLARI • ABD’de ofis kurmak • ABD’li bir sirketi satin almak • Acentalar / Satis Repleri kanali ile calismak • Trading sirketleri ile calismak • Lisans vermek • E-ticaret

  7. ABD’DE SATIS PROMOSYONU • Fuarlar • Konferanslar + Seminerler • Sektor Dergilerine Reklam • TV ve Radyo Reklamlari • Internet Reklamlari • Halkla Iliskiler (PR)

  8. ABD ORNEGI = BIR TEKSTIL SIRKETI OYKUSU – BASLANGIC (1993) • 1992-93 Yilinda Korfez savasi sonrasi ABD’e acilmaya karar verildi. • Ilk ofis Bostonda kuruldu. Daha sonrada sektorun gereksinimleri nedeni once NJ’e daha sonra NY’da Broadway caddesine tasindi. • Ilk tanitim mektubunda o zamanin sartlari bazinda asagidaki konular kondu. • ABD’e Turkiye Kotalarinin cogaltilmasi • Turkiye’nin 100% pamuklu uretim olmasi • Fiyatlarin rekabetci olmasi??? • Alici Acenta / Satici (Uretici) Alani / Trading Sirket karari? • Cocuk giyimcisi NY’lu bir sirketin acentasi olarak Turkiye’deki birinci fabrika ile calismaya baslandi. • Ikinci sene ikinci bir cocuk sirketi ile yine acenta olarak calisilmaya baslandi. • “Cocuk Giyim Acentasi” olarak piyasada taninmaya baslandi.

  9. ACENTA TANIM DEGISIKLIGI (1995) • ABD pazarininda taninma ve referanslarin olusmasi • Iki sirket daha Acenta anlasmasi imzalandi. • Turkiye ofisinin yetersiz olmasi, bilgi akisinin aksamasi ve uretim sorunlari. • Acenta gorevinin yeninden tanimlanarak gorevin Turkiye’deki uretici ile ABD’deki alici arasinda gerekli bilgi akisiminin saglanmasi olarak degismesi. • Yeni bir bilgisayar yazilimi yazilarak aksayan bilgi akisinin duzeltilmesi. • Gerekli bilgi akisiminin saglanmasi, zamaninda yuklemesi sonucunda 3. senede toplam alici sayisi 5 ve uretici sayisi 10 oldu.

  10. HIZLI BUYUME = MARKALASMA (1996) • Acenta islerimizin haricinde kendi “Markamizi Yaratma” karari alinmasi. • Turkiye’nin en buyuk fabrikasi ile anlasmaya girip 90 gun net ile anlasma yapma. • Depo bulunmasi. • “Factoring” Anlasmasi • 8 fuar katilimi ve 3 satis elemani ile ABD’e yayilma. • 1. senenin sonunda 550 musteri ve %17 kar.

  11. ILK BUYUK PAREKENDECI MUSTERI (1997) • Iki senelik? calisma uzerine ABD’deki en buyuk parekendecilerden birisinin Turkiye acentasi olmamiz. • Li & Fung rakip ne yapacagiz? • Li & Fung artik rakip degil! • Acik azaltma ihalelerine katilmak • Kota baskisi nedeni ile Bulgaristan’da fabrika kurulmasi. • Fiyat baskilari nedeni ile Turkmenistan’a acilma.

  12. BIZ HAZIR GIYIM MI SATIYORUZ? (1999) • Turkiye’deki islerimizin yuzdesinin dusmesinin nedeni nedir? • Fiyat Baskilari • Kota Baskilari • Turkiye’nin rakiplerinin ortak sorunu TESLIMAT SURELERI. • ABD’li alicilarimizin ortak sorunu TESLIMAT SURELERI. • ABD’li parekendecilerin tek istegi CABUK URETIM. • Cozum = Turkiye’yi CABUK URETIM ulkesi olarak alicilarimiza ve olasi yeni alicilara pazarlamak ve fiyatlari yuksek tutmak. • SONUC = 2001-2002 yillarinda satislarimizin 20-30 Milyon ABD dolar seviyelerine cikmasi.

  13. CABUK URETIM YAPIYORSUNUZ ANCAK FIYATLARINIZ SATIS FIYATLARIMIZA YAKIN!!!!!! (2003) • 2 sene boyunca “Hizli Uretim” satabildikten sonra alicilarimiz fiyatlarimizin cok yuksek oldugunu soylemesi sonucunda: • ACENTA huviyetinden cikip • IHRACATCI / ITHALATCI yapisina girip • YENI ULKELERDE uretim yapmak • YENI ULKELERDE yeni kaynaklar yaratmak. • SONUC: Cin’den kumas alinarak, Urdun ve Misir’da uretim yapilmasi ve “Gumruksuz” olarak ABD’de musteriye mali deposuna IHRACATCI olarak teslim edilmesi.

  14. KOTALAR KALKTI SIMDI NE OLACAK? (2005) • Turkiye kotalarin kalkmasi ile onemli bir avantajini kaybetti. • Kotalarin kalmasi ile kota simsarlarinin aldiklari duzinede $4 - $24 kota ederleri yok oldu. • Alicilarimiz “Gumruksuz” ve “Kotasiz” ucuz ulkelere yonlendi. • Urdun ve Misir’da ofis acildi. Masraflarin artmasi + verimin dusmesi. • Fiyatlarimiz gumruksuz oldugu halde Cin, Bengaldes, Hindistan, Vietnam ve Pakistan fiyatlarina gore hala yuksek kalmasi???? • Turkiye URETIM payinin %90’lardan %1-2 seviyelerine dusmesi.

More Related