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《康師傅併購中國百事可樂 之談判案例分析 》

《康師傅併購中國百事可樂 之談判案例分析 》. ※ 圖片資料來源： http://big5.ce.cn/gate/big5/intl.ce.cn/zgysj/201111/04/t20111104_22812654.shtml 。. 目 錄. 壹、 談判背景 貳、 談判目標 叄、 談判結果 肆、 談判策略分析 伍、 結論. ※ 圖片資料來源： http://big5.ce.cn/gate/big5/intl.ce.cn/zgysj/201111/04/t20111104_22812654.shtml 。. 談判背景. 2015 年 成為 全球最大的飲料市場.

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《康師傅併購中國百事可樂 之談判案例分析 》

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Presentation Transcript

  1. 《康師傅併購中國百事可樂之談判案例分析》 ※ 圖片資料來源：http://big5.ce.cn/gate/big5/intl.ce.cn/zgysj/201111/04/t20111104_22812654.shtml。

  2. 目 錄 壹、談判背景 貳、談判目標 叄、談判結果 肆、談判策略分析 伍、結論 ※ 圖片資料來源：http://big5.ce.cn/gate/big5/intl.ce.cn/zgysj/201111/04/t20111104_22812654.shtml。

  3. 談判背景 2015年成為全球最大的飲料市場 ※ 圖片資料來源：http://kenraggio.com/KRPN-Sixth-Trumpet-War-Of-Revelation.html。

  4. 談判目標 避免商務部的否決 提升通路的廣度 ※ 圖片資料來源：http://big5.ce.cn/gate/big5/intl.ce.cn/zgysj/201111/04/t20111104_22812654.shtml。

  5. 談判目標 產品線能更完善 西方的技術和管理 ※ 圖片資料來源：http://www.nipic.com/show/3/82/fe04006430e9813f.html。

  6. 談判目標 專業化分工 挽 救 虧 損 ※ 圖片資料來源：http://pulse2.com/category/pepsico-inc/。

  7. 談判結果 24 家瓶裝廠資產 ※ 圖片資料來源：http://www.nipic.com/show/3/82/fe04006430e9813f.html。

  8. 談判結果 • 第一階段 7.5億美金。 • (公司估值150億美元的5%) 第二階段22.5 – 29.7億美元。 (公司估值150億美元的15%) (2015年底前) ※ 圖片資料來源：http://pulse2.com/category/pepsico-inc/。

  9. 談判策略分析

  10. 談判策略分析 ※ 表格資料來源：台灣併購與私募股權協會，康師傅併購中國百事可樂可樂，http://mapect.com/。

  11. 談判策略分析 摸底 康師傅善於通路拓展而百事可樂善於專注品牌經營及西方管理，康師傅產品線較少，而百事可樂在中國地區的市場布局較弱，而掌握了對自己有利的籌碼。

  12. 談判策略分析 耐性 緩衝 康師傅首席財務官經記者受訪表示，“2004年起，我們與百事已經就合作等事宜開始了洽談，但只是簡單的接觸，取得實質性進展還是兩年前開始的。”

  13. 談判策略分析 底牌 時限 剛柔 康師傅與百事可樂雙方不僅開出令雙方滿意的條件之外也提出了一些限制來保障自己的利益。

  14. 談判策略分析 折衷 彈性 雙贏 康師傅與百事可樂雙方不僅開出令雙方滿意的條件之外也提出了一些限制來保障自己的利益。

  15. 談判策略分析 • 百事可樂大中華區總裁孟可仕透露將制定「員工方案」後，百事可樂提出了三種方案，讓員工自主選擇。 彈性

  16. 談判策略分析 誠信 效率 2011年中國飲料工業協會舉辦的企業家論壇在上海舉行，康師傅控股有限公司董事會主席魏應州與百事全球董事長兼首席執行官盧英德都參加了這個論壇並在此時作為簽約的地點和時機。

  17. 談判策略分析 • 對於這場戰略聯盟，雙方不僅僅對於外界保密，就連自己內部公司的員工也到最後關頭才洩漏，因而導致有些員工以罷工方式，來抗議百事可樂違反的知情權。 保密

  18. 談判策略分析 • 百事可樂大中華區主席孟可仕和康師傅飲品總裁魏應洲均承諾，維持員工待遇不變。 論事 人緣

  19. 結論 雙贏 ？！ ※ 圖片資料來源：http://pulse2.com/category/pepsico-inc/。 ※ 圖片資料來源：http://www.nipic.com/show/3/82/fe04006430e9813f.html。

  20. 謝 謝 聆 聽

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