L'UNION FAIT LA FORCE Dans la Tête du Prospect

1. Prospect ? Que se Passe-t-il Dans la Tête du Prospect ? L'UNION FAIT LA FORCE Dans la Tête du Prospect

2. Suspects Possibilité Prospect Les Trois Etapes de la Prospection ABC 1) Créer l’intérêt / Trier / Fixer RDV 2) Le Prospect regarde l’information « VITAL PRESENTATION » 3) Collecter la décision REUNION DE SUIVI L'UNION FAIT LA FORCE Dans la Tête du Prospect

3. Suivez Votre Upline Deux choses critiques à savoir : 1) Plan, Produit, Compagnie N'ONT RIEN A VOIR avec les préoccupations du Prospect et sa décision de « regarder l'information » ! (Nancy le sait, Albert l'ignore et ne parle que de ces trois sujets!) 2) La toute première expérience du Prospect va influencer ses décisions (eg. trop de temps passé ? Trop d'infos inintéressantes ? => je ne vais pas plus loin !) (donc Nancy parle du point de vue du prospect) L'UNION FAIT LA FORCE Dans la Tête du Prospect

4. Pourquoi cela fonctionne ? RAPPELEZ-VOUS : LE SUBCONSCIENT PREND TOUTES LES DECISIONS => Nancy apprend à parler au subconscient (l'éléphant !) ; Albert parle à la fourmi ! LE FILTRE ANTI-VENTE EST CONTROLE PAR LE SUBCONSCIENT ET SE DRESSE ENTRE LE PROSPECT ET LE DISTRIBUTEUR => Nancy apprend à tenir le filtre anti-vente à l'écart L'UNION FAIT LA FORCE Dans la Tête du Prospect

5. Une Preuve... A QUOI PENSEZ-VOUS SI JE DIS : METTRE LA PRESSION BRUYANT COSTUME BEAU PARLEUR MENTEUR ESCROC COMMENT VOUS SENTEZ-VOUS VIS-A-VIS D'EUX ? L'UNION FAIT LA FORCE Dans la Tête du Prospect

6. Rien d'Autre ne Compte LA PREMIERE IMPRESSION DU PROSPECT EST TOUT RIEN D'AUTRE NE COMPTE LES TROIS CHOSES DANS L'ESPRIT DU PROSPECT : 1) Puis-je gagner de l'argent ? 2) Que dois-je faire ? 3) Suis-je capable de le faire ? PARLER DU PLAN, DES PRODUITS OU DE LA COMPAGNIE DRESSE LE FILTRE ANTI-VENTE L'UNION FAIT LA FORCE Dans la Tête du Prospect

7. L'Invitation et l'ABC ETAPE 1 : L'INVITATION PARLE D'EUX, LA UPLINE LA FAIT - Lors de l'appel, vous introduisez votre upline, et ELLE fait le reste => « Qu'est-ce que je dois faire ? » « Suis-je capable de le faire ? » FACILE ! ETAPE 2 : LE PROSPECT REGARDE L'INFORMATION - S'il n'est pas prêt à consacrer une heure à regarder, quid de 10h/semaine pour faire l'affaire ? Ha, ha ! C'est l'outil de tri ETAPE 3 : COLLECTER LA DECISION, C'EST LA UPLINE QUI FAIT ! - Vous, le nouveau distributeur, vous introduisez votre upline et vous écoutez => « Qu'est-ce que je dois faire ? » « Suis-je capable de le faire ? » Le subconscient du prospect dit « je sais faire cela ! » L'UNION FAIT LA FORCE Dans la Tête du Prospect

8. Vous Parlez à TROIS Personnes AUX ETAPES 1 ET 3, VOUS PARLEZ : - à l'ENFANT – de l'argent, je veux, je veux, je veux ! - à l'ADULTE – qu'est-ce que l'enfant devrait faire ? - au PARENT – il donne son approbation (suis-je capable de le faire?) CLE : DITES AU PROSPECT CE QU'IL Y A POUR VOUS DANS LA DEMARCHE => Cela élimine l'objection « cela semble trop beau pour être vrai » L'UNION FAIT LA FORCE Dans la Tête du Prospect

9. Obtenir un « OUI » Est Facile Si... LA DECISION N'A RIEN A VOIR AVEC LE PLAN, LES PRODUITS, NIKKEN LE SUBCONSCIENT PREND LA DECISION A UN AN, LORSQU'ON APPREND A MARCHER : -on tombe, les gens rient, on se relève, tout va bien ! -plus tard, à l'école, l'échec est puni, blâmé, critiqué LE SUBCONSCIENT NE L'OUBLIE JAMAIS ! PERSONNE N'AIME ETRE CRITIQUE OU MIS DANS L'EMBARRAS L'UNION FAIT LA FORCE Dans la Tête du Prospect

10. Obtenir un « OUI » Est Facile Si... NANCY CREE UNE IMAGE DANS LE SUBCONSCIENT DU PROSPECT : « C'EST SIMPLE, JE PEUX FAIRE CELA ! » => LE PROSPECT SE SENT A L'AISE D'ALLER DE L'AVANT CAR IL SAIT COMMENT PRESENTER UNE PERSONNE A UNE AUTRE - Il a fait cela toute sa vie, cela lui est FAMILIER - Son subconscient comprend immédiatement, il ne met pas de filtre NANCY OBTIENT L'APPROBATION DU « PARENT » DANS TOUT CE QUE VOUS FAITES AVEC LE PROSPECT, RENDEZ LES CHOSES AUSSI FAMILIAIRES ET SIMPLES QUE POSSIBLE ; PAS DE JARGON ! L'UNION FAIT LA FORCE Dans la Tête du Prospect

11. Le Plus Gros Mensonge du MR « Il suffit de trouver les « bonnes personnes » ! LA VERITE : TOUT DEPEND D'UNE ET UNE SEULE CHOSE : CE QUE L'ON DIT ET CE QUE L'ON FAIT ! PREUVE : connaissez-vous des gens normaux qui ne voudraient pas avoir plus d'argent / avoir plus de temps pour eux / avoir une santé parfaite ?! DONC : Apprenez EXACTEMENT ce qu'il faut dire et ce qu'il faut faire 1ère amélioration : arrêter de parler du Plan, des Produits et de Nikken à des Suspects et des Possibilités L'UNION FAIT LA FORCE Dans la Tête du Prospect

12. Savoir-Faire de l'Etape 1 : Que Dire L'INVITATION : UTILISER LE BON PROTOCOLE, PAS DE BAVARDAGE ; UTILISER UN SCENARIO BIEN PREPARE => Voir les deux scénarios d'invitation (Court et Long) - « ceci est un appel professionnel » - Edification de la upline - Allume-feu - « La Plupart des Gens » - proposition d'en savoir plus - fixer un rendez-vous L'UNION FAIT LA FORCE Dans la Tête du Prospect

13. Revision : Que Dire & Que Faire Exactement NANCY UTILISE LE PROCESSUS EN TROIS ETAPES, ALBERT NON ELLE UTILISE UN SCENARIO D'INVITATION BIEN DEFINI QUI RESPECTE L'ETIQUETTE ET EDIFIE SA UPLINE, car elle comprend ce qui se passe dans la tête du prospect : LE PROSPECT VEUT SAVOIR TROIS CHOSES : - puis-je gagner de l'argent ? - que dois-je faire pour cela ? - suis-je capable de le faire ? NANCY NE FAIT QUE LES INTRODUCTIONS CAR : - elle connait et utilise le savoir-faire et ainsi... - elle plante une image dans le subconscient du prospect et... - le prospect sait quoi faire et croit qu'il peut le faire. L'UNION FAIT LA FORCE Dans la Tête du Prospect

14. Que Font TOUS les Gros Revenus ? TOUS LES « GROS REVENUS » TRICHENT ! PPPPP (une Préparation Précise Prévient la Pauvre Performance!) CLE :NE PAS DUPLIQUER UNE ACTION PROFITABLE EMPÊCHE LA REUSSITE ; L'ACTION PROFITABLE EST : - Le nouveau distributeur est celui qui introduit - La upline est celle qui invite ECOUTER ET S'ENTRAINER - Nous jouons tous comme nous nous entraînons (25 répétitions – 2 minutes de pause – 25 répétitions) - Apprendre à inviter sans mentionner le Plan, les Produits, la Compagnie - Ne jamais édifier le Prospect - JAMAIS L'UNION FAIT LA FORCE Dans la Tête du Prospect

15. Avantages VOUS AVEZ L'AIDE DES PROFESSIONNELS (LA UPLINE) IL N'Y A PAS DE PRESSION SUR VOUS CRUCIAL : LE PROSPECT NE RESSEND PAS DE PRESSION SUR LUI L'APPROCHE PARLE AU SUBCONSCIENT DU PROSPECT LE COURAGE AUGMENTE - travailler en groupe crée de l'émulation - donner la main pour traverser la rue marche ! L'UNION FAIT LA FORCE Dans la Tête du Prospect

16. Etude de Cas sur 20 Ans REPONSE A LA FORMATION : ALBERT « C » ET NANCY « D » ALBERT CONNAIT TOUT (EGO) - « je peux le faire moi-même » - « je sais comment inviter... » - « j'ai déjà vu la formation du processus en trois étapes » - « je vais parler à cette personne avant de te mettre en contact » - il blâme, rendant le changement impossible NANCY DECOUVRE TOUT - elle s'entraîne, sachant qu'elle va devenir l'invitante... - s'engage à apprendre la nouvelle approche - faire des jeux de rôles avec ses nouveaux distributeurs (pour les rappels) L'UNION FAIT LA FORCE Dans la Tête du Prospect

17. Suspects Possibilité Prospect Le Processus Complet de Prospection CF #1 – « La Possibilité fait la présentation » Allume-feu, « Je viens juste de découvrir... » ABC 1) Créer l’intérêt / Trier / Fixer RDV CF #2 – « Le Bouton Enfoncé » Savoir-faire « La Plupart des gens» 2) Le Prospect regarde l’information « VITAL PRESENTATION » 3) Collecter la décision REUNION DE SUIVI CF #3 – « Oui, Non, Pas Peut-être »