Kifizető Szeminárium II.

1. Kifizető Szeminárium II. Kockázati biztosítások eladástechnikája avagy a számok hogyan adják el magukat

2. Biztosítások fajtái Tőkegyűjtő biztosítások - Tőkefel- halmozás van - Csak lejáratkor fizet - pl.: nyugdíj- biztosítás • Kockázati • biztosítások • - Nincs tőke fel- • halmozás • Csak baj eseténfizet • - pl.: balesetbiztosítás • vagyonbiztosítás • KGFB, CASCO • felelősségb. Vegyes biztosítás Biztosítási díj: - kockázati díj - tőkefelhalmozás Pl.: hagyományos életbiztosítások, rossz múltjuk van. Megtakarítási céllal nem érdemes kötni. 2-3% garantált kamat, változó +hozam – nem fedezi a költségeket és kockázati díjakat

3. Kockázati Biztosítások - Baleset biztosítások - Egészség, Betegség Biztosítás - Felelősség Biztosítás - Vagyon Biztosítás - Casco, KGFB Utasbiztosítás

4. Mi a helyzet ma a piacon?

5. Hogyan spóroljunk egészségügyi kiadásainkon? Kedves Ügyfél van ecsaládodbanaki költ: - vitaminokra - gyógyszerekre - babaápolási szerekre, babaúsztatásra - fogamzásgátló tablettára - masszázsra - uszoda, kondi bérletre - fogászatra - Szemüvegre, gyógypapucsra - devizahitel törlesztésre? Igen és mennyi havi szinten? Szeretné, hogy az állam ezeknek a kiadásoknak 20-40% magára vállalja? Rendben itt kell aláírni! Max idő (5 perc)

6. Mitől fél ma egy ember?

7. Mitől fél ma egy ember? • Leginkább Semmitől • Velünk sose történik semmi rossz… - Mindig csak a szomszéddal történik valami! (én is a szomszédja vagyok valakinek!!!!)

8. Mitől fél ma egy ember? Az elmúlt évben Magyarországon 18 454 munkabaleset történt, melyek közül 100 végződött halálesettel. 20010-ben 26 365 Fő sérült meg közúti balesetből kifolyólag melyből 964 fő életét vesztette. A legfőbb amit egy tanácsadónak tennie kell: • - Felmérni a kockázatot. • Kimondatni az ügyféllel a kockázatot. • Cselekvésre ösztönözni.

9. Megoldás: Baleseti halál 5 000 000 Ft 7 500 000 Ft 10 000 000 Ft Baleseti eg.káros 100% 10 000 000 Ft 15 000 000 Ft 20 000 000 Ft Baleseti eredetű kómás állapot 10 000 000 Ft 15 000 000 Ft 20 000 000 Ft Baleseti eredetű kórházi napi térítés 5 000 Ft 7 500 Ft 10 000 Ft Baleseti eredetű kórház 61 nap után, 100 000 Ft 150 000 Ft 200 000 Ft Baleseti műtét 100% 500 000 Ft 750 000 Ft 1 000 000 Ft Baleseti helyreállító plasz. Műt 1 000 000 Ft 1 500 000 Ft 2 000 000 Ft Baleseti eredetű csonttörés 100% 100 000 Ft 150 000 Ft 200 000 Ft Baleseti eredetű égés 100% 500 000 Ft 750 000 Ft 1 000 000 Ft Havi: 1167 Ft 1667 Ft 2167 Ft Napi: 37 Ft 53 Ft 69 Ft

10. Mitől fél egy magyar ember?

11. Mitől fél egy magyar ember?

12. Mitől fél egy magyar ember? Még mindig semmitől! Magyar ember sose beteg! • Tények: • - Évente 15 000 halnak meg rákos megbetegedésben. • - Minden harmadik emberben az élete folyamán diagnosztizálnak egy • daganatos megbetegedést. • - 450 000 olyan műtét évente melyet térít biztosítás

13. Kockázati biztosítás eladás menete: Kockázat feltárása Kockázat tudatosítása Ötletek a megoldásra az ügyféltől! Mekkora összegre lenne szűksége? Mekkora összeget érne meg az a bizonyos védelem? Amennyiben lehetséges elindítja? Kinek ajánlja tovább?

14. Jó, de nincs pénzem… Rendben kedves ügyfél. Szóval nem akartad leváltani a fsz, lakb, mert 1000 Ft nem számít? ... Spóroltunk a folyószámlán havi 1000.- Ft-ot ugyebár? Voltak egészségügyi kiadások is amin szintén spóroltunk havi 1200.- Ft-ot. Ugyebár a lakásbiztosítás is kedvezőbb lett havi 1500.- Ft-tal? Kell még kérdezni?

15. És miért csináljuk?

17. Házi Feladat Jövő hét szombatig minden nap egy gazdasági, hír olvasása.

18.  Köszönöm a figyelmet!