В.Г. ШУЛЬГА, Генеральный директор компании «Народный Мобильный Телефон»

1. Долгий путь MVNO в России: состояние рынка и перспективы на будущее В.Г. ШУЛЬГА, Генеральный директор компании «Народный Мобильный Телефон»

2. Содержание: • Состояние рынка услуг мобильной связи в России. • Определение и классификация MVNO. • Развитие MVNO в мире и странах СНГ. • Основные факторы, способствующие внедрению MVNO в России. • Перспективная бизнес-модель MVNO для развития сетей 3G и 4G в России. • Перспективы разработки и внедрения новых услуг при использовании бизнес-модели MVNO высокого уровня. • Основные цели и задачи при внедрении MVNO высокого уровня в России. • Основные условия , обеспечивающие успешное внедрение бизнес-модели MVNO высокого уровня в России.

3. Количество мобильных абонентов (СИМ карт) в России на конец декабря 2011г.

4. Оператор виртуальной сети подвижной связи (оператор ВСПС) – Mobile Virtual Network Operator (MVNO) Определение OFTEL - британского регулирующего органа в области телекоммуникаций: MVNO– это операторская компания, которая предлагает подписку на услуги мобильной связи и сами услуги, но при этом не владеет необходимым для этого радиочастотным ресурсом

5. Уровни развития сетевой инфраструктуры MVNO • 1-й уровень • Без собственной сетевой инфраструктуры (инновационные операторы или сервис - провайдеры). • 2-й уровень • Частично реализованная сетевая инфраструктура (по крайней мере, свой биллинг), выступают на рынке под собственным брендом. • 3-й уровень • Развитая сетевая инфраструктура (как у обычного оператора мобильной связи, за исключением базовых станций) - операторы «классического типа».

6. Важные особенности MVNO высокого уровня • Имеются собственные код сети MNC и нумерация. • Инфраструктура полностью совпадает с инфраструктурой «классических» операторов СПС за исключением подсистемы базовых станций. • Возможна работа одновременно с несколькими базовыми операторами, в том числе с операторами разных стандартов, что позволяет решать проблему межстандартного роуминга и предоставлять услугу с высокой надежностью. • Услуги, в основном, предоставляются как дополнительные к услугам действующих (базовых) операторов мобильной связи, что способствует развитию новых услуг. • Деятельность связана с маркетингом, сбытом, биллингом и абонентским обслуживанием

7. Более 600 MVNO операторов Более 120 млн. абонентов (в Европе- более 40 млн. абонентов) Удвоение числа абонентов MVNO к 2012г. Глобальный рынок MVNO достигнет 186 млн. абонентов в 2015 году (прогноз Informa Telecoms & Media в отчете Dario Talmesio). Положение с развитием MVNO в мире

8. Россия: активно реализуются услуги MVNO 1-го и 2-го уровня (агенты по внедрению услуг базового оператора), наличие нормативной базы для начальной стадии внедрения MVNO высокого уровня, выдача первых лицензий на этот вид деятельности иначальный этап выдачи нумерации, отсутствие опыта освоения внешних рынков на базе бизнес-модели MVNO. Украина: Начальная стадия практического внедрения MVNO 1-го и 2-го уровня, наличие первого опыта освоения внешних рынков на базе бизнес-модели MVNO (оператор «Астелит» на рынке Италии). Остальные страны СНГ (Азербайджан, Армения, Белоруссия, Грузия, Казахстан, Киргизия, Молдавия, Таджикистан, Туркменистан, Узбекистан): отсутствие опыта внедрения MVNO. Положение с внедрением MVNO в странах СНГ

9. Основные положения Приказа Минкомсвязи России №116 от 29 декабря 2008г. (Рег.№ 13510 от 13.03.2009, опубликован 30.03.2009 в Бюллетене нормативных актов) : • 1. В лицензионных условиях указывается следующее: • оказание услуг подвижной радиотелефоннойсвязи осуществляется без выделения лицензиату полос радиочастот, используемых для подвижной радиотелефонной связи; • обеспечение доступа абонентов к своей сети связи осуществляется лицензиатом с использованием элементов сетей связи других операторов связи, имеющих необходимые лицензии. • 2. Предоставляемая соискателем лицензии в лицензирующий орган в соответствии с пунктом 4 части 2 статьи 30 Федерального закона от 7 июля 2003 г. № 126-ФЗ «О связи» схема построения сети должна быть согласована с оператором (другими операторами) подвижной радиотелефонной связи, инфраструктура радиодоступа которого (которых) планируется к использованию соискателем.

10. Апробация новых услуг на опытной зоне компании «Народный Мобильный Телефон» (Россия)

11. Потенциально возможные новые услуги подвижной связи на базе Электронной Платежной Платформы: • - покупка товара в розничной Торговой Точке; • - покупка товара в автоматическом торговом киоске; • - оплата прохода, проезда на общественном транспорте или другого стандартного товара; • - оплата парковки; • - оплата бензина; • - коммунальные платежи; • - приобретение билетов; • - оплата штрафов ГИБДД и другим государственным органам; • - банковские услуги, экспресс-кредитование; • - лотереи, розыгрыши, ставки; • - продажа Провайдером контента или услуг.

12. Монопольное положение ведущей «тройки операторов» (МТС, ВымпелКом, Мегафон) на рынке услуг подвижной связи (более 80% рынка). Появление в 2009г. нормативно-правовой базы, регулирующей деятельность MVNO с полной сетевой инфраструктурой. Начало выдачи нумерации в 2011г. Активный рост числа разработчиков контента, готовых к деятельности в качестве MVNO. Наличие незанятых действующими операторами ниш услуг на рынке (большие этнические группы, группы населения по интересам и др.). Созревшая потребность действующих региональных операторов сетей GSM в предоставлении услуг 3-го и 4-го поколений. Появление интереса ведущей «тройки операторов» к бизнес-модели MVNO. Основные факторы, способствующие развитию MVNO в России

13. Варианты реализации услуг 3G и 4G подвижной радиотелефонной связи Сетевые элементы базового оператора (MSC, HLR, код MNC, биллинг и др.) Радио инфраструктура базового оператора Сетевые элементы MVNO оператора с ПСИ (MSC, HLR, код MNC, биллинг и др.) Абоненты базового оператора Абоненты MVNO оператора

14. Реализация двухуровневой технологической схемы предоставления услуг подвижной связи 3-го и 4-го поколения: 1. Создание федеральной сети 3-го и/или 4-го поколенияоператором сети, который не предоставляет самостоятельно услуги 3-го поколения, а только обеспечивает радио доступ к сети общего пользования абонентам региональных операторов ВСПС высокого уровня. 2. Создание на базе действующих в регионах операторов стандарта GSM сетей MVNO (ВСПС) высокого уровня для предоставления услуг 3-го и/или 4-го поколения. Перспективная бизнес-модель MVNO (ВСПС) для оказания услуг подвижной связи 3-го и 4-го поколения

15. Примеры возможного внедрения новых услуг подвижной связи в Россиии СНГна базе бизнес-модели MVNO высокого уровня • 1. Специализированные услуги с использованием Электронной Платежной Платформы (оплата товаров и услуг с помощью мобильного телефона): • -покупка товара в розничной Торговой Точке; • - оплата парковки машин; • - оплата прохода, проезда на общественном транспорте; • - коммунальные платежи; • - приобретение ж.-д., авиа и др. билетов; • - оплата штрафов ГИБДД и другим государственным органам. • 2. Услуги мобильной телемедицины. • 3. Услуги подвижной связи для национальных диаспор.

16. Основные преимущества использования MVNO высокого уровня для внедрения услуг мобильной телемедицины • Возможность создания специализированной компании, сочетающей функции компании мобильной связи и медицинского учреждения (легальная деятельность компании подтверждается соответствующими лицензиями). • Возможность самостоятельного продвижения услуг мобильной телемедицины под собственным брендом. • Максимальная независимость от действующих «классических» операторов сетей подвижной связи. Возможность иметь собственный ресурс: код сети и нумерацию для осуществления взаимодействия с разными операторами и сетями разных стандартов. • Возможность обеспечения более высокой надежности предоставления услуг по сравнению с «классическими» операторами сетей подвижной связи.

17. Основные цели и задачи при внедрении MVNO в России : • Увеличение количества новых дополнительных услуг подвижной связи на базе бизнес-модели MVNO без ущерба деятельности действующих операторов СПС. • 2. Сокращение сроков развертывания сетей подвижной связи 3-го и 4-го поколенияи одновременноевнедрение этих сетей по всей территории России на основе применения бизнес-модели MVNOс участием региональных операторовсетей GSM . • 4. Привлечение большего количества разработчиков контента для работы с операторами СПС на основе бизнес-модели MVNO .

18. Основные причины, обеспечивающие перспективу использования бизнес-модели MVNO в России и странах СНГ: • Повышается эффективность использования ограниченного частотного ресурса, выделенного «классическому» оператору СПС при получении Лицензии. • Повышается эффективность использования высокоскоростной транспортной среды сетей 3G и 4G, открывается широкий доступ в эти сети для всех, кто имеет возможность предоставлять новые услуги. • Ускоряются темпы развития сетей 3-го и 4-го поколений, снижаются расходы на их развитие. • Обеспечивается возможность ускоренного развития новых бизнес-моделей в ИТ – формирование института контент-провайдеров (сегодня их в России – около 200, в Японии – более 50 тыс.). • Укрепляется рынок ИТ и обеспечивается его рост.

19. Основные условия , обеспечивающие успешное внедрение бизнес-модели MVNO высокого уровня в России : • Активная поддержка Регулятора направления MVNO в России, регулярная выдача нумерации для MVNO высокого уровня, создание условий для беспрепятственного подключения MVNO операторов высокого уровня к действующим сетям «классических» операторов. • 2. Изменение отношения действующих «классических» операторов к появлению на рынке услуг подвижной связи бизнес-модели MVNO высокого уровня, появление коммерческого интереса с их стороны к использованию этой бизнес-модели. • 3. Практическая демонстрация возможностей бизнес-модели MVNO высокого уровня при внедрении новых услуг.

20. Благодарю за внимание ! Моб. тел. +7 (925) 500-54-98, E-mail: V.Shulga@Mail.ru