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INSTITUTO TECNOLOGICO DE CONKAL. MEZCLA DE MERCADOTECNIA UNIDAD 2 TEMA: DESARROLLO DE NUEVOS PRODUCTOS INTEGRANTES: CHI BE LESLY MELIZA COLLI TRUJEQUE IRIDIANA DAZAET MIRELI FUENTES NAHUAT PEREZ MILLAN GRETY MINELIA RODRIGUEZ ARGUELLO ITZEL. DESARROLLO DE NUEVOS PRODUCTOS.
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INSTITUTO TECNOLOGICO DE CONKAL MEZCLA DE MERCADOTECNIA UNIDAD 2 TEMA: DESARROLLO DE NUEVOS PRODUCTOS INTEGRANTES: CHI BE LESLY MELIZA COLLI TRUJEQUE IRIDIANA DAZAET MIRELI FUENTES NAHUAT PEREZ MILLAN GRETY MINELIA RODRIGUEZ ARGUELLO ITZEL
DESARROLLO DE NUEVOS PRODUCTOS Es el conjunto de acciones que tienen como fin la creación de nuevos satisfactores y/o la actualización, cambio o mejoramiento de satisfactores existentes, con el fin de comercializarlos para obtener: a. La satisfacción de las necesidades o deseos de los consumidores. b. Generar ingresos para que las empresas puedan operar, actualizarse y crecer.
2.1 CONCEPTUALIZACIÓN DE NUEVOS PRODUCTOS Philip Kotler y Gary Armstrong, autores del libro "Fundamentos de Marketing", afirman que “En el caso de muchos conceptos de producto nuevo, es posible que el producto sólo haya existido como una descripción con palabras, un dibujo o tal vez una maqueta burda”. Si el concepto de producto pasa la prueba de negocios, entra en la etapa de desarrollo de producto.
2.1 CONCEPTUALIZACIÓN DE NUEVOS PRODUCTOS Aquí ya sea el departamento de investigación y desarrollo o el de ingeniería, desarrolla el concepto de producto hasta convertirlo en un producto físico. Este departamento creará y probará una o más versiones físicas del concepto de producto. Este departamento buscará diseñar un prototipo que satisfaga e interese a los consumidores y que se pueda producir rápidamente y dentro del presupuesto.
2.1 CONCEPTUALIZACIÓN DE NUEVOS PRODUCTOS El desarrollo de un prototipo útil puede tardar días, semanas, meses e incluso años. Con frecuencia se somete a los productos a rigurosas pruebas funcionales para asegurarse de que su desempeño sea seguro y eficaz.
2.1 CONCEPTUALIZACIÓN DE NUEVOS PRODUCTOS Sin embargo el desarrollo de nuevos productos es un área tan importante que, en muchas compañías, se le dirigen esfuerzos de sobra y se llegan a descuidar áreas o actividades con rentabilidades probadas, de las que depende la sobrevivencia de la compañía: por lo general, unos cuantos productos o marcas bien establecidas mantienen las finanzas sanas de las compañías exitosas.
2.3 Modificación de un nuevo producto • Se da obligadamente debido a que la competencia es fuerte en la mayoría de los mercados. • Un producto nuevo es aquel en que de alguna forma es nuevo para la compañía en cuestión. • Un producto puede volverse nuevo, e iniciar el ciclo de vida de este. Por ejemplo: los parches cutáneos de Alza Corporation empiezan a remplazar las píldoras y las inyecciones en algunos tratamientos.
2.3 Modificación de un nuevo producto • Un producto nuevo también puede obtenerse con variantes de la idea original. • Para que un producto sea considerado nuevo debe serlo por completo o ser modificado en un aspecto significativo desde el punto de vista funcional. • El perfeccionamiento del producto implica cambios en la presentación, calidad o estilo del mismo, con el fin de ponerlo en condiciones de que responda con mayor eficacia a las demandas del mercado.
2.4 ELIMINACION DE NUEVO PRODUCTO La gran mayoría de las empresas han adoptado procedimientos normales para la eliminación de los productos; estos procedimientos suelen hacerse poco a poco o esporádicamente.
2.4 ELIMINACION DE NUEVO PRODUCTO Los productos rigen los ingresos de una empresa; por eso en ocasiones resulta necesario eliminar los productos no redituables; pues de no hacerlo, mermarían la capacidad de aprovechar las nuevas oportunidades. Muchas veces, a pesar de los grandes costos de trabajar productos débiles, las empresas se resisten a eliminarlos ya sea por razones lógicas, sentimentales, por la existencia de intereses creados o simplemente por inercia.
2.4 ELIMINACION DE NUEVO PRODUCTO Existen casos, en el que algunos productos a primera vista nos dan la impresión de estar produciendo pérdida, en consecuencia la decisión debe ser descontinuar su producción. Esto es cierto, al descontinuar un producto es reemplazado por otro que absorbe igual o mayor cantidad de costos fijos. Tenemos casos en los cuales, al descontinuar un producto no rentable, su salida afecta el rendimiento de los demás productos.
2.4 ELIMINACION DE NUEVO PRODUCTO ELIMINACIÓN DE PRODUCTOS Y SEVICIOS El dueño de una empresa al ver el cuadro de producción de su negocio y saber que no era posible aumentar las ventas del producto B para que produjera utilidades, comentó que sería prudente descontinuaran la producción de este producto, pero antes era necesario analizar la repercusión de esta decisión.
2.4 ELIMINACION DE NUEVO PRODUCTO Procedieron a analizar los efectos de anular la producción de la línea de productos B y detectaron lo siguiente: Al observar los resultados de la tabla anterior concluimos que el producto B absorbía una buena parte de los costos fijos, que ahora lo absorben los otros productos. La decisión no es recomendable.
2.4 ELIMINACION DE NUEVO PRODUCTO Ahora, veamos qué pasa si descontinuamos la producción de C: Ante estos resultados, nos preguntamos: ¿Cuándo debemos eliminar la producción de un producto? Esta pregunta es respondida a través de una adecuada clasificación de los costos fijos: • Costos fijos puros o generales y • b) Costos fijos específicos del producto u operación.
2.4 ELIMINACION DE NUEVO PRODUCTO Los costos fijos puros, son aquellos que cambian, como consecuencia del volumen de la producción, independientemente de que un determinado producto exista o no. La depreciación de los equipos y el sueldo del gerente general, son ejemplos de ello. Los costos fijos específicos, son aquellos que permanecen constantes dentro de un rango de operación y son además, costos fijos asociados de manera específica al producto o actividad analizados, de manera que si esos productos o servicios desaparecen, los costos fijos asociados también desaparecen.
2.4 ELIMINACION DE NUEVO PRODUCTO Factores a tomar en cuenta para la eliminación de un nuevo producto: Factores tangibles • Baja calidad • Precio inadecuado • Nombre, presentación y comercialización inadecuados • Subestimación de reacciones de competencia de simulación.
2.4 ELIMINACION DE NUEVO PRODUCTO Factores intangibles • Estructura empresarial inadecuada • Confusión de velocidad con precipitación • Utilización incorrecta los estudios de mercado • Toma de decisiones emocional
BIBLIOGRAFÍA • Armstrong Gary, Kotler Philip, Pearson education, 2003. Fundamentos de Marketing, (6ta edición), Págs. 331 Y 333 • Armstrong Gary, Kotler Philip, Pearson education, 2001, Marketing pàg. 308
