2000. 7. 25 수출기획팀

유럽 XD Launching Clinic 2000. 7. 25 수출기획팀

목 차 조사 목적 및 방법 선호도 평가 제품 경쟁력 평가 Image Positioning Price Positioning 예상 Target 미국 XD Clinic

조사 목적 및 방법 Clinic 목적 • XD에 대한 소비자 반응 평가를 통한 유럽지역내 • 성공적인 런칭 전략 수립 • C Segment내에서의 경쟁력 평가 • D Segment로의 진입가능성 타진 • RD 대비 경쟁력 제고 수준 검토 조사 지역 스페인 (마드리드) → 남부유럽 거점 독일 (뮌헨) → 중부유럽 거점

조사 방법 Static Evaluation : C,D Segment 차종 보유자 국가별 100명씩 Focus group Discussion : 국가별 2 Group씩 C Segment 보유자 : 1 Group D Segment 보유자 : 1 Group 전시 차종: 총 7대 - Hyundai XD - Hyundai Lantra - VW Bora - Opel Vectra - Ford Focus - Toyota Corolla - Seat Toledo(스페인) - Skoda Octavia(독일) 조사 시기: 스페인 - 2000. 2. 21 ∼ 2. 23 독 일 - 2000. 3. 1 ∼ 3. 3

선호도 평가 스페인 ( 1+2순위 중복응답율, % ) XD Toledo Vectra Bora Focus RD Corolla XD 의 선호도는 브랜드 고지 전 평가 차량 중 가장 우수하나 브랜드 고지 후 선호도는 Bora, Vectra 에 비해 열세이며 Toledo와 비슷한 수준임

선호도 평가 독 일 ( 1+2순위 중복응답율, % ) Bora Vectra Focus Octavia XD RD Corolla ▶ XD 의 선호도는 Bora, Vectra, Focus 에 비해 열세이며, Octavia 와 유사한 수준임 ▶ XD 는 RD대비 선호도는 높은 수준이나 브랜드 고지 후 선호도 하락폭은 경쟁모델에 비해 큰 편임

제품 경쟁력 평가 스페인 ● 외관, 내장 평가 모두 우수 → D Segment 모델 대비 유사한 평가 ● RD 대비 차별적 우위 확보 예상 전반적 평가 ● 전반적인 스타일 → 고급감, 프레스티지 ● 헤드램프 ● 내장 수준 ● 후면 디자인 강점 요인 ● 라디에이터 그릴 ● 내장 → 플라스틱 느낌 ● 후방시야 → 후석 헤드레스트 개선 필요성 약점/ 개선요인

제품 경쟁력 평가 독 일 ● RD, Corolla 대비 제품 경쟁력 우위 ● 수입모델인 Octavia, Focus와 유사한 경쟁력 ● Bora, Vectra 대비 경쟁력 열세 전반적 평가 ● 외관 대비 내장 평가 우수 ● 헤드램프 ● 후면 디자인 ● 내장 수준 강점 요인 ● 라디에이터 그릴 ● 사이드 몰딩/휠 디자인 ● 후방시야 약점/ 개선요인 XD 는 RD 대비 제품 경쟁력이 크게 향상된 것으로 평가되며, 특히 스페인에서의 평가가 높게 나타남

Image Positioning 스페인 클래식 D Seg ■ Corolla ■ Bora ■ Vectra ■ Toledo 스포티 /다이나믹 ■ RD 프레스티지 ■ XD ■ Focus C Seg 개성적 ● 강한 이미지 : Elegant, Premium, Prestigious, Stylish ● 약한 이미지 : Dynamic, Sporty

Image Positioning 클래식 독 일 ■ Bora D Seg ■ Octavia ■ Vectra ■ Corolla ■ XD 프레스티지 평범 ■ RD ■ Focus C Seg 스포티/개성적 ● 강한 이미지 : Stylish, Sophisticated, Premium ● 약한 이미지 : Sporty, Dynamic XD는 전반적으로 Premium, Stylish 등 D Seg.와 유사한 이미지이나 C Seg.의 기대 이미지인 Sporty, Dynamic 한 이미지는 취약함

Price Positioning 스페인 Toledo 고가격 영역 Bora Vectra 가 격 대 ◆ XD 적정(242만 Pts) Corolla Focus ◆ XD 제시(216만 Pts) RD (204만 Pts) 저가격 영역 Size XD의 평가가 기존 RD 및 Focus, Corolla 대비 우수하여 제시 가격인 216만 Pts에서 C, D Segment 주요 모델 (Focus, Corolla, Toledo)과의 경쟁이 가능할 것으로 판단됨

Price Positioning 독 일 고가격 영역 Vectra Focus 가 격 대 Bora XD 제시 = 적정 (29.6) (29.3) : Corolla Octavia(29.4) RD (28.2천 DM) 저가격 영역 Size XD의 평가가 기존 RD 및 Corolla 대비 우수하나 주 경쟁 예상 차종인 Octavia의 저가 전략으로 인해 XD의 경쟁력 유지를 위해서는 29,300 DM 이상의 가격 설정은 곤란할 것으로 판단됨

예상 Target Corolla Vectra Bora RD XD Toledo Focus 스페인 Old 남성 여성 Young XD 4Dr의 Target은 RD대비 [남성], [고연령층] 비중이 상승하여 D Segment Target과 유사해질 것으로 예상됨

예상 Target Corolla Focus Bora Octavia Vectra RD XD 독 일 Old 남성 여성 Young ▶ XD 4Dr의 Target은 RD대비 [남성], [고연령층] 비중이 상승하여 D Segment Target과 유사해질 것으로 예상됨 ▶ 잃게 될 C Segment 의 Target을 고려할 때 XD 5 Dr의 Dynamic, Sporty한 이미지를 강조하여 4Dr 대비 [여성], [저 연령층]에 좀더 어필 할 필요 있음

※ 미국 XD Clinic 선호도 평가 ( 매우선호 + 약간선호, % ) Sonata Civic RD Neon XD Focus ▶ 브랜드 고지 전 XD의 선호도는 Sonata에 이어 2위로 매우 높은 평가를 받음 ▶ 전반적으로 RD 대비 높은 선호를 보임 ▶ 브랜드 고지 전에는 Focus, Civic대비 높은 평가를 보였으나 브랜드 고지 후 선호도가 하락하여 이들 보다 낮게 평가됨

※ 미국 XD Clinic 가격 포지셔닝 Focus ($14,979) Sonata ($14,636) Civic ($14,440) 가 격 대 : Neon ($13,911) XD 적정 ($12,400) RD ($11,691) Size 미국에서 XD의 가격 평가 결과 XD의 적정 가격은 RD 대비 US$700 정도 인상된 $12,400로 평가됨

※ 미국 XD Clinic Warranty 효과 현 HMC의 5년 6만 Mile, 10년 10만 Mile Powertrain Warranty조건 고지후의 구매 의향율은 Top 2 box 69.1%로 현대 브랜드 고지 전 구매 의향율 보다 16.9% 상승함

2000. 7. 25 수출기획팀