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商品剖析与话术演练

商品剖析与话术演练. — 美裕人生. 健康是财富. 人生最大的财富是什么？. 爱情. 车子. 金钱. 地位. 房子. 健康是财富. 早就有人做比喻，说人的事业、爱情等都是 0 ，健康是 1 ，没有了 1 ，全是 0 ，有了健康，则是 1000000…… 才能丰盛无限精彩无比。. 人生最大的财富是健康。. 谁在阻碍我们健康 ？. 哪些疾病威胁着我们？. 一生中患重大疾病可能性高达 72% 国家疾病预防与控制中心. 1. 2. 3. 前十位病因死亡人数占死亡总数的 94 ％ ! 《 2011 年中国卫生统计年鉴 》

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商品剖析与话术演练

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Presentation Transcript

  1. 商品剖析与话术演练 —美裕人生

  2. 健康是财富 人生最大的财富是什么？ 爱情 车子 金钱 地位 房子

  3. 健康是财富 早就有人做比喻，说人的事业、爱情等都是0，健康是1，没有了1，全是0，有了健康，则是1000000……才能丰盛无限精彩无比。 人生最大的财富是健康。

  4. 谁在阻碍我们健康？

  5. 哪些疾病威胁着我们？ 一生中患重大疾病可能性高达72% 国家疾病预防与控制中心 1 2 3 前十位病因死亡人数占死亡总数的94％!《2011年中国卫生统计年鉴》 新发肿瘤病例312万/年，因癌死亡270万，占所有死因的13%! 中国肿瘤登记中心

  6. 医疗费比疾病更可怕 世界卫生组织（WHO）等国际权威机构将原来作为“不治之症”的“癌症”重新定义为可以治疗、控制、甚至治愈的“慢性病”。 医疗费用年年涨，5年翻一番!重疾平均花费10-20万!

  7. 您或许有能力支付，但值得吗？ 您可以有另一种选择：为自己为家人未雨绸缪，把风险转移给保险公司，万一发生事情用小钱来换大钱 。 你可以这样也可以那样

  8. 国泰美裕人生两全保险 （分红）

  9. 杨先生今年30岁，工作稳定、家庭美满，他开始为自己将来的健康和养老保障做打算。选择了“国泰美裕人生重大疾病保障计划”，保额20万元，每年交保费12000元，交费期限20年，即可获得下列保险利益：杨先生今年30岁，工作稳定、家庭美满，他开始为自己将来的健康和养老保障做打算。选择了“国泰美裕人生重大疾病保障计划”，保额20万元，每年交保费12000元，交费期限20年，即可获得下列保险利益：

  10. 重大疾病保险 32项重大疾病 脑炎后遗症或脑膜炎后遗症 深度昏迷 双耳失聪 双目失明 瘫痪 心脏瓣膜手术 严重阿尔茨海默病 严重脑损伤 严重帕金森病 严重Ⅲ度烧伤 严重原发性肺动脉高压 恶性肿瘤 急性心肌梗塞 脑中风后遗症 重大器官移植术或造血干细胞移植术 冠状动脉搭桥术 终末期肾病 多个肢体缺失 急性或亚急性重症肝炎 良性脑肿瘤 慢性肝功能衰竭失代偿期 严重运动神经元病 语言能力丧失 重型再生障碍性贫血 主动脉手术 慢性呼吸功能衰竭 肌营养不良症 多发性硬化症 脊髓灰质炎 严重心肌病 重度胰岛素依赖型糖尿病(I型) 严重类风湿性关节炎 3 5 7 8 6 2 1 4 9 观察期90天 20 10 11 12 13 14 15 17 18 19 21 25 24 23 26 27 28 22 29 30 31 32 16 2

  11. 特定疾病保险 10类特定疾病额外给付 主动脉内手术 脑垂体瘤、脑囊肿 脑动脉瘤手术 较小面积III度烧伤10%) 重度头部外伤 慢性肾功能损害–肾功能衰竭期 5 特定恶性病变或恶性肿瘤(包含原位癌) 冠状动脉成形手术 轻微脑中风 心脏瓣膜介入手术 1 6 2 观察期90天 7 3 8 4 9 10

  12. 商品特 商品特色

  13. 简易话术 年金——太太买礼物，生日、结婚纪念日旅行！父母体检！ 分红——为孩子做出国留学基金或者婚嫁基金！ 累积生息——不领年金，可做自己和太太的养老金！ 重疾、人身保障——全家安心无忧！ 满期金——传承财富！

  14. 国泰安心保医疗保险计划 国泰全心保手术医疗保险计划

  15. 医疗费用 从诞生之日的第一声啼哭，到走完一生的路你知道一个人一辈子要花多少医疗费吗？ 至少人民币20万元以上 如果算上70%的人都可能罹患的各类重大疾病，那么这个数字将上升至80万元左右！ 信息来源：《2009中国卫生统计年鉴》

  16. 医疗费用算一算 让我们看看这个数据是怎样产生的： 在“0~4”这个婴儿期体质较弱的情况下，每年500元的门诊费用肯定不为过。同时考虑到通胀因素，得到0~4岁婴儿每年的门诊费用分别为500、515、530、546、563元，合计2655元。其它年龄段均如此。

  17. 医疗保险是每人的必选 有限 时间 无法掌握 自己先准备好医疗金 风险发生时医疗费用 NO? 选择? YES?

  18. 医疗保险是每人的必选 信息来源：《新京报》

  19. 医疗保险是每人的必选 拒绝保险可以，能拒绝各项医疗费用吗？ 医 保 缺 口

  20. 住院成本增长趋势 信息来源：《广州新闻》 信息来源：《2009中国卫生统计年鉴》

  21. 住院成本增长趋势 并在可预见的未来仍有逐年上升的趋势 信息来源：《2009中国卫生统计年鉴》 • “辛辛苦苦几十年，一病回到解放前”是如今老百姓对医疗现状的切身感受。 • 据卫生部统计2008年的数据显示，人均住院费用为5463元。自2000年至2008年间的人均住院费用上升了77% • 住院人数高达7392万人，自2000年至2008年的住院人数增长106%

  22. 医疗完整的保单

  23. 双心保商品案例 全心保+安心保 案例：杨先生购买全心保和安心保各200元日额的保险。年缴保费6254元，每天17元。 每天17元，每月500多，想想这些钱可以做什么？

  24. 双心保利益保障 若为大病 大病保险金 24000元 医疗转送金 400元 门诊补贴 保险金 100元/次 住院补贴金 200元/天 总帐户60万 意外、疾病 发生 救护车 转送 急症& 门诊 住院补贴 出院回诊 重症病房 手术保险金 手术慰问金 回诊补贴 保险金 100元/次 重症病房 补贴金 400元/天 手术保险金 300~24000元 手术慰问金 1200元

  25. 双心保商品特色 双重账户：200倍+1200倍，独立使用。 完整医疗：住院日额+手术医疗。 安心保本：保费有去有回，绝不浪费。 加值保障：重疾+无理賠增值，VIP级照护。

  26. 双心保三大保证 保证一:保证总繳保費一定拿的回來，绝不浪费。 保证二:保证3年无理赔记录，医疗保障自动增值20%！ 保证三:保证VIP级双账户独立使用，安心保1200倍保障+全心保1200倍保障。

  27. 购买双心保九大理由 1.让自己能够安心疗养。 2.减轻子女照顾的压力，不造成家庭经济负担。 3.单身贵族不怕没人照顾。 4.老年时拥有尊严，用不完也不担心还可以留给家人。 5.预防医保不给付的费用。 6.提早准备是责任的表现。 7.平时当存存、用时不缺钱、终了可退钱。 8.月交500元享有帝王级享受，平民基消费。 9.保障享终身才是聪明的选择。

  28. 双心保对业务员四大好处 1.简单讲，容易学。 2.每个客户都需要。居民最基层的住院手术医疗险。 3.以户行销:件数、P数双丰收（快速晋升）。 4.是业务员扩大活动量的生存商品。

  29. 常见拒绝问题 我有医保啊……

  30. 你了解你的医保卡吗? • 请不起名医！ • 吃不起特效药！ • 用不起进口材料！ • 不报销营养费 误工费 护工费等！ • 没有死亡、残疾给付！ • 重大伤病并非全额给付！ • 病房差额费自己付！

  31. 常见拒绝问题 Q：这些病都是治不好的，如果得上 死了算了？ Q：我家里有钱，不需要保险。 Q：买了都赔不到。

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