1 / 17

Data pro papírový direct mail - jak a kde kupovat B2B a B2C kontakty

Data pro papírový direct mail - jak a kde kupovat B2B a B2C kontakty. d avid.novohradsky @wunderman.cz. Kdo z Vás obdržel v posledním roce papírový direct mail?. ….víte odkud na Vás daná firma získala kontakt?. Brief #1.

isi
Télécharger la présentation

Data pro papírový direct mail - jak a kde kupovat B2B a B2C kontakty

An Image/Link below is provided (as is) to download presentation Download Policy: Content on the Website is provided to you AS IS for your information and personal use and may not be sold / licensed / shared on other websites without getting consent from its author. Content is provided to you AS IS for your information and personal use only. Download presentation by click this link. While downloading, if for some reason you are not able to download a presentation, the publisher may have deleted the file from their server. During download, if you can't get a presentation, the file might be deleted by the publisher.

E N D

Presentation Transcript

  1. Data pro papírový direct mail - jak a kde kupovat B2B a B2C kontakty david.novohradsky@wunderman.cz

  2. Kdo z Vás obdržel v posledním roce papírový direct mail?

  3. ….víte odkud na Vás daná firma získala kontakt?

  4. Brief#1 Cílová skupina> muž/žena, věk 21 - 55 let, celá ČR, mimoPraha a JČ, majitel auta Požadované údaje> jméno, příjmení, adresa, telefon pro follow-up Brief#2 Cílová skupina> muž/žena, věk 26 - 50 let, celá ČR, ve spádové oblasti poboček, majitel nemovitost, předpoklad příjmu, přípojka plynu Požadované údaje> jméno, příjmení, adresa, stáří a typ nemovitosti Brief#3 Cílová skupina> malé a střední firmy (<20 zaměstnanců), pouze Praha, Brno, Ostrava, s potřebou často (>10x týdně) zasílat obchodní zásilky v ČR a do zahraničí Požadované údaje>název firmy, kontakt na jednatele nebo majitele, telefon

  5. Dnešní agenda • Jaká data pro B2B a B2C jsou v ČR dostupná • Dle jakých kritérií lze cílit alias jaké údaje jsou o kontaktech dostupné • Jak nakupovat a dále s daty pracovat

  6. Zdroje B2B a B2C kontaktů.

  7. Datové zdroje B2B a B2C v ČR A. Veřejně dostupné zdroje • Zlaté stránky, obchodní & živnostenský rejstřík, katastr nemovitostí, registr budov, databáze profesionálních komor • nižší náklady na pořízení • v praxi je nutné tyto zdroje vzájemně kombinovat a deduplikovat • hromadné získání dat z těchto zdrojů bývá komplikované • nevyřešený opt-out, adresynehomologované

  8. Datové zdroje B2B a B2C v ČR B. Specializované listbrookingovéspolečnosti • DirectSoft, Information Group (ex Schober), Český marketing, Bisnode aj. • využívají primárně veřejné zdroje, které propojují a dále obohacují o další informace • vyšší náklady na pořízení • garance (95-98% doručitelnost, 90% dovolatelnost) • data jsou pravidelně aktualizovaná, sledují opt-out, homologované adresy • dle zákona 101/2000 Sb., o ochraně osobních údajů

  9. Datové zdroje B2B a B2C v ČR C. Další možné zdroje • vydavatelské domy – Ringier Axel Springer • partnerství s firmami s velkým množstvím kontaktů (Telco, Finance, Utility) • složitější a časově náročnější domluva (u partnertsví) • dobré možnosti cílení • vyšší náklady na pořízení • adresní data ne vždy v dobrém stavu – nutnost homologace

  10. Možnosti cílení.

  11. B2C - dle jakých kritérii lze cílit? • Kontaktní a socio. demografické údaje, majetek, lifestyle • jméno, příjmení, titul, adresa, spádová oblast k ….nebo vzdálenost od – 100% • telefon, věk - 30% • věk, vzdělání, rodinýstav, odhad příjmů, členství ve správních orgánech společností, vlastnictví a typ nemovitosti, vlastnictví auta, připojení k plynu apod., lifestyle (co čtou?), cizinci,– 10%-20% • speciální kritéria typu – současný operátor Telco, Utility, Finance - na trhu jsou k dispozici, ale v omezené míře – 5% • Řádově lze kombinací veřejně dostupných zdrojů a nákupu od specializovaných společností získat obecný kontakt na cca. 2-3 mil. potenciálních zákazníkuvs. 10mil. osob v ČR (4mil. domácností)

  12. B2B - dle jakých kritérii lze cílit? • Kontaktní a základní ekonomické údaje • název firmy, adresa, OKEČ/NACE, právní forma, spádová oblast k…nebo vzdálenost od – 100% • statutární zástupci – jednatelé – 90% • telefon – 50% • počet zaměstnanců, obrat a jejich vývoj v čase– 60% • pobočky a provozovny, aktivita, rizikovost • stáří firmy – cílení na nové subjekty • Přes 2 mio. aktivních firem v ČR, měsíčně ~7000 nových

  13. Jak nakupovat a dále s daty pracovat.

  14. Jak data fyzicky získáme • Většinou řešeno formou licenční smlouvy k užití databáze • často časově omezeno (často max. 3 měsíce) • užití pouze pro vlastní potřebu – nelze poskytnout třetí osobě bez souhlasu poskytovatele • Garance poskytovatele – doručitelnost, odvolatelnost, aktuálnost • povinnosti i na straně nabyvatele – neoprávněné užití databáze, ochrana osobních údajů, povinnost informovat o nesouhlasu se zpracováním os. údajů – opt-out • více viz. přednáška Mgr. Petra Kůty • Technicky dochází k předání téměř výhradně elektronickou formou • nejčastěji formát XLS, CSV, MDB • předávací protokol

  15. Jak dál s daty pracovat • Zabezpečte data jak po technické tak fyzické stránce – zpracováváte osobní údaje • Vyhodnocujte doručitelnost, odvolatelnost a aktuálnost – v případě nákupu od listbrookingových společností existují garance • Sbírejte opt-outa předávejte opt-out společnostem od kterých jste data získali • Aktualizujte pravidelně data v případě, že je budete využívat i později • Obohacujte data o další získané informace

  16. Otázky & odpovědi.

  17. Děkuji.

More Related