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INDICADORES VIGENCIA A PARTIR DE OCTUBRE 2011

INDICADORES VIGENCIA A PARTIR DE OCTUBRE 2011. MATRIZ GESTION COMERCIAL GERENTES. GERENTES REGIONALES. L os indicadores con los cuales se evaluará la gestión comercial del Gerente Regional son los siguientes:. A PARTIR DE NOVIEMBRE LA META SERAN 2 NUEVOS AGENTES O DISTRIBUIDORES.

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INDICADORES VIGENCIA A PARTIR DE OCTUBRE 2011

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Presentation Transcript

  1. INDICADORES VIGENCIA A PARTIR DE OCTUBRE 2011 ADMINISTRACION DE VENTAS

  2. MATRIZ GESTION COMERCIALGERENTES ADMINISTRACION DE VENTAS

  3. GERENTES REGIONALES Los indicadores con los cuales se evaluará la gestión comercial del Gerente Regional son los siguientes: A PARTIR DE NOVIEMBRE LA META SERAN 2 NUEVOS AGENTES O DISTRIBUIDORES El indicador de ventas se evalúa de acuerdo al volumen de ventas y de manera independiente se mide y evalúa el ARPU. ADMINISTRACION DE VENTAS

  4. GERENTES DE DISTRITO Los indicadores con los cuales se evaluará la gestión comercial del Gerente de Distrito son los siguientes: A PARTIR DE NOVIEMBRE LA META SERAN 2 NUEVOS AGENTES O DISTRIBUIDORES El indicador de ventas se evalúa de acuerdo al volumen de ventas y de manera independiente se mide y evalúa el ARPU. ADMINISTRACION DE VENTAS

  5. GERENTE POSTPAGO Los indicadores con los cuales se evaluará la gestión comercial del Gerente Nacional Postpago son los siguientes: A PARTIR DE NOVIEMBRE LA META SERAN 2 NUEVOS AGENTES O DISTRIBUIDORES El indicador de ventas se evalúa de acuerdo al volumen de ventas y de manera independiente se mide y evalúa el ARPU. ADMINISTRACION DE VENTAS

  6. GERENTE PREPAGO Los indicadores con los cuales se evaluará la gestión comercial del Gerente Nacional Prepago son los siguientes: A PARTIR DE NOVIEMBRE LA META SERAN 2 NUEVOS DISTRIBUIDORES ADMINISTRACION DE VENTAS

  7. MATRIZ GESTION COMERCIALJEFES DE VENTAS ADMINISTRACION DE VENTAS

  8. JEFES DE VENTAS Jefe de ventas Directos: El indicador de ventas se evalúa de acuerdo al volumen de ventas y de manera independiente se mide y evalúa el ARPU. ADMINISTRACION DE VENTAS

  9. JEFES DE VENTAS Jefe de ventas Directos y Agentes Pospago: El indicador de ventas se evalúa de acuerdo al volumen de ventas y de manera independiente se mide y evalúa el ARPU. ADMINISTRACION DE VENTAS

  10. JEFES DE VENTAS Jefe de ventas Directos y Agentes POS Y PRE: El indicador de ventas se evalúa de acuerdo al volumen de ventas y de manera independiente se mide y evalúa el ARPU. ADMINISTRACION DE VENTAS

  11. JEFES DE VENTAS Jefe de ventas Agentes Comerciales: A PARTIR DE NOVIEMBRE LA META SERAN 2 NUEVOS AGENTES O DISTRIBUIDORES El indicador de ventas se evalúa de acuerdo al volumen de ventas y de manera independiente se mide y evalúa el ARPU. ADMINISTRACION DE VENTAS

  12. JEFES DE VENTAS Jefe de ventas Prepago : A PARTIR DE NOVIEMBRE LA META SERAN 2 NUEVOS DISTRIBUIDORES ADMINISTRACION DE VENTAS

  13. JEFES DE VENTAS Jefe de ventas Montería : A PARTIR DE NOVIEMBRE LA META SERAN 2 NUEVOS AGENTES O DISTRIBUIDORES ADMINISTRACION DE VENTAS

  14. MATRIZ GESTION COMERCIALSUPERVISORES ADMINISTRACION DE VENTAS

  15. SUPERVISORES Supervisor Directos: El indicador de ventas se evalúa de acuerdo al volumen de ventas y de manera independiente se mide y evalúa el ARPU. ADMINISTRACION DE VENTAS

  16. SUPERVISORES Supervisor Agentes: A PARTIR DE NOVIEMBRE LA META SERAN 2 NUEVOS AGENTES O DISTRIBUIDORES El indicador de ventas se evalúa de acuerdo al volumen de ventas y de manera independiente se mide y evalúa el ARPU. ADMINISTRACION DE VENTAS

  17. SUPERVISORES Supervisor Prepago: A PARTIR DE NOVIEMBRE LA META SERAN 2 NUEVOS DISTRIBUIDORES ADMINISTRACION DE VENTAS

  18. ASESORES COMERCIALES ADMINISTRACION DE VENTAS

  19. CLUB ESTRELLAS ADMINISTRACION DE VENTAS

  20. PARA GANAR ETAPAS Y CLUB ESTRELLAS % Cumplimiento Matriz • Para ganar se debe tener un resultado final en la Matriz del >=101%. • % Cumplimiento de cada Indicador de la Matriz • Ventas Postpago 101% • Ventas Prepago 101% • ARPU 80% • Churn Postpago 80% • Churn Prepago 80% PARA PAP • Churn Prepago 70% PARA KIT PREPAGO • Apertura Agentes - Distribuidores 80% • Examen de conocimientos 80% ADMINISTRACION DE VENTAS

  21. MUCHOS EXITOS !!! ADMINISTRACION DE VENTAS

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